陈列原则销售入职培训

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1、商品陈列原则1DisplayPrinciple课程目的熟记陈列的重要性与原则熟练掌握陈列的方法掌握用4Ps的方法进行销售2DisplayPrinciple70％的糖果销售来自冲动性购买“我看到了”“我喜欢它”“我购买它”3DisplayPrinciple冲动性购买平均而言,70%的购买决定是在商店做出的4DisplayPrinciple冲动性支出消费者在店中的花费比他们事先计划的多出11.4%，就是说平均而言，11.4%属于冲动性支出。44495DisplayPrinciple糖果市场的机会糖果巧

2、克力是冲动性购买的商品糖果巧克力的冲动性购买率高达70％90％的冲动购买兴趣10秒后减退消费者一般停留在货架前不超过2分钟陈列－－糖果的生命6DisplayPrinciple陈列三大原则分布面广－－买得到显而易见－－看得到随手可及－－拿得到7DisplayPrinciple最好的陈列地点最好的货架位置区域化陈列多重陈列面正确展示产品正确与清晰的价格尽可能使用宣传品争取收款台陈列寻求促销陈列的机会创建优良陈列8DisplayPrinciple最好的陈列地点顾客流量大的地方接近快销品9DisplayP

3、rinciple冷冻食品蔬菜EFGHABCD入口出口练习一10DisplayPrinciple最好的货架位置－货架宽度10010610410198顾客购买方向开始位置1/4位置1/2位置3/4位置最后位置11DisplayPrinciple最好的货架位置－货架高度销售指数9012920816910012DisplayPrinciple最好的货架位置－货架高度礼合系列第一层礼合系列单包装大包装、家庭装儿童礼合系列第二层第三层第四层第五层13DisplayPrinciple区域化陈列14Display

4、Principle区域化陈列的步骤品牌集中规格集中口味集中最好的货架位置，给最快销的产品15DisplayPrinciple100%123%140%154%多重陈列面多重陈列面提高冲动性购买率16DisplayPrinciple侧面摆放产品，会损失25％的销售！！！－25％正确展示产品17DisplayPrinciple正确展示产品不同品种重叠陈列，会损失16％的销售！！！－16%18DisplayPrinciple正确展示产品“先进先出”确保产品新鲜19DisplayPrinciple确保货架产

5、品饱满保持有足够的货量正确展示产品20DisplayPrinciple收款台陈列收款台是最后的销售机会选择合适的收款台顾客流量大的通道经常开的通道陈列适合的产品小包装快销品种各收款台销售相同的品种建立区域化陈列最好位置陈列最快销的品种21DisplayPrinciple“4P”方法产品价格位置促销22DisplayPrinciple