[资料]云南白药牙膏案例分析原创

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1、浙江理工人学未来上打星团队云南白药牙膏案例分析王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠2009-4-17摘要3公司简介3云南白药公司战略分析3波特钻石理论模型.3关于生产耍素4国内需求市场5相关和支持产业5企业战略、结构和同业竞争6五力分析.7潜在的行业新进入者8替代品的威胁8买方讨价还价的能力8供应商讨价还价的能力8现冇竞争者Z间的竞争8SWOT分析模型与案例9案例9SWOT案例分析9云南白药公司前期运菅12一、五个惊人的发现赢得了机遇12二、国内牙膏的现状分析.12三、与国外牙膏形成差异化诉求13四、白药才膏产品定位13多样有特色的营销手段14传统纸媒.14一、云南白药牙膏的纸媒营销策略15二

2、、纸媒策略的优势16电视广告.18一、电视广告的特点18二、电视广告与纸媒19三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势20云南门药集团技术研发.22云南口药产品与技术的研发创新22云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用23云南白药牙膏市场优势24云南白药企业对传统企业的启示27致谢28目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销冇更深入的了解。【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发公司简介云南口药集团股份有限公司（以下简称公

3、司）股票简称云南白药。公司前身为成立于1971年6月的云南白约厂。公司是云南大型工商医药企业，是屮国中成药五十强Z-,1997年被确定为云南省首批重点培冇的四十家大企业人集团之一。1997年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。1999年被云南省科委认定为高新技术企业。1999年被国家人事部批准建立聘士后工作研究站。2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业乞一。2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业冇限责任公司、丽江药业冇限公司及天紫红药业冇限公司先后通过国家GMP认证，公诃控股子公诃云南省医药有限公同、云南口药大药房有限公口］、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。

4、2004年7月公司合剂、口服液剂型通过国家GMP认证,2004年9刀公司文山三七种植革地高水准通过国家GAP认证。2005年9月公司糖浆剂、软膏剂、搽剂通过国家GMP认证。2006年天紫红饮片车间通过GMP认证。经营范围：化学原料、药制剂、中药材、中成药、牛物制站加工、保健食晶、化妆甜及第三产业。医疗器械（二类）、医用敷料类、一次性使用医疗卫生用品。食品、日化用品。云南白药公司战略分析2005年，对于云南白药而言，注定是不平凡的一年。但是云南白药牙膏以跨行业的创新精神，闯出了3个“第一"：第一支由医药企业打造的民族牙膏詁牌；笫一支突破牙膏低价迷局（成功卖出20多元高价的高端才膏品牌）；笫一支在

5、1年里赢利的本土牙膏品牌。权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入全国前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁丄和高露洁，2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。现在让我们分别用波特钻石理论模型、五力模型、SWOT模型对云南白药的战略现状进行分析。波特钻石理论模型钻石模型是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔•波特提出的。波特的钻石模型川企业战电、拮于分析一个国家某种产业为什么会在国际上冇较强的竞争力。波特认为，决定一个国家的菜种产业竞争力的有四个因素：生产要素包括人力资源、天然

6、资源、知识资源、资本资源、基础设施。需求条件主要是木国市场的需求。相关产业和支持产业的表现这些产业和相关上游产业是否冇国际竞争力。企业的战略、结构、竞争对手的表现关于生产要素在实际竞争中，丰富的资源或簾价的成木因素往往造成没有效率的资源配置，另一方而,人工短缺、资源不足、地理气候条件恶劣等不利因素，反而会形成一股刺激产业创新的压力,促进企业竞争优势的持久升级。长时间以来，云南白药是屮国市场上快速止血产品领域的绝对领导品牌。但自1992年美国强生公司的邦迪创可贴进入中国市场后，云南白药逐渐失去了这一传统的市场。邦迪迅速在市场上形成品牌认知，短矩几年Z内就成为了快速止血产品领域的畅销品牌。云南口药

7、没有及吋洞察消费市场的新变化。直至1999年，云南口药开始逐渐树立产品、技术和品牌的革新观念，并开始关注产品的创新问题。2001年3刀，云南白药公司投资450万元成立云南白商集团上海透皮技术研究冇限责任公司，专门负责云南白药创可贴与云南白药膏的研究、生产和销售。这两种新产品一方而注重满足消费者使用便利的诉求特征，另一方而充分利用消费者对云南口药甜牌认知（止血,镇痛，消炎，愈创）的优势，对传统产品形