营销管理部岗位职责

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1、集团营销管理中心部门职能职责部门：营销管理中心部门岗位编制：人直接领导：集团总经理上级部门：集团总经办下级部门：市场管理部、销售管理部、国际贸易部职务概述根据公司战略规划和市场营销计划，主持建立和完善市场营销管理体系，提升公司的市场营销能力，完成年度经营计划和经营目标，提高产品市场占有率，实现公司和客户价值故大化。一级职能一级职能市场调研1.组织市场趋势及需求调研；2.主持市场潜力及客户群体调研；3.根据调研结果主持编制市场分析报告。营销计划管理1.依据营销战略主持拟定年度、季度、月度营餡推广计划并分解；2.主持拟定公司品牌发展规划；3.依据品牌规划，主持拟定品牌发展阶段性目

2、标。产品策略1.主持设计产品销售渠道方案；2.根据市场策略方案，主持制定产品推广策略；3.主持监控、指导产甜策略的实施情况；市场开发1.主持客户、在销品种及供应商信息梳理与分析工作；2.主持空白市场开发工作；市场管理1.主持制订产品的年度市场推广、渠道建设和品牌建设计划，并进行市场发展跟踪和计划调整；2.主持制订年度市场费用计划，并监督和控制费用开支、主持制订市场份额忖标，调配资源，保证市场份额达到目标；3.组织参加产品发布会及展会，宣传和推广公司产品；4.主持制定实施公司年度商务政策。销售管理1.主持分解年度营销管理计划及推进过程中分析指标变化并提出改进建议；2.主持制订、

3、分解和实施年度开发计划并跟进开发过程；3.主持制定、分解和实施销售费用计划4.主持拟定、审核和签订销售合同或协议处理与协调与各相关行业内公司、供应商、厂家的业务关系。风险控制1.主持把控销售人员的行为，降低风险；2.主持跟踪落实回款情况；3.主持对产品质量、稳定性关注等；4.主持对库存风险控制，合理消化库存；5.主持收集国家政策信息，分析竞品策略的影响。客户服务1.根据公司要求，主持建立中心客户档案；2.主持维护市场正常经营秩序3.协助客服部质量问题、交货期延迟等投诉处理；4.协助客服部客戸理赔相关工作。集团营销管理中心总监岗位说明书岗位名称营销管理中心总监岗位编号所在部门营

4、销管理中心岗位定员标准直接上级集团总经理工资等级直接下级市场管理、销售管理、国际贸易部门负资人薪酬类型年薪所辖人员岗位分析日期2018年5月职责职责表述：参与制定公司战略目标；根据公司战略目标和发展规划，制定市场发展战略工作任务1、负责参与制定集团公司战略目标及发展规划；2、负资根据公司经营目标，制定营销指标、年度发展计划，确保顺利完成营业指标；3、负责组织策划公司重大营销计划，进行市场发展跟踪和策略调整；4、负责制定营销管理中心战略发展和业务计划，

5、办调各部门的工作，建立和发展优秀的营销团队；5、负责组织制定市场调研计划并实施；6、负责组织建立健全营销信息系统，做好各类市场

6、信息收集。职责二职资表述：组织制定科学合理的产品策略工作任务1.主持设计产品销售渠道方案；2.根据市场策略方案，主持制定产品推广策略；3.主持监控、指导产品策略的实施情况；职责三职责表述：组织制定风险管控模式和相关制度，有效降低销售风险工作任务1.主持把控销售人员的职业素养和廉洁行为，降低风险；2.组织跟踪落实公司回款情况；3.主持对产品质量、稳定性关注等；4.主持对库存风险控制，合理消化库存；5.主持收集国家政策信息，分析竞品策略的影响。职贵四职贵表述：制定营销管理中心各部工作计划，落实工作目标工作任务1、负资领导下屈部门完成公司整体业务计划，并组织实施；2、负责组织制定下

7、属部门重大任务阶段工作计划，并监督实施。职责五职责描述：负责营销系统货款的监督管理与控制工作任务1、根据客户信用情况，确定客户信用额度，报总经理审批；2、负责客户货款回收控制，对逾期客户采取应对措施，确保款项及时回收；g六1职贵描述：统筹规划公司库存品类，科学合理消化库存工作任务根据各单位销售H标，对各单位原纸、纸板、纸箱库存进行有效监控，监籽、替促各类超期库存处理，降低资金占用成本。职责七职责表述：销售方案的制定及对市场的开发与维护工作任务1、负责组织制定各项销售策略、营销方案，并组织实施；2、负责组织公司产品的销伟合同或协议起草、签订、市核工作；3、负资组织建立营销网络和

8、渠道规划，做好产销协调的工作；4、负责组织定期走访客户，开发新市场，维护老市场。职贵八职责表述：负责分管部门的组织管理工作工作任务1、负责部门的员工队伍建设和人才培养计划，捉出和审核对部门的人员调配、培训、考核意见；2、负责主持销售系统管理的制定，检查执行情况：3、负资协调与公司其它部门间关系，解决争议问题；4、负责监督部门的工作指标和经费预算的执行情况，及时给予指导。职责九职责表述：负责本中心的外联管理工作工作任务1、负责与本中心的业务部门相关的所有政府部门建立良好的关系；2、负责与公司客户、供应商、