工业沙盘课程论文

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1、工业沙盘课程论文GuangzhouCollegeofSouthChinaUniversityofTechnology课程：工业沙盘专业：班级：工管六班小组名称：学号：姓名：教师：成绩：工业沙盘课稈心得摘耍：本文主耍是记述了在这次工业沙盘中所涉及的内容，其中包括:一、我对工业沙盘的基本认识二、我们公司的7年基本经营状况三、经验教训以、个人在这次学习与经营的过程中的总结与收获五、对工业沙盘的想法、期待和建议一、我对工业沙盘的基木认识我对工业沙盘的认识：我对T业沙盘有了一定的了解，并利用了解的知识对企业进行运作。我们的工作一任务清单为主

2、要依据，根据任务清单的主要内容逐项展开工作任务，而冃不能打乱，不然会违反规矩。工业沙盘的一般流程：广告-订单-采购-生产-销售-应收账款-现金二、回顾与总结7年的经营，吸取教训，努力向前我们的公司叫晶品国际，秉着“大胆扩张，打开市场”的经营理念来决策与行动。我们的领导层由六位领导组成，分别由：彭桂芳（CEO）、郑妙（财务总监）、练晓霜（信息总监）、梁洁婷（计划总临）、马天麒（生产总监）、陆燕娟（销售总监）O我们是这次小组学习的第二小组，也是最后综合得分的第3名。下面我先描述一下我们7年到底是怎么经营过來的，在经历了厂房抵押、长期贷

3、款、高利贷、最后把所有者权益转正和扭亏为盈的过程是非常复杂的。在第一年的时候，我们公司经过一番商量后，决定向长远看，主打crystal和ruby,所以，在第一年的时候我们的广告投入并不足很多，因为我们主要想拿到产能能够满足的beryl订单，得到一•定的收益来支付我们的费用，这样让我们在第二年不用那么快抵押。在第二年吋，出于我们忘记投资了新生产线，虽然投入了大量的crystal的广告，但到最后我们还是放弃了crystal的市场，导致我们笫二年亏损严重，加上投入新的生产线。所以资金短缺，无任何竞争力可言，只能暂时维持生存。在第三年时，

4、我们拿到了不错crysta1的订单，继续开拓市场而冃我们述实现了盈利。在这前三年里，我觉得自C很多的决策都还不错，但岀于对这个规则的不熟悉，所以出现了现在这个结果。经过我们激烈的讨论，我们开始决定一定要改变战略，不然就没有翻身Z地了。而在第四年，我们而对更加严重的现金不足，我们只好向银行申请的贷款也已经到了顶峰，没冇办法，只好把厂房抵押给银行了，而且这年的订单也不容乐观，因为我们还拿错了一个有IS0900认证的订单后而不得不被处罚200W放弃订单这一年我们乂亏损了不少，，但我们还是依我们的计划换了一•条ruby生产线，并囤货为下一

5、年做准备。第五年一开始，我们决总一左耍在第六年拿到至少两个地区的ruby市场的产量第一。因为我们开拓了很多市场，但是我们的产能还有点跟不上，我们就开始全而换线生产Ruby,,所以我们争取把我们的crystal存货全部换成现金，而且LA经决定放弃crystal的所冇市场，而IL把半产线也换成柔性和全口动rubyo年末时，我们的生产线已经全部改完，而口产能也还算不错，因为大家都在做ruby,,所以广告费投入很重要。第六年，我们顺得拿到了很多ruby的订单，而且我们都顺利完成了生产，实现了大量盈利，所以我们在为第7年做准备，我们乂租了厂

6、房并多开了两条生产线，使我们的产能乂增加了许多，别人看到我们都开始有点害怕了。不出意料，我们在第六年，有三个地区ruby的产量是第一的，所以我们有权力在第7年先拿订单，我们都非常开心，第7年开始，我们人量投入广告，尽量拿最多的订单，因为我们的产能是够的、经过一年的生产，我们顺利渡过，盈利颇多。经过这7年，成功与失败，生意上的起伏，我觉得这个模拟经营真的是个不错的方式。我觉得要说服团队的成员，作出重要的决定是要而对很大压力和要有远见的。在这七年屮，我们出现过很多的错谋和决策失谋，也得到了深刻的教训，比如原材料订单与生产所需材料的不衔

7、接，广告单的投放金额与投放区域也要考虑作很好的决策，该不该贷款与何时贷款的问题贷多少等等，这些都是我们应该记忆深刻的教训。三、成功的经验值得发扬放眼长远的策略是我们至此沙盘经营屮成功的经验，不管接受的是一个什么样的企业，一定要根据自己企业自身的状况制定一套最合适的策略，要有一个特定的目标，方向确定。我们最主要抓住了产品的发展趋势，发现高端产品是未來市场整体的需求。经过市场调查与分析，我们察觉到ruby产品是最具有市场潜力的产品，我们就把ruby作为我们的主打产品，集中生产，争取站住ruby产品在我们企业所涉及区域的市场老大。英次，

8、不仅要冇口己主打的产品，还要冇口己主打的区域，在保证口己的主打区域的同时，兼顾其他区域。这也是我们怎次投放广告的区域很广的原因。在第一年我们就着手开拓亚洲和国内市场了。述有一个关键经验是：我们合理地增加生产线，提早下原材料订单，提高生产能力，预留一