商业广场营销策划

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1、谨呈：贵州弘黔房地产开发有限公司宏财商业广场营销策划报告暨执行方案贵州•华语堂策略机构2011•10•15第一部分市场调研解析2一、红果区域发展概况3二、红果房地产经营概况7第二部分项目定位解析11一、项目SWOT梳理12二、项目资方发展战略资讯15三、项目产品策略16四、项目市场定位定性梳理19五、项目目标客群定性定位梳理21六、项目营销诉求策划23七、项目定价策划24第三部分项目整合推广策划26一、推广策略及原则27二、VI及应用设计28三、媒体使用及开发29四、营销通路梳理及策略30第四部分项目营销执行规

2、划35一、销售周期划分及目标36二、营销推广阶段划分与要点37三、执行工具建设及责任落实40第一部分市场调研解析通过多次、多方了解和求证红果区域市场经济和房地产行业发展现状，预测项目发展的宏观经济背景和基本市场表现，为项目营销提供策略依据。一、红果区域发展概况1、红果区域概况贵州横断山域文化旅游经济圈重要城市中国凉都中心城市金三角下的一颗明珠国家“西电东送”和“黔电送粤”的重要电源点中国煤都江南煤都门户中国煤电化大县贵州畜牧大县珠江上游重要生态屏障中国西部百强县（市）二十强贵州经济强县第2位红果镇是位于贵州省西

3、部、六盘水市西南部、贵州的西大门的盘县的人民政所在地，地处贵州通往云南的交通要道，索有“黔滇咽喉”Z称。1995年红果镇获国家体改委等11个部位批准为全国57个综合改革试点镇之一，规划城区面积20平方公里，享有国家、省级多项优惠政策。1999年4月29日，盘县政府搬迁到红果办公后，红果镇遂成为盘县政治、经济、文化中心，乂是贵州省红果经济开发区所在地，这些基本条件为红果镇的经济发展创造了良好的外部条件。新厂轿子小山友大潜店白岩村戲马坪色黒山剌门沟中沙陀村■■■・・叫细•••■諾▲老虎岩犬凹头nfcal書務站王凉洞

4、耳頑大酒店鱼网井翻坡芹菜埋口坞郡大酒店坟梁子上眇陀村王彖庄*、沖2«6453老校场响洞干沟红岩洞▲小山匚2、红果区划概况白果树▲大树脑包小岩村▲老凹塘大鹦哥咀地閣在线檢房辛UgmaD.com红果镇所在盘县辖20个镇，17个乡（其小11个乡为民族乡），747个村委会、52个居委会，总人口约118万人，其中非农业人口约24万人，少数民族人口约20万人。红果镇国上面积271.88平方公里，其中城区面积近10平方公里；人口近10万人，其中非农人口近5万人，辖14个行政村（2004年11月由36个行政村合并而成）、9个社

5、区居委会。与红果相邻的乡镇有：东与西冲、水塘、两河相连；南连乐民镇、石桥镇；西与平关、火铺接壤；北接断江镇、云南富源县后所镇等。红果镇区域主要由原来行政区划之红果镇、甘沟桥镇和火舖镇连片形成，东距贵阳380公里，酋距昆明250公里，东南至南宁500公里，贵昆线、南昆线、水红线、内昆线四条铁路在此交汇；320国道、盘百高等级公路、威红高等级公路、镇胜高速公路和毕水兴高等级公路跨越于此，是西南重耍的铁路交通枢纽和名副其实的码头地位。3、红果区域经济概况（1）盘县财政总收入2008年27.32亿元2009年34.27

6、亿元2010年40.48亿元2011年1—6月36.61亿元（2）红果镇财政总收入2004年0.52亿元2006年3.10亿元2008年4.61亿元2010年、7.60亿元（3）盘县社会消费总额及存款余额2008年24.80亿元125.22亿元2009年29.27亿元145.10亿元/、2010年、34.58亿元、174.49亿元2011年1—6月18.70亿元1—6月187.10亿元仅红果境内而言，就进驻有全国500强工业企业之一的盘江煤电（集团）公司及相应的机关、机电公司、金佳矿以及曲靖车务段、工务段和贵州

7、胜境化工有限公司等大型企业。整体经济发展而言，依托“以煤兴镇、以林美镇、以牧富民、以教强镇”的发展思路，红果镇每年的固定投资和经济增长呈持续、稳定且大幅的增长趋势。因此，红果镇房地产行业将赢来爆发的发展时机！二、红果房地产经营概况1、红果城帀规划布局ttfta*(•团filH公同"电分公司AM：tlMIFM

8、：tl*«『痢・*•：553500：37012263?0121€至职中•Un■大*鉛豪房汛骑X33e22■0SM500J分投资建设，房地产开发的布局已基本呈现，对于房地产开发而言，盘县