小米生态链分析报告

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1、小米生态链研究报告2018年4月一.小米生态链的背后：“翅鱼〃搅动的行业"水箱〃31.小米生态链的投资背景：从PC互联网、移动互联网到loT32.小米生态链的基石：手机业务突破轴承生态链53.小米生态链的切入点："蚂蚁市场〃94.小米生态链的布局原由：拓宽产品矩阵，紧跟市场前景10二.小米生态链的搭建：〃小米模式〃的行业推广111.生态链布局核心：一条始终追求效率与速度的"銓鱼〃11(1)效率第一：颠覆行业传统11(2)速度为王：保持先锋势能122.生态链布局对象：从手机投起，从熟人帮起13(1)从手机投起：三大投资圈层的逐渐展开13三.小米生态链的模式：投资+孵化，占股不控股151

2、.投资战略：投资+孵化，助力生态链企业发展152.持股战略：占股不控股，保持独立性，激励竞争感173.产品战略：8080法则下的消费升级194•模式战略：SPA或ODM?或许还有中间的路21四.小米生态链的现状：竹林效应与国际认可221.竹林效应：航母舰队，互相成就232.初涉海外：探索市场，收获肯定233.资本运营：多家IPO,前景良好24我国互联网经济在早期PC互联网时代，诞生了一众影响力巨大的互联网巨头，其中“BATJ〃（百度、阿里、腾讯）自从PC时代起便掌握着搜索引擎、电子商务以及社交联络的三大流量核心入口，成为众多互联网公司的追逐对象。而2010年“3G网络〃的开始普及后拉

3、开了移动互联网时代的大幕，阿里与腾讯在各自核心领域的拓展与布局逐渐拉开与其他对手间的差距。而如何避开甚至跨越这两座大山或是合作依附腾马，成为众多新兴互联网公司面临的选择。图1:互联网三大阶段代表公司显以）新:i陆Newlandhuami米家有品物联网不同于其他新兴公司选择借助阿里与腾讯的资源与渠道优势，将其平台流量引流至自身产品与服务，小米更像是一个另类：通过精心打磨核心产品小米手机来积累客户流量数据和打通上游供应链资源，从零出发仅仅用时四年便登顶国内第一智能手机品牌。而2013年雷军敏锐地捕捉到loT（InternetofThings,物联网）这个小米能够实现对腾马弯道超车的赛道，

4、效仿著名零售巨头Costco、ALDI以及快消巨头无印良品高性价比的精品战略大力布局生态链，短短三年的时间里迅速积累起来一众科技企业，拉起了一条遍布智能硬件与生活耗材的生态链。与此同时，小米近期更是开始转向新零售，积极投身线下，"小米之家〃在全国迅速铺开。在经历了2015年手机业务销售低潮后，小米2017年打了一场漂亮的翻身仗，手机、生态链以及小米之家三条战线全面开花，成为唯——个“销量下滑之后能够成功逆转〃的互联网品牌。根据小米官方数据显示，截止3Q17,小米的MIUI系统累计用户超3亿、手机累计出货量超2.6亿部、月活用户1.3亿，另有8500万loT联网设备服务广大〃米粉〃，成

5、为全球最大的智能硬件loT平台。研究小米的生态链的建设与门店线下布局，不仅是了解这家科技企业不仅局限于手机核心业务的成长，更是对新零售背景下，小米产品用户所代表的年轻一代消费趋势的洞悉与把握。而基于小米在loT硬件、新零售渠道以及互联网服务三大领域的布局以及自身市场战略与定位，小米未来作为一家生态链公司，其产品与服务的内涵将进一步拓展，用户量也存有发展潜力。不同于何里系与腾讯系的"中心化〃新零售布局，小米通过生态链的〃竹林效应〃与〃制造型零售〃独特方式，辅以小米之家集销售统计于一体的线下网点成为了新零售中的一股清流，而小米的生态链建设同时也成为了众多关注者的聚焦所在。一.小米生态链的

6、背后：“绘鱼"搅动的行业“水箱"小米自从2013年起认识到loT这个下一消费时代的主战场,便开始了马不停蹄的投资布局，小米在按照由手机周边向外辐射智能硬件，最终覆盖生活耗材这一投资节奏下，迅速地进驻了一批拥有着市场前景技术的科创企业，在丰富了产品矩阵的同时，不断聚集了一群体量巨大的忠心客户，维持了品牌热度，打通供应链多处桎梏，磨炼了自身的队伍，更是创造了一批上市企业与独角兽公司。而小米在不同行业领域掀起革新风暴的背后，其实是小米作为一条"翅鱼〃,用自身对效率的极致追求来保证自身产品的超高性价比。一款又一款改变行业格局的"爆品〃，正是小米对其"效率与性价比〃价值观追求的体现。首先，便让

7、我们从小米生态链诞生的背景来剖析这条〃绘鱼〃和被搅动的"沙丁鱼〃所生活的水箱环境。说起小米生态的布局，就不得不提及小米搭建这条生态链的行业背景与搭建基石，以及小米进行生态链投资的原因。1.小米生态链的投资背景：从PC互联网、移动互联网到loT在我国迈入互联网时代以来，首先经历的便是PC互联网时代，PC互联网着重解决了空间的问题，通过计算机网络的互相连接，将人与人连接在一起。在我国互联网最初野蛮生长的二十年里，BATJ是这个时代的最佳代表，借助免费和低价的消