龙源航营销策划

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1、真龙卷烟品牌研究毬%L槻游天指导老师：严宗光姓名：龙源航专业：市场营销学号：1154110227班级:11541102真龙卷烟1目录第一章行业研究1・宏观:32•微观:4第二章真龙品牌简介及品牌定位72.1品牌简介72.2真龙产品定位7第三章真龙品牌发展史83.1重要发展阶段83.2品牌发展大事记9第四章真龙品牌运营与推广104.1真龙卷烟的市场环境分析104.1.1消费者分析104.2“真龙“产品策略114.3“真龙％足销策略绝不降低格调114.411真龙,,定价策略要力求随行就市111220第

2、五章产品序列及价格第六章结束语真龙卷烟第一章行业研究1・宏观:香烟的机器制造业因为大量的市场需求，能够不断增长而香烟的手工制造业在供不应求情况下，中国的卷烟市场，在世界有三个“三分之一”的说法：三亿多烟民，占世界总烟民的近1/3；国的烟叶生产量及成品烟销售量也是世界的1/3左右。同吋，中国有着八个世界第一：烤烟种植面积第一；烤烟产量世界第-：烤烟增长速度世界第一；卷烟产销量世界第一；卷烟增长速度世界第一；吸烟人数世界第一；吸烟人数增加数量世界第一；烟税增长速度世界第一。如此多的优势，足以说明在国家

3、专卖政策保护下的烟草行业面对自由市场经济的到来是非常有有竞争力的。重点骨干品牌对全国卷烟销售收入的贡献率同比提升，工业销售收入占全国卷烟工业销售收入的64.7%,同比上升2.9个百分点；商业销售收入占全国烟草商业销售收入的66.2%,同比上升3.1个百分点。对行业税利冇重要影响的重点骨干品牌发展态势良好，销量同比增幅在10%以上，工商存销比与去年同期基本持平。总体来看，重点骨干品牌发展均呈良好发展态势，均对行业发展起到重要支撑作用，但从大类上看却呈现出了不同的发展特点，出现了效益主导型品牌、规模主

4、导型品牌和特色品牌的发展格局。1985年世界卷烟产量达9946万箱（4973亿支），占世界烟草消费量的85%以上。由于人们重视健康，政府限制吸烟，增税涨价等原因，消费已近饱和，卷烟生产处于停滞或负增长状态；这一状态在短期内将不会改变。在发展屮国家,因人口壇长、都市化、国民收入增长与转向吸用商品卷烟，故增长幅度仍将较大。20世纪50年代开始，吸烟与健康问题引起普遍关注，社会舆论强烈耍求降低卷烟焦油量，推动了卷烟工业科学技术的进步。新兴起的滤嘴卷烟，逐步取代了传统的无嘴卷烟，实现了卷烟产品的一次重大的

5、更新换代；结合卷烟纸质量的改进和烟草薄片的应用等，使卷烟焦油量大幅度降低。卷烟工业进入一个新的发展吋期。同时烟草工业完成打叶复烤（见烟叶复烤）的重大改革，把去梗操作移到复烤厂；结合制丝机械的不断革新，实现制丝高效化、连续化和门动控制化，显著地捉高了制丝质量，降低了加工损耗；卷烟机的成型原理由落丝式改为吸丝式,并降低了烟丝消耗，提高了烟支质量。在此期间，烟草科学研究工作也迅速发展。2009年1-9月份，效益主导型品牌发展优于规模主导型品牌。通过销售收入计算,在20个全国性重点骨干品牌中，“中华”、“

6、云烟”、“芙蓉王”、“玉溪”、“苏烟”、“利群”、“黄鹤楼”、“南京”8个品牌为效益主导型品牌，其余12个为规模主导型品牌。月份，效益主导型品牌累计产量同比增长15.5%,高于规模主导型品牌2.2个百分点；销量同比增长18%,高于规模主导型品牌3.5个百分点；工商库存同比增长9%,比规模主导型品牌低2.3个百分点；工业销售收入同比壇长20.9%,比规模主导型品牌高2.5个百分点；商业销售收入同比增长18.6%,比规模主导型品牌高0.6个百分点。一类烟是重点骨干品牌竞争的战略要地。重点骨干品牌在类卷

7、烟屮竞争优势明显，前10名品牌合计销量占一类卷烟总销量比重达到86.4%o月份「芙蓉王”销量突破50.4万箱，“屮华”和“玉溪”销量突破40万箱，“黄鹤楼”突破真龙卷烟330万箱，“利群”和“云烟”突破25万箱。这6个品牌市场占有率较高，规模远大J•排在Jt后的他四个品牌。较咼市场集屮丿旻和相对稳定的品牌格局，意味着其他品牌在短期内难以对领先品牌产生较大的冲击。从2009年1-9月份重点骨干品牌累计销量增速上看，“钻石”、“黃鹤楼”突破了100%,“帝豪”和“红塔山”达到了60%以上，“贵烟”、“

8、兰州”也冇较强的增长势头。排在增速前6名的品牌均为一类卷烟的后来者，它们止在对一类卷烟阵地发起冲击，对一类卷烟的竞争格局产生影响。值得一捉的是，“泰山”的销量从去年同期的1.5刀箱跃至今年的4.0万箱，发展速度很快，由于统计原因，没有计人增速计算。“玉溪”、“芙蓉王”这两个传统强势甜牌的增长速度也较为可观•具体到各个价位区间，重点骨干•品牌的规模分布基本遵循“两头少、中间大”的橄榄形状。批发价每条525元以上和批发价每条95元J70元区间的规格少于批发价每条290元〜525元和批发