【万科项目推广方案】金地万科武汉市格林小城项目整合推广构想

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1、决战中原金地·格林小城整合推广构想a本案纲要第一章称雄中原[推广核心目标]第二章中原英雄[金地项目分析]第三章中央突围[广告核心策略]第四章王者之剑[广告视觉表现]第五章孙子兵法[广告攻击体系]a称雄中原[推广核心目标]a武汉人信奉品牌武汉人愿意花更多的钱去购买他们认为值得信任的物业。“品牌”为项目的销售带来巨大的推动力。前几年，武汉人信奉本地品牌：武汉城开、武汉统建、武汉福星惠誉……城开·紫竹园、城开·星园、统建·千禧园、统建·大江园、福星城市花园、福星惠誉花园等等，它们取得了销售上的奇迹。如今，武汉人更信奉外地品牌，

2、如万科，万科在武汉的第二个项目——万科城市花园的第一次亮相用“令人惊羡”形容毫不夸张，参加内部优先选房登记的客户已达800多名。a如何完成品牌向销售力的转变？走进万科，“万科”品牌在武汉a•“万科”品牌是这样炼成的品牌扩张——产品是核心竞争力继万科在汉第一个项目四季花城获得“中国名盘”第5名后，万科武昌项目“万科城市花园”正式启动。万科四季花城、万科城市花园两大项目各领风骚，可以说，在2002年，“万科”这一品牌在武汉房地产市场中真正站稳了、打响了。万科集团董事长王石在深圳总部向武汉媒体宣布：万科在武汉的下一步棋是进入汉

3、阳……四个创新——房地产行业的领跑者通过市场创新、产品创新、服务创新和制度创新，追求有质量、有效率的持续增长，是万科实现行业领跑的有效途径a产品好口碑与企业硬品牌互推共进新世纪，万科地产核心开发理念万科地产关注普通人a支持所有万科物业的集团形象广告a万科品牌构成及形象核心产品：万科地产万科地产----优质永远物业服务：万科物业万科物业----全心全意全为你销售服务：万客会万客会----无微不至的售前服务专业机构：建筑研究中心万科建筑研究中心----基于人的专业研究机构a“让美丽的地方更美丽”背景：四季花城是目前万科在武汉

4、的最大项目，总建筑面积超过120万平方米，位于距武汉中心区10公里的东西湖区，是武汉首个超大规模社区，也是万科在武汉首个面向深圳普通人的大型优质住宅区。a四季花城推广中需要解决的核心问题1、如何解决消费者对大地产概念的认知和认同，如：规模、价格、配套、环境等？2、如何转化消费者由对万科的认知到四季花城的认知？3、如何利用万科品牌效应进行周期为5年以上的营销活动？四季花城核心价值：万科在深圳首个面向武汉普通人的大型住宅区四季花城目标消费群描述：都市新白领，以汉口为生活、工作核心四季花城心理层面攻击：普通人对美好生活的向往四

5、季花城推广主题：有一个美丽的地方四季花城形象风格：现代、热烈、健康广告基调基于万科品牌：理解人、尊重人、关心人四季花城推广手段品牌+形象营销成功路线透视：注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略。利用曾经开发过享有盛誉的大型楼盘，建立知名度和美誉度，充分利用品牌优势推出新盘。借势造势品牌顺利销售产品形象在武汉，金地&万科在武汉，万科挂牌久矣，问题：金地在武汉品牌知名度几乎为零，凭借一个项目，能够扬名武汉、征服中原么？“文万科、理金地”，金地当然有实力。逾70万平米的项目，当然能赢！在武汉70万

6、平方米以上的项目，屈指可数！逾70万平米的项目，当然要赢！如此大的体量，成败在此一举！逾70万平米，这是一场激动人心的战役！a竞争太激烈了！超越众人，就必须从走好第一步开始……•开始金地·格林小城的畅销历程。•开创金地地产的品牌之路。称雄中原，首先要收买人心！品牌忠诚度品牌认知度品牌知名度的建立通过金地·格林小城形象求诉，引导消费群作出如下转变：无品牌忠诚者，习惯购买者，满意购买者，情感购买者，承诺消费者，从而达到建立品牌忠诚度之目的。金地地产的形象附体，就是金地·格林小城！正比关系：金地地产的形象≥金地·格林小城的形象

7、。销售的三重境界卖得好，卖得快，低本高息卖得好，更竖起一个令人赞赏的推广形象成功的商业形象能赚大钱，让金地·格林小城成为武汉乃至全国的榜样楼盘。帮你持久地赚大钱。而且卖高价！请严格要求我们！我们这次提案的目标就是探寻第三境界！中原英雄[金地项目分析]a项目基本指数（产品力）规划用地面积：49.79公顷总建筑面积：逾70万平方米地上建筑面积：656850平方米总户数：4702户总居住人数：16457人物业类型：多层、花园洋房（退台式）、小高层、TOWNHOUSE配套：商业、会所、小学、幼儿园等——一个超大规模的综合性住宅项

8、目外部条件（共性）自然环境——东边大南湖，东北及西北边水上公园，南侧农业生态科技园。[生态社区]人文环境——武汉理工大新校区，文化出版城，武大、华师、华农十分钟车程。[高度文明]交通配套——中南、亚贸等武昌繁华商业圈[城市交流]区域形象——丽岛花园、南湖山庄、明泽半岛等高档楼盘。[居住氛围已形成]内部——理念与硬件（