周大福,营销策略演绎成功经典

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1、周大福，营销策略演绎成功经典中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由來己久，因为它不仅具冇保值功能，更凝结着悠悠华夏几千年的文化古韵，阳穿金戴银更是富贵显赫的彖征，也是身份、地位的标记。香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国儿十年来珠宝首饰业的历史巨变，用H己独特而张扬个性的营销策略，演绛着周人福珠宝首饰成功拓展的经典。提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及消费者中，可谓是耳熟能详。周大福,这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程,逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受消费者

2、的钟爱与信赖，在冇些地域,周人福已成为珠宝首饰的代名词。周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周人福珠宝金行冇限公司为标志，正式吹响了进攻内地零伟市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短儿年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周人福分店遍及屮国的五湖四海、四面八方。周人福，这个入选中国最具品牌价值的珠宝首饰金业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的人片市场，其

3、市场拓展成功的奥秘到底在哪里？产品策略，全面而彰显个性珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集屮等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周人福推出了适合屮国国情的系列产品组合。1、“绝泽”珍珠系列所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结品，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富冇灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条Z中，增添了女性的清新风格,含蓄却縫冃。是热爱口然，追求意境的女性Z首选。2、“绝色”红蓝宝石系列绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人

4、的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中Z至爱。3、“水中花”系列钳金“水中花”系列的设计概念源于“钳金如水”。主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅•灿烂完美协调,灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆！具清新、高雅的格调，让人浮想联翩。4、“DISNEY公主”首饰系列“辿士尼公主”首饰系列设计主要以六个深受欢迎的辿士尼童话公主故事为主题，整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成，包括钻石系列、18K金

5、、钳金及纯银系列，其中钻石系列中更首推限量版“公主方钻石首饰”，增添一份尊贵非凡的气派。给首饰增添了灵性与神秘。5、“惹火”系列“惹火”单颗美钻系列吊丛和戒指，借助层次空间与柔美线条的完美结合，诠禅极度的女性化风潮，在动感与和谐中，运用奇妙的层次空间令钻石展现无以伦比的折射光芒，而撩人的曲线更是喻意了无限舒展的女性魅力，让新潮的女性叹为观止。周人福系列产品不仅高贵时髦，品质优良，而且产品定位合理，层次分明，周人福产品既冇端庄朴实大众化的首饰，也冇设计新潮、动感前卫的年轻系列，更冇雍容华贵的高档饰品，为满足女性求变的消费心理，值周大福75周年纪念庆

6、典Z际，述隆重推出“绝配”组合套配，该套配可以随意变换不同戴法，成为市场追逐的新宠。周大福高超的产品研发能力，使其在市场的角逐中始终稗合有度，从而在白热化的激烈交锋中傲视群雄，以至立于不败之地。兵法有云：“凡战者，以止合，以奇胜”。周大福珠宝饰品Z所以能够成功占领市场，与其首创推出的999.9纯金饰品这一“市场奇兵”有很人的关系，它打破了业界传统而狭隘的眼光，开创了金饰制造新工艺的先河，领导了消费新潮流，为周大福以后的快速稳定发展奠定了雄厚的经济棊础。现在，周大福首创的999。9纯金首饰已经成为香港的黄金成色标准与典范。一个产品能否畅销，其关键还

7、在于该产品有没有独特的销售主张（即USP,是英文UniqveSellingProposition缩写），也即卖点,它是一般的竞争对手所不会或不能提出的,它向消费者陈述一个销售主张，也即购买该产殆所应得到的好处，并且具有打动千百万人的吸引力。周大福999.9纯金产品的推出，曾经受到同行的非议与质疑，但周大福成功了，其成功就在于4个9的产品优越于2个9的产品，向众多的女性消费者展示了产品独特的卖点，也即纯度这一难以跨越的“门槛”，使其风靡市场，让竞争对手难望项背。周大福品牌产品的成功，得益于其准确的产品定位与市场细分，使其拥有了最大化的消费群，而其不

8、断创新，与吋具进的研发风格，使其晶牌含金量不断积淀，并焕发出恒久的个性张扬魅力。价格策略，物有所值“一口价”珠宝饰品价格是Fl标消费者关