【精品】营销策划工作手册

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1、中海地产营销策划工作手册一、营销部门职责2二、营销部门架构31、部门架构32、部门成员职责分工表4三、住宅项目定位81、房地产项目定位内容82、定位实务流程设计93、定位决策分析工具114、定位策略与方法145、两类典型定位模式29四、营销推广策划341、入市时机342、价格策略353、系数定价374、广告宣传395、推广步骤446、开盘方式457、开盘组织47&日常销售539、清货处理5410、物料制作及现场包装55五、公关;舌动策划611、初步设想612、调查及可行性研究623、策划阶段624、论证及决策阶段645、

2、公关j舌动执行及反馈646、公关活动执行常用表格67六、公共事务管理731、制定每年的新闻及公关活动计划732、新闻的发布743、网站建设及维护754、市场动态755、工作报告及报表75一、营销部门职责营销策划部是整个公司的市场导向,是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。营销策划部的职责包括以下八个方面：1・公司的品牌推广建设，包括媒体关

3、系维护等；2•根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3•根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4.项目营销执行统筹”包括宣传推广、销售执行等；5・营销费用使用及监控；6.营销执行效果评估及纠偏控制；7・进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8・中海会会务工作。财务管理人事管理行政管理物业管理客户服务销售代理营销策划地盘施工物资采购合约分判设计管理发展报建投资决策公司H标管理项冃发展一项tl发展二项口发展三图1.]:公司工作流程及营销策划业务链营销部门架构1.部门架构公司主管领导部门

4、经理XX社会资源公关广告宣传中海会部门文职XX观园项目组花城湾项目组蓝湾/G2项目组策划综合品牌公共事务XXXXXXXXXX图2.1:营销策划架构2、部门成员职责分工表姓名部门岗位主要职责直属领导1X部门经理协助统筹公司品牌推广建设X制走部门年度工作目标及实施安排计划审核各类专项策划报告、方案和建议审核各类外判合作公司及把关合同、方案审批及统筹对外广告、新闻发布审核营销费用支出，总控营销成本监控执行工作质量、进度,及时纠差推动营销理论、策划工具等专业沉淀部门员工管理和梯队建设维持部门内、夕卜运作顺畅负责部门日常事务性工作

5、2X项目主管制订项目年度工作目标及实施计划X组织编制定位、营销、价格和推售报告配合项目发展,提供市场及专业讎议招标评审方案,提供合作公司分判建议指导广告包装设计、把握物料制作质量制订媒介计划，统一项目宣传口径等筹备并负责执行项目系列营销推广活动负责销售现场的监控与沟通指导和安排策划助理工作3吴惠妍广告宣传协助组织项目广告公司考察、招标评审X负责与广告公司沟通，控制设计质量根据营销部署，监控广告设计工作进度撰与新闻稿、促销软文并提父部门审核跟进媒体,广告投放效果评估及建议协助制订项目发展、设计、促销建议等负责编制项目报表、

6、资金计划和小结4X公关推广负责项目公关活动的策划，并组织实施X协助进行媒体、业界活动参与和组织跟进项目现场包装的设计、制作和安装建供应商名单,设计制作宣传销售物料监控物料制作质量、成本控制协助客户的公关拓展储备5贾若楠策划助理负责竞争楼盘跟踪，专题市场调研X协助制订各类部门相关报表计划协助公关活动的组织实施完成项目主管安排的其它工作6X项目主管制订项目年度工作目标及实施计划X组织编制定位、营销、价格和推售报告配合项目发展,提供市场及专业独议招标评审方案，提供合作公司分判建议指导广告包装设计、把握物料制作质量制订媒介计划、

7、项目宣传口径等筹备并负责执行项目系列营销推广活动负责销售现场的监控与沟通指导和安排策划助理工作7X策划助理协助组织项目广告公司考察、招标评审X负责与广告公司沟通,控制设计质量根据宫销部署，监控广告设计工作进度撰写新闻稿、促销软文并提父部门审核跟进媒体”广告投放效果评估及建议协助制订项目发展、设计、促销建议等负责编制项目报表、资金计划和小结负责项目公关活动的策划,并组织实施跟进项目现场包装的设计、制作和安装负责竞争楼盘跟踪,专题市场调研8X项目主管制订项目年度工作目标及实施计划X组织编制定位、营销、价格和推售报告配合项目发

8、展,提供市场及专业独议招标评审方案”提供合作公司分判建议指导广告包装设计、把握物料制作质量制订媒介计划、项目宣传口径等筹备并负责执行项目系列营销推广活动负责销售现场的监控与沟通指导和安排策划助理工作9王闯策划助理协助组织项目广告公司考察、招标评审X负责与广告公司沟通,控制设计质量根据营销部署，监控广告设计工作进度撰写