陕西区域市场分析

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1、陕西区域市场分析陕西区域市场分析—心系西北，谋定三秦一：区域概况：陕西简称秦，地处中国内陆腹地，东邻山西、河南，西连甘肃、宁夏，南抵湖北、四川、重庆，北接内蒙，是中国毗邻省市区最多的省份。是中国大西北的门户，是连接中国东、中部地区和西北、西南的交通枢纽，因此上也是自古到今商家必争Z地，总面积20.58万平方公里，人口3644万,辖区内设享有“八百里秦川文武盛地，五千年文化中外名城”的西安，宝鸡、咸阳、铜川、渭南、延安、榆林、汉中、安康、商洛10个地区，107个县，其中县级市6个，18个市辖区。二：市场特点：1：地域划分：陕西按照地理区域

2、划分，从北向南为可分为以下三大区域：：陕北（愉林地区、延安地区、），关中（西安市、宝鸡地区、咸阳地区、渭南地区、铜川地区）、陕南（汉中地区、安康地区、商洛地区）三大板块，2：主要经济來源：13：市场特点：A：陕西交通便利，信息灵通，品牌集中度较高，竞争异常激烈，由于木地板属于室内装修的一部分，加Z陕西气候冬夏分明，受气候和环境影响造成在—年中销售时淡旺季反差非常明显，4月份清明后到国庆节前后这六个月，为木地板的销售旺季，销售量占到全年销售量的75%以上，而在这6个月中4、5、9、10这四个月占到全年75%销量里面80%的销售量。10月份

3、以后，销售基木处于滞停状态，在来年元宵节后，市场能微微苏醒，基本上有一部分客户在提前定货，厂家优惠政策驱动下，进行预订和购买，这部分客户占到全年销售量的20%,B：陕北属于黄土高原，天然气、石油、煤等资源居全国前列，受地理环境影响，各个县城相距Z间都是以丘陵相隔，交通相对于来说比较不便，贫富差异非常Z人，有全国最穷的贫困县（横山县、子长县等十儿个县），也有全国最富有的县（神木县、府谷县等几个人县）。因此上销售市场相对于集屮在以榆林市为轴心的、东北方的县城，而延安地区销售市场集中在和榆林之间、东北的县城。剩余市场购买人群基木上就到这些较发

4、达、较大的县城。因此上在厂家活动促销、折扌II销售、形象建设等方血以这些地方为主，这些地方做好了，剩余地方仅仅以口碑•相传来辐射。陕北市场主要以中咼端严品为主。关中平原属于西南、西北、东南、东北的交通枢纽，以西安为中心，高速路覆盖底下各个县城，因此上是各个厂家看好Z地，品牌竞争尤其激烈。县城Z间相隔很近，价格透明化很高，消费者无须求远，2当地消费，因此上每个县城都是我们的好战场。对关屮市场來说，宣传力度一淀要跟上。陕南地处秦岭和巴山Z间，县城与县城Z间高山竣岭Z隔，人口居住特别分散，有着一家住一山的称号。县城相对较小，销售市场主要集中在

5、所处地级城市，而离西安周边较近的县城，消费基木以西安为主。因此上在网络建设、形象建设方面要求非常之高，以汉屮市、安康市、商洛市为重点，加大投入。四：中国当前五大品牌的市场优势。1：品牌力量，质量过破，已经获得使用者良好的口碑。2：工厂支持力度较大。3：渠道专营专卖，网点实力雄厚。营销管理和销售政策执行严格。4：人规模的卖场建设，大手笔投资。5：产品种类多，价格区间落差大，消费者选择而广。6：服务到位。五：针对别人优势，自C的策略。1：因为品牌力量，造就成本增加，零售价格相对于我们比较，高Z又高，消费者接受的起的价位、过硬的产品质量我们就

6、有立足Z地。2：虽然他们工厂支持力度较人。通过我们对市场零售商的了解，支持物资经过层层剥皮，层层截留，不公平分配原则，好钢用不在刀刃上，造就零售商意见很大，在这方而我们针对不同市场需求，做出相应的营销策略和广告支持。3：针对上而第三点，严格的政策执行和营销管理，这方而，缺乏灵活性。根据不同的地域、不同人的性格和销售思路，应该有灵动性3手段操作。使其心服口服，成为忠实的合作伙伴。4：店大欺客，大规模投资产生大规模费用，引导消费者走入此谋区。5：在别人种类繁多情况下，着力宣传我们产品的“专业”、“专注”“专一”。只有这样，才能出精品。6：将

7、为了应付服务而服务，转化为规范化的服务、标准化的服务，最后发展为亲情服务。六：产品的结构:1：价格定位：常规销售产品价格区间180-320Z间，低价产品定位在160-220之间，而高端产晶定为400-600之间。2：产品定位：以1.5厚度、衣板厚度为2.0为主打产品，附带以1.2厚度，1・8厚度。3；颜色定位：以人众色调、平面为主，占到市场的70%,拉丝片到20%市场比例，仿古占到10%比例。七：网络建设思路和策略：利益和感情八：销售思路和策略：1;以东北出木材、恐龙故里、绿色环保、小兴安岭为背景，让老百姓体现到货真价实、物有所值。2；

8、专业实木，真止体现企业在研发、生产上长期以來的专一、专注和专业。所谓功到自然成，93年至今专业实木的研发生产，试问哪个同行可与其伦比。3；市场上独一无二的锁扣技术，实木锁扣、多层实木锁扣，美观、4大方、实用