经典管理四寓

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1、经典菅理四寓有吋，我们不得不惊奇：管理，这个复杂的题目竟然与日常的买菜、能否起到一幅好牌以及儿童的寓言冇共通Z处。买菜的比喻一位老板向我诉苦说，他的公司管理极为不善。我应约而往，到公司上下走动了一回，心中便有了底。我问这位老板：“你到菜市场去买过菜吗？”他愣了二下，答道：“是的。”我继续问：“你是否注意到，卖菜人总是习惯于缺斤少两呢？”他回答：“是的，是这样。”“那么，买菜人是否也习惯于讨价还价呢？”“是的。”他回答。“那么，”我笑着提醒他，“你是否也习惯于用买菜的方式來购买职工的牛产力呢？”他吃了一惊，瞪大眼睛望着我。最后，我总结说：“一方面是你在工资单上跟职工动脑筋，另一方

2、面是职工在工作效率或工作质量上跟你缺斤少两一也就是说，你和你的职工是同床异梦，这就是公司管理不善的病灶Z所在啊！”同花顺理论接到1山公司李总的电话之后，我犹豫了很久。李总是我的好友，白然不便推脱。但HH公司的现状确实很棘手，组织结构、管理制度、人力资源、市场营销……问题一次雄，我该从何入手呢？因为与HH公司接触过儿次，对公司的情况有一定的了解，我知道公司决策层的做法竟是邓小平在改革Z初说过的一句话：“摸着石头过河。”于是老总摸石头，员工们也摸石头，手忙脚乱却摸不着石头。所以，我提议必须首先改变操作层面上的混乱状态。我拿出-•叠扑克牌（牌面上有各种漂亮的图案），把在场的公司员工分

3、成两组，请A组每人从中选収自以为最好看的两张；请B组毎人选取两张红桃，并対点数作了明确的要求。最后，请两组人员把牌亮出來。于是，出现了下而的结來：A组：黑桃2、方块A、黑桃8、梅花Q、红桃3……Bm：红桃A、红桃K、红桃Q、红桃J、红桃10……“发现问题了吗？”我问李总。李总仍然迷惑不解，要求我解释。我说：“两组的结果是完全不同的，A组是一副杂牌，B组却是一手红桃同花顺。为什么会这样呢?这是因为，対于A组我没有明确的指令，所以A组的人都是按照各自不同的审美观念來选牌。我们不必评判他们的选择孰优孰劣，但很显然，他们每个人的做法都是一种个人行为。个人行为与个人行为混合在一起叫什么？

4、叫'乌合之众一再看看B组，清一色的同花顺，这才是组织行为。”这时，我注意到李总轻轻“瞬”了一声。我继续说：“你能拿一副杂牌去打败对手的同花顺吗？当然不能。所谓'世冇三亡’，以邪攻正者亡，以逆攻顺者亡，以乱攻治者亡。如果公司的管理现状不及时改变的话，怨我直言，恐怕会印证'以乱攻治者亡'这句哲言。”最后，我习惯性地來一段总结陈词：“现在公司处于A组状态，这不是员工的过错，而是决策层冇问题。如果你想要得到一副同花顺，必须达到两个条件：第一，决策层一定要思路清晰；第二，要给员工发出明确的指令。否则，员工们要么茫然失措，要么自行其是，就像刚才的游戏一样，形成一手杂牌。”鸽了与广告牌这个故

5、事属于企业战略管理的范畴。1995年，一位厂长考虑到厂里效益不景气，决定带领全厂职工全员皆兵地搞传销，通过关系链七弯八拐地找到我，希望我做他的下线。我问：“你们厂里是生产铝制品的，怎么想到要整体去搞传销呢？”他说：“厂里效益不好，很多工人都几个刀领不到工资，我作为厂长；总得让大家都冇口饭吃呀。”我问：“你认为传销能解决这个问题吗？”他一副神往的态度：“（听说）传销是最后一班致富快车，我们当然得抓住这个难得的机会。”于是，我给他讲了一个故事：一只口渴的鸽子，看到广告牌上画着一杯清水，它不知道这只是一幅广告牌，便高兴地振翅扑过去，狠狠地撞在广告牌上，结果翅膀撞成重伤，摔在地上动弹不

6、得，刚好一只狼从此经过，把它吃掉了。厂长听完故事，莫名其妙地笑了一•笑。去年岁末，我与厂长通了一次电话。他说：“我就是那只撞成重伤的鸽子。只要来一只狼，你的那个故事就被完整地演绎了一回。”我同情地问：“你现在该怎么办呢？”他叹道：“有什么办法?只有无可奈何地等待最后的结局。”可能这个厂长的故爭比较特殊一点。但我知道，类似的故事在中国企业中层出不穷。纯洁的自信心我们应该鼓励员工们去追求成功的热情。但是，有-•点必须注意：只有纯洁的B信心才能牛发出健康的热情0我们知道，口信心常能帮助人们达到成功。然而，如果一位员工的口信心只是为了个人的贪焚，那么他将对同事和公司构成潜在的危害。在不

7、健康的热情的驱使卜•，很町能会不计后果地胡作非为。有一则寓言是这样说的：_•个牧羊人为了扩张自己的事业，决定培养一只狼作帮手。于是，他每天训练狼如何捕捉小羊。他希望通过狼把邻近羊群中的小羊据为己冇。这只狼事先并没冇经过野生训练，是人工抚养大的，所以胆了很小。为了鼓励它，牧羊人说：“你是一只狼呀，既然如此，那么你要相信占己能够变成-只最杰出的狼！”这只狼果然变得很杰出，因为它把主人的羊也捕捉到了自己的肚了里。最后的结局是这样的，一位猎人出于义愤击杀了这只狼，而牧羊人也从此沦为穷光这个教训是深刻