如何邀约创说会—中国平安人寿保险公司人力组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

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1、如何邀约创说会·分公司培训部·创说会之会前邀约创说会之会中帮助创说会之会后追踪课程大纲创说会之会前邀约明确增员目标短信邀约电话约访直接面谈异议处理会前邀约注意事项缘故增员和转介绍是最容易接触和掌控的市场！同学朋友亲戚老客户序缘故（同学篇）缘故（亲戚篇）号姓名电话约见时间姓名电话约见时间12345序缘故（朋友、老客户篇）转介绍号姓名电话约见时间姓名电话约见时间12345广撒网，大名单准增员对象轮廓：2、有较好的人脉名单≠准增员1、有挣钱的欲望3、影响力中心每个人都有自己的困扰点收入太少升职无望工作环境不好没有发挥空间上班不自由与领导关系不好目的：找准不

2、同准增员对象的“软肋”，挖掘需求，样样满足！追求更高的目标对寿险工作产生兴趣……挖掘工作需求挖掘工作困惑挖掘经济困惑理想与现实差距5、异议处理/促成新人培训1、群发短信/调查问卷2、电话约访/当面邀约3、创业说明会4、会后面谈/Lass测试招聘思路:五步成诗（一）招聘短信内容：热烈祝贺平安成立23周年，获国内金融业全牌照，总资产过1.6万亿元，目前我们中层销售主管平均年收入过10万，高层销售主管平均年收入过40万。诚邀有志于综合金融事业发展的人士参加创业说明会，平安高管主讲，门票有限。详询ｘｘｘ1390531XXXX（二）电话约访话术：表哥，最近过的

3、怎么样啊？我给你发的短信收到了吗？我们平安去年不仅收购了深发展，平安大华基金也获批，目前是全国最大的全牌照金融控股集团。随着平安的高速发展，我们各类岗位急需像你一样有才能的人加入共同发展。正好本周日下午14：00举办一次大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理亲自主讲，机会难得，你可以去了解一下。拒绝处理：您如果实在没空也没关系，下次再有这样的机会我一定通知您。不过我手里只有2个名额，机会难得，请您帮我想想在您的朋友当中，有没有25岁以上想来了解一下的，给我介绍几个好吗？（三）直接面谈话术（针对不同客户群体）：1.家庭主妇王姐，你看你每天送完孩子

4、上学，就主要是在家搞搞卫生，做做家务，偶尔打打牌什么的。有时候会不会觉得有点闷啊？你看你还这么年轻，就没想过出去做点事？要是有一份工作，既不耽误照顾家收入又不错，你有兴趣吗？这个周日下午14：00我们公司举办一次大型的创业说明会，届时有我们公司的总经理主讲，机会难得，你可以去听听。你要是有朋友也想了解一下，我也给他们争取个名额，正好你们做伴一起去，到时候我来接你们。2.普通上班族小李，今年单位效益怎么样啊？你对现在的收入感到满意吗？现在物价上涨的这么厉害，你有没有想过改善目前的状况，换一份工作呢？我现在在平安已经三年多了，收入还不错。平安目前可是全国

5、最大的全牌照金融控股集团，我们不仅可以从事寿险、车险、团险等理财服务，很快还可以为客户提供小额信贷、信用卡、证券等业务。不仅能获得高收入，公司还提供高额的保障呢。正好这个周日下午14：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理与大家分享，机会难得，你可以去了解一下。3.专业销售人员小杨，今年销售业绩怎么样？凭你的能力，你觉得收入和付出成正比吗？想不想找一份客户源源不断、收入没有上限的工作啊？平安目前可是全国最大的全牌照金融控股集团，不像你现在是单一的产品销售，我们不仅可以销售寿险、车险、团险，很快还可以销售信用卡、证券等业务，这

6、种交叉销售可以大大提高我们的收入，另外公司还为每个员工提供了高额的保障和完善的培训呢。正好这个周日下午14：00我们公司举办一场大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理与大家分享，机会难得，你可以去了解一下。4.中小企业主老赵，今年生意怎么样啊？货款好往回收吗？看你一直都那么忙，可得注意身体啊！想不想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金、货款这些事啊？我现在在平安已经三年多了，年收入轻轻松松就能过10万。我们平安目前可是全国最大的全牌照金融控股集团，媒体上一直也在报道，正需要大量和你一样有经验的管理人才。正好这个周日下午14：00我们公司举办

7、一场大型的创业说明会，届时会请到我们公司的总经理与大家分享，机会难得，你可以去感受一下。（四）异议处理话术：等我孩子长大后再出去做事吧。您说得也有道理，不过时间不等人啊！社会在进步，一切人和事都在变化，我怕您在家呆的太久，会与社会越来越脱节；而且，加入保险行业的条件也越来越严格，到时候都不知道又有什么新政策出来。另外，最重要的是加入平安，并不会耽误您照顾孩子！找各种理由不想参加创说会。没有关系，我觉得你很优秀，不管怎么说这是个很好的机会，你可以参加公司的创说会后再做决定。”有那么多的人做保险，现在加入是不是太晚了？看得出来，您考虑问题很周全。虽然目前

8、的寿险公司比较多，但是综合金融是未来的发展趋势。目前平安是寿险行业唯一的一家全牌照金融控股集团，而综合金融在