成功战略管理培训

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1、成功的战略管理6/13/20211目录：第一原则：集中力量05页第二原则：找准焦点27页第三原则：寻求简单39页第四原则：重强避弱57页第五原则：无形资产导向79页第六原则：目标客户导向88页第七原则：时间原则102页第八原则：实验原则115页6/13/20212《成功战略》的原则简单—复杂的都不实用实用—实用的都简单案例—来自自身的经历和研究方法—简单、实用的工具透彻—深刻的原理和原则6/13/20213第一原则：集中力量6/13/20214第一条原则：集中原则做好一件事，比做好几件事更容易，

2、也更容易成功企业：要集中，不要盲目多元化个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就军事学的第一原则：“集中兵力”6/13/20215集中力量所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏，则可以把大桥弄塌要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手好得多“同时想抓两只兔子的人最后一只也

3、抓不到”第一原则：集中力量6/13/20216第一的力量两个世界级短跑手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、800米一个成了世界冠军，另一个每项都成了第二世界冠军人人尽知，也因此有社会上、财富上的“成功”第二做的其实是一件比冠军更难的事情，却并不成功帕瓦罗蒂的收入几亿美元，而众多“几乎同样好”的歌唱演员却只能维持简单的生活在一个窄的领域成为第一，比在一个宽的领域成为第二要成功许多倍，却要容易许多倍。前者的战略对了，后者的战略错了！第一原则：集中力量6/13/20217多元化发展的

4、陷阱“抓着一切发展机会”“东方不亮西方亮”“做大必须多元发展”“通用电器就是一个多元化成功的企业”“社会需要通才，不要专才”“协同效应”第一原则：集中力量6/13/20218品牌价值世界品牌可口可乐480亿美元万宝路476亿美元麦当劳199亿美元迪斯尼171亿美元索尼147亿美元柯达144亿美元英特尔133亿美元吉列120亿美元百威120亿美元耐克111亿美元第一原则：集中力量6/13/20219集中的效应专业化效果-质量的提升市场领先者的效应价格效应名(字)牌效应营销利处心理优势：领先者拥有客

5、户的信任和安全感第一原则：集中力量6/13/202110隐藏的冠军：市场观“我是专家”。“我们集中在我们能做的地方”。“市场空缺！”“我们有一个很深，不宽的产品组合”。“不要多元化！”“一条小河中的大鱼”。第一原则：集中力量6/13/202111集中为某一类客户服务在某一个行业某一些产品领域解决某些永恒的长期问题第一原则：集中力量6/13/20211280/20原理第一原则：集中力量6/13/202113Pareto原则或Pareto的发现VilfredoPareto,1897,发现了所谓的Pa

6、reto-法则：收入与财产的不均匀分配（一个国家20%人口占有其80%财产，10%占65%）Pareto规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则“少数重要因素原则”用于质量管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国第一原则：集中力量6/13/202114Pareto原则20%80%20%80%20%80%20%80%努力效果原因结果第一原则：集中力量6/13/20211580/20原则的运用：质量革命80/20原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则”

7、原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷分析：发现重要的导致质量问题的因素解决：集中精力解决这些少数重要问题，而不是解决所有问题TQC：事先解决，而不是事后校正日本企业50-60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平第一原则：集中力量6/13/20211680/20原则的运用：信息革命发现：80%的软件工作时间用在执行20%的指令RISC结构的处理器把这20%最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅下降发现：80%的应用仅是20%的软件功能第一原则：集中力量6/1

8、3/20211780/20不同于普通思维的地方80/20思维50/50思维1.超常的创造力2.寻找解决问题的捷径3.有选择地做4.在少数领域卓越5.尽量多放权6.只做能做得最好，最有兴趣做的7.在每个重要领域问：做哪些20%导致80%8.少工作，多思考1.超出平均水平的努力2.走完全程3.全面，找尽一切可能4.在许多领域良好5.尽量自己做一切事情6.做一切必须做的7.一份辛勤，一份收获8.抓着每一个机会第一原则：集中力量6/13/20211880/20世界中的成功原则1.在一个领域发展自己的核心