市场分析行业分析1

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1、无锡市水袖年华有限责任公司市场分析近年来，全国各省市纷纷着手建立大学城，以更好的聚集教育资源，提高学术氛围及自身影响力，许多地方的大学城已经初具规模。大学城的一个基本特点是学校的规模大，学校和学校所在社区形成规模较大的社会，人口常常多达数万。主要以学生为主体，而学生一直是服装消费的重要力量，他们虽然没有经济来源，但是却有一定的经济支配能力，因而商家纷纷看准这一点，意欲在大学城内开始服装专卖店，开发大学城内的服装消费市场。然而在大学城内开店的实际情况却不像想象中的那么简单，可行性和可操作性会受到很多因素的影响和制约，主要包括以下儿个方面：一、影响专卖店开设的主观因素主观因素指的是跟企业或者

2、专卖店自身相关的因素和条件，主要包括如何在大学城内的专卖店制定合适的产品线及其价位的制定，营销策略以及货物的配送等。1・产品线的制定就--个服装品牌而言，在大学城内开设的专卖店，其销售和供应的产品有时并不能与商业区、商场专柜等地方完全一样，而要针对学生消费者的个性特点、喜好、年龄以及文化背景等作相应的调整，有选择地在大学城内推出和销售。要解决好这个因素，公司不妨在开店之初先在学校内做一个市场调研，用问卷调查的形式了解一下学生对什么样类型、款式乃至颜色的服装感兴趣，然后有目的地在专卖店内供应，以避免不了解市场带来的盲目性。可以得出结论的是，产品线因素可以通过一定的前期准备工作得以较好的把握

3、。2•价格的定位不管在什么地方开店，当地消费者的支付能力都是不能回避的问题，这关系到产品价位的制定。就大学生而言，他们虽然可以靠家长定期给予的生活费、零用钱等而具备一定的经济支配和支付能力，但毕竟自身没有经济来源，在此情况下，以学生为消费者的大学城专卖店产品的价位就不能制定得太高，否则会加大销售的难度。假如此品牌仅在大学城内开设专卖店，价位的制定公司可以比较容易的控制；而如果还要将专卖店开在大学城以外的地方，如何既能满足价位适合学生购买又要保证所有专卖店的价位一致是个比较难以处理和解决的问题。3.营销策略的选择在学校内开店，营销手法的选择会与其他地方不同，由于学校独特的环境因素，无法利用

4、诸如广播、节目表演等现场宣传手段，更不可能借助电视、报纸等媒体广告，宣传策略上只能通过发放传单、店面海报等比较单一的方式进行。虽然在营销方式上劣势多多，但是在大学城内开店也有其他地方所不具备的优势。公司可以结合学校特点，借助一些学生文体活动、赛事甚至一些学术活动进行事件营销。例如，赞助学校的足篮球比赛冠名学生的文艺晚会等等。可见，在营销策略方面，只耍思路、方法对头，还是可以扬长避短的。4•货物配送产品货物的配送是专卖店开设之初必须要考虑到的问题，这影响到产品送达的及时程度以及运输的费用。大学城往往都是建在远离市屮心的市郊，交通不便基本上是大学城的一个共同特点，对于要开设在大学城内的专卖店

5、而言就变成了一个弊端。目前国内大学城往往均处于建设的初步阶段，如果说其内部设施还算得上完备的话，那么外部的交通情况实在称不上是便利，这使得生产单位在给专卖店供货吋花费的时间更长、运输投入的成本加大。地理上的弱势是开设在大学城内的服装专卖店和公司难以通过主观努力加以解决的问题。二、制约专卖店开设的客观因素客观因素主要包含店址的具体地理位置选择和消费群情况的进一步分析、把握。1•店址的选择一些小型服装企业老板在和笔者的交流中，经常会流露出对高校学生这块市场的垂涎：“要是能有办法在学校附近租到一个店面就好了，一定稳赚不赔！”然而事实却并非一定如此，并不是靠近学生聚集的地方就一定有人气，有的时候

6、只是相隔一条马路，情况也会天壤之别，而这里边的玄妙，绝对不是什么“风水”。一些传统高校的校园较小，里边也没什么适合开店的场所，在这样一种情况下，把店面设在校门外人流量比较大的地段，公交站点抑或是外出的必经之路效果会好。而就现在的大学城的情况而言，校内公共设施和生活服务部门相对完善，学主们无须走出校园就可以解决一切生活和工作所需，加之大学城地域较一般校园宽广，出行十分不便，学生们除节假日外一般很少走出校门，如此一来，让他们平EI里花几十分钟到校外去逛一个服装店的可行性就非常的小了。所以，店面一定要选择在大学城的内部，人流量最大的路段，如果是店铺集中的商业街，最好选择靠近主干道的一层。一来能

7、够保证一定的客流量，二来便于店面形象向外界的直接传达，三来利于店铺宣传和货物的配送。2•消费群的购买行为开设店铺、销售产品、做宣传推广的对象总是要归于消费者的，可以说，目标消费群的因素也是影响能否在大学城内顺利开设服装专卖店的重要因素。大学城内服装店面的目标消费群非常明确，就是在校的大学生。来自全国五湖四海的学生们虽然年龄层较固定，但是由于家庭背景、个性特点、兴趣喜好、成长环境以及经济条件的不同，对服装以及品牌的选择也会不完全相同。