黄冈思维数学市场启动策划案

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1、黄冈思维数学市场启动策划案黄冈百年教育基础二十一世纪黄金培训项目“黄冈思维数学”市场启动策划案说明：1、本策划案属于战略规划案。2、本策划案结合海卫内部文件“暑期招生工作计划宗要.doc”、“暑期招生工作计划宗要・doc”、“2009年9月秋季招生策略.doc”中细节操作，可以演变为操作祥案。正文：一、民办培训行业背景分析：1、外语培训：外语培训一直是培训市场的霸主，大多数民办教育学校由外语起步，开设各种外语培训课程，如：佳音培训、卓越外语、大山外语、昂立教育、清华少儿外语、迪斯尼外语、朗文外语、小新星外语、新理念英语、吉的堡外语、派斯英语等专业教育机构开发的外语项冃

2、；述有一些地区专职教师开办的不同类型的外语培训班，或明或暗，形成低、屮、高不同层面的培训格局，招生市场的争夺已经白热状态，外语培训已经处于优胜劣汰的洗牌阶段。2、作文培训：是继外语项目之后崛起的第二大应试培训项目，自2002年作文全面全国推广的发展至今，已经形成多家各具特色的市场格局，如：小桔灯作文、奇趣作文、直映作文、旭日弘文作文、小荷作文、金笔作文、神笔作文、快乐作文、楚才作文、翰林作文、快易作文等，其中有的合作费用高的岀奇，有的没有服务体系支持，有的教材脱离应试，这铸就了现在项目都在做，但仔细推敲乂都做的一般，没有可以做大的统一模式，各自为战，自称各有道理，没有

3、形成鲜明的完整操作体系供民办培训校长选择，民办校长感觉：不做可惜，做又不知道怎样做的局面。因此，市场成熟度需要与市场磨合。3、数学培训：自2004年开始，以奥数热、华数热风暴的引发,数学培训逐步显露市场生机，现在已经发展为奥数、华数、珠心算为主的格局，2008年又引进国外的“思维热”引申发展了思维数学。现在数学培训项目有：清华少儿数学、达慧奥数、卓越数学、保罗培优数学、黄冈思维数学、佳一思维数学等。市场发展角度看，语、数、外三科应试教育中，唯独数学培训的竞争还没有真正开始，品种也不算多，但是其市场成熟度要高于作文、外语。其表现在：清华少儿数学的知名挂靠、黄冈思维数学的

4、百年基础教育积累复制和直营超人规模发展、保罗培优数学的书店营销、达慧奥数的风险投资引入、佳一思维数学的北京促销包装等，各家运营思路分外鲜明。4、特长、潜能培训：音乐、舞蹈、体操、健美、体育、口才、幼儿、儿童潜能开发、右脑开发教育、小记者等，因其项目独特，迎合时尚因素，博得了一些家长的青睐，有一定的市场空间，虽短期会具有一些经济效益，但因不属于应试教育，具有很大的局限性，市场生命力会严重不足。5、补习班：全国各地大量的文化课补习班、辅导班、托管辅导班充斥市场，其大多是公立学校教师利用业余时间从事的第二职业，有独立办班，有联合办学，主体招收的学生大多是中小学生，不同程度上

5、在分割着民办培训市场份额。二、竞争趋势分析：1、同类培训项目的竞争：外语为例：国际、国内大型教育机构品牌在逐步向全国各个市场广度发展、深度渗透，冲击着弱势项目，也冲击着拥有弱势项目的民办培训学校，这些品牌的特点是资金技术强大、市场运作手段成熟、竞争力强，例如：2008年7月，新东方、巨人教育、学而思等强势全国并购发展，给原有的不同类型的外语培训学校带了巨大的震撼，冲击着各个民办教育机构的原有既定生源、口碑、形象OO00002、非应试教育项目的竞争：女口：音乐、舞蹈、体操、健美、体育、口才、幼儿、儿童潜能开发、右脑开发教育、小记者等非应试项目占有市场份额实力逐渐加强，悄

6、悄地争夺市场。主要特点表现在培训时间上的竞争，大量占用学生参加课外学习的时间，使学生不可能同时参加太多的课外培训。3、公办学校的竞争：外语为例：形成外语培训热的主因不单是中国走向国际化，对外开放，也不仅仅是为了将来社会就业的筹码之一。自上个世纪八十年代以来，公办教育对以英语教育为主的教育改革、新课标的出台等系列政策，正逐步引导公办教育依托国家强大的资源优势迅速发展。这是让外语培训行业雪上加霜的主体因素。这些都是不争的事实！教育名家曾预言：外语培训行业兴旺于公办教育的不足之初，萧条于公办学校的完善之日，这是时间的问题!未来如何生存？未來如何发展？已经成为民办培训校长经常

7、考虑的危机问题.在如此激烈的竞争环境中，具有前瞻性目光的民办教育校长，一定要客观分析自身的优势，在引进资金、技术、人才的同时，把学校生存和发展的希望寄托在利用现有资源优势，引进新的不同类型的培训项目上，实现现有教师资源、场地资源、宣传资源、资金资源的合理利用，实现市场的深度、广度合理开发，在竞争中另辟蹊径,避开同类市场竞争的独木桥，走第二次崛起的道路，真正实现同心多元化发展模式，才可以在市场稳定争得一席之地！上述分析，结合黄冈思维数学本身特点和优势可以看岀：①黄冈思维数学引入黄冈百年教育基础证明了雄厚的文化底蕴②黄冈思维数学快速发展100家分校证明了