风瀚策划团策划案例之J牌香烟营销战略规划案

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1、j牌香烟营销战略规划案——风瀚策划团风瀚策划团目录第一章：营销环境分析全国绿色香烟行业竞争趋势分析竞争环境分析竞争品牌分析j牌香烟营销检索第三章：j牌香烟营销战略规划品牌定位市场定位营销目标规划品牌发展规划第四章：j牌香烟营销策略品牌策略通路策略执行策略第二章：SWOT分析强势/弱势机会/威胁风瀚策划团第一部分：营销环境分析风瀚策划团一、市场规模处于起步状态，绿色香烟是潜力巨大的朝阳行业第一部分营销环境分析之行业发展趋势《AC尼尔森烟草市场调查报告》显示，中国有3.5亿的吸烟者，其中50%-70%的吸烟者对戒烟感兴趣，有17%的

2、吸烟者迫切希望戒烟，这样算起来的话，大概有6000万人迫切要求解除对香烟的依赖，而有近2.5亿烟民对戒烟存在需求，中国戒烟市场空间几近1000亿元！城市和农村人群烟民的比例分别为49.7%和54.0%，农村高于城市。有20个省份50%以上的人接触香烟，其中青海、甘肃、山西、陕西、吉林、内蒙古等北方地区比例高于60%。j牌香烟焦油量为零，既能满足烟民的嗜烟喜好，又对身体没有任何伤寒，j牌是香烟的一次革命，会迅速替代有害香烟市场。风瀚策划团第一部分营销环境分析之需求趋势分析消费者分析烟民们的身份地位不同，以及对于香烟的需求角度的不同，

3、对于产品的消费差异很大，本省消费实惠型多些。全省以焦油含量中等烟消费为主，苏北地区相对苏南来说，焦油含量含量高的烟好销。消费者关注要素依次为价格、包装、口感。风瀚策划团随着烟民对吸烟危害健康的认识，商家逐渐意识到戒烟产品的市场空间之大，利润之高，相继出品了很多戒烟商品。然而戒烟类产品作为新生产品，市场环境处在起步状态，人们对诸如此类产品还没有过高的认知。加之产品对宣传渠道和方式上没有细致分析把握，导致消费者对此类产品的具体定位或功能效果产生疑问，直接后果就是购买力弱，品牌辐射弱，最终只是昙花一现。j牌在生产技术和功能效果上是经得住

4、考验的，这是开拓市场的基础，然而能够避实就虚，占立市场地位，还要分析目前市场状态和运作模式。选择相对提前进入市场的类似产品进行对比，则能够对j牌的市场推广思路起到一定作用。第一部分营销环境分析之竞争品牌分析风瀚策划团品牌一、爱菲烟克生产技术：爱菲烟克采用32种珍贵的纯天然植物提取其植物精华精制而成，内含天然植物抑烟素和禁烟素，具有芳香开窍、醒脑提神、理气通络作用。品牌定位：爱菲烟克，送礼的最佳选择！宣传方式：与脑白金宣传如出一辙，带有一定炒作性。整体形象：包装设计过于单调，无档次感，缺乏品牌内涵等。如：品牌的模仿导致消费者对产品产

5、生反感。产品价格：套餐一：购买美国爱菲烟克戒烟精油一瓶价格250元套餐二：购买美国爱菲烟克戒烟精油两瓶价格368元风瀚策划团品牌二、清肺戒烟茶生产技术：采用既是食品又是药品的天然植物为原料，经现代生物科技技术提取而成。其清香入肺、润肺清咽，补脾益气，是戒烟清肺的不可多得佳品。品牌定位：清肺戒烟茶——快速排毒素，戒烟好轻松。宣传方式：电视促销，终端促销，直销。整体形象：设计传统，品牌特色模糊，趋于礼品化。如：产品价格：市场价：￥1598元现在价格：998元节省：600.00元风瀚策划团结论：以上品牌在戒烟产品中相对具有一定市场地位，

6、然而在拥有了良好生产技术的基础上缺少了整体的品牌策划整合。价格过高，品牌模仿，故技重演，品牌内涵匮乏，品牌定位扭曲，或不伦不类等原因，最终将会陷入自己设计的圈套，在有限的市场里逐渐淘汰。j牌要想席卷这一产品的市场就应扬长避短，丰富品牌内涵，树立良好的品牌形象，确定好产品的定位，细致规划市场推广方式，让品牌具有生命力，亲和力，感染力，才能在竞争品牌内立于不败之地。风瀚策划团一、抓住市场机遇：j牌的成型和成长期正处在戒烟产品发展的萌芽阶段，竞争品牌都处在同一起跑线上，具有较好的市场优势。二、产品定位领先：j牌采取避实就虚的办法，创造出

7、“保健型香烟典范”的独特定位，使j牌避开了普通戒烟产品，跻身于无伤害香烟市场，成为了有害香烟的替代品。其发展前景十分远大。三、产品品质优异：中国专利产品，传统香烟的替代品。该产品是以纯天然草本植物薄荷、茉莉花等为主要原料，科学配伍多种名贵中草药加工组合精制而成的绿色保健吸品。不含尼古丁之类的有害物质，适度吸食，对人体有益无害。第一部分营销环境分析之营销检索风瀚策划团四、厂商合作紧密：厂商采取多样化合作，合作工程中都拥有维护品牌的权利和义务，拥有品牌使用和拓展的权利。厂家在品牌推广上参与和扶持商家，并担任起商家的营销顾问机构。五、品

8、牌文化建设：j牌拥有一批资深策划专家来全程负责品牌维护和品牌文化建设，并根据市场需求，丰富健全品牌文化和内涵。六、终端执行到位：j牌终端执行采用厂商合作制，厂家对整个区域市场进行分析和把握，商家可以根据厂家提供信息灵活执行，执行过程中也是厂商联合。