赏仙境之奇景,品仙人之佳酿---鲜梅饮品营销方案

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1、列哋Ai忧删粉愉却阙叭删Muhug曲毗ndol遍》価湖眄轉n解轉如輕铀询慟血附mlwtf蹄仙庄杨品走进聚仙庄浙江聚仙庄饮品有限公司座落在东海之滨的中国杨梅之乡仙居，前身为“浙江李华酒业公司”，是1996年我国第一位葡萄和葡萄酒博士李华先生创办，2003年进行改制后成立。是一家专业致力于中国江南特色水果杨梅的综合开发和利用，集科研、种植、加工和销售为一体的农业产业化龙头企业。公司采用国际先进的果酒生产设备和酿造工艺，把生产车间建在群山环绕的杨梅种植基地，是典型的法国式酒庄。公司占地30余亩,注册资本550万，固定资产3000余万元，年生产能

2、力达2万吨。公司拥有国家唯一的“省级区域杨梅科技创新中心”，还长期和中国农业大学、浙江大学等单位合作，开展杨梅专题科研活动，不断推出新产品，是目前中国最具规模、最专业的杨梅深加工企业。现公司拥有“聚仙庄”牌杨梅利口酒、干红杨梅酒、杨梅原汁、杨梅醋饮、杨梅白兰地等五个系列产品，30多个品种。产品自投放市场以来，以傲人的品质被众多业内专家公认和消费者的青睐，多次获得国内外评酒会的大奖，“并被台州市人民政府指定为接待用饮品”.产品销往国内十多个省市地区，市场潜力巨大。杨梅酸味独特，能生津止渴，是消暑解渴之佳品。杨梅果实富含碳水化合物、多种维生素

3、和氨基酸以及人体所需的多种微量元素,又具有容颜、止咳.利尿.消食.治腹泻等保健功能，深受人们的喜爱。而杨梅饮品配方独特、酸甜爽口.风味鲜美.富含人体必需的多种氨基酸.碳水化合物.维生素及铁.磷.钙等多种微量元素,营养丰富。而且长期饮用新鲜杨梅汁.适量饮用杨梅酒能够美容养颜，瘦身减肥，是老少朋友，特别是女性朋友四季皆宜的理想饮品。杨梅饮料的口味独特，在饮料市场中会给消费者一种非常清新和鲜美的感觉，具有较强的吸引力，如果加以适当的推广力度，会成为一种在全国流行的饮品。本方案针对杨梅饮品的特性，通过对市场的调查.分析，为开拓新的市场，提高市场占

4、有率，通过环境分析.消费者市场分析.竞争者分析，在仙梅销售的基础上，选择新的目标市场，制定新的营销创新方案，为顺利开展新的营销活动提供理论依据。第一部分市场分析1（一）仙梅饮品市场环境分析11、宏观环境12、微观环境1第二部分仙梅饮品SWOT分析2（一）内部环境分析2（二）外部环境分析2（三）消费者分析2（四）竞争者分析3第三部分目标市场分析4（一）产品分析4（三）仙梅饮品的目标市场5（四）仙梅饮品市场定位5第四部分营销组合策略6（一）产品策略6（二）促销策略13（三）价格策略15（四）渠道策略16（五）生命周期策略17（六）品牌策略18

5、（七）费用预算构成19（-）宏观环境ml嚴仙境之奇景，品仙人之佳釀第一部分：市场分析一、仙梅饮品市场营销环境分析t敝imwn人口因素：小国13亿人口，长三角地区（浙江、上海、江苏）就有近2亿的人口，是中国人口最为密集的区域。对于仙梅饮销售潜力。品无疑是一个很具潜力的市场。长三角地区经济因素：国经济迅速发展，老百姓消费能力迅速提高。作为全经济最为发达的地区，人均GDP已经超过40000元,人均可支配收入已经连续8年全国领先，消费能力更是不容置疑。消费结构不断优化，恩格尔系数年年降低，长三角H标消费人群已经更侧重精神消费。杨梅饮品具有很大A地

6、理环境：中国处于亚热带地区，全国各地都有夏季，眄间舉在三四个月以上，所以是饮料销售的良好地理位置严（-）微观环境仙居种植杨梅的果农众多，原材料一一杨梅供货，产品新鲜，与最佳供应商加强合作，采购成木低。长三角地区超市、酒店众多，有很大优势（①人口密集②经济发展迅速③气温较高），可供选择多渠道多。人口密集，可以很好的宣传，经济发达，顾客消费能力高，竞争者产品单一。仙居政府机构对仙梅饮品一致好评，仙居电台对杨梅饮品的大力宣传。、仙梅饮品swot分析一）内部环境分析优势：借由仙居杨梅在全国的知名度，社会口碑好，来打造杨梅饮品形象；本地杨梅商收购新

7、鲜杨梅，质量好，产品有固定的来源。劣势：没有自己的杨梅种植基地，很难保证自己的产品质量稳定如一;企业还处于起步阶段，竞争激烈，竞争对手的市场反映过好，市场山有率高，竞争者产品品种多多，价格灵活。（-）外部环境分析机会：高温季节变长，产品需求增大；产品的成本比较低，卖岀的价格相对较高，利润丰厚；种植人员增多，來源多元化；社会经济水平提高，需求增大。随着人们的耍求多元化，本公司特别推岀杨梅饮品系列的产品。例如：杨梅原汁，杨梅果酒等。亠威胁：消费者要求越来越多元化；竞争日益激烈，投入增犬j朋币增值，岀口减少；饮料市场将近饱和，竞争非常激麹厂（三

8、）消费者分析miA、消费者的需求多样性分析。消费者在消费习惯、年龄层次、偏好、经济状况等方面存在着差异，形成顾客需求的多样性。仙梅饮品推出多种杨梅汁、杨梅酒来满足这些不同层次的消费需求。B、从