集团和公司采购管理流程管理培训

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1、房地产集团公司采购管理流程房地产集团公司采购管理流程讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。**谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。——绿城集团告别

2、理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。——中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！——联邦家居写作经历：谭先生多次在国内外管理类刊物上发表极具影响力的文章，包括《哈佛商业评论》、《经理人》、《销售与市场》、《商界》等；同时担任全球品牌网、营销传播网、价值中国网等网站专栏作家。主讲课程：《团队建设》、《公关技巧》、《卓越销售技巧》、《优势谈判》、《客户关系管理》、《店长管理》、《职业生涯规划》、《电话营销》、《大客户管理》等。主要客户:**摩托罗拉、壳牌（中国）、中石油、中石化、中国移动

3、、中国联通、中国建材、中国铝业、北车集团、中国工商银行、中国农业银行、光大银行、招商银行、一汽大众、海信、中信集团、山东鲁花、蒙牛、大连三洋、用友软件、曲美家具、美克美家、三一重工、万科房产、宇通集团、南方实业、清华大学、山东大学、南方电网、康明眼镜、三全食品、承德露露、奇瑞汽车、美的空调等。课程内容：一、战略采购和供应环境-采购流程综述-采购如何发挥其战略性功能-如何开展战略采购-理解影响供应环境的6种力量-案例分析二、采购的作用及流程-未来市场中的竞争-采购及供应管理的重要性-采购流程概述三、价值增值的概念-采购

4、管理的价值增值的关注重点-供应来源分析：自制还是购买/外包可行性的确定需求的确定总拥有成本分析-外包的其它增值策略无价值增值（nonvalueadded）活动的自动化与外包采购介入外包决策过程外包的采购职能-开发和贯彻标准化流程-实施或推动流程改四、成本分析-理解成本结构-作业成本法**-成本评估工具：盈亏平衡分析、学习曲线、生命周期成本核算、总拥有成本、批量折扣分析-案例分析：综合采购成本分析-定价的市场观点及市场结构影响-常见的供应商定价策略-价格分析技术及工作中的方法选择五、供应商寻源流程-寻找策略及组成要素-

5、供应商关系策略及维护-认别潜在的供应商资源六、正确处理内部关系-开发、管理、评估与其它内部间的关系-跨部门合作及多功能团队-内部流程的整合-对企业内的采购、供应链管理的改进-采购及供应链管理的政策、流程信息分布七、正确处理外部关系-案例：供应链流程整合的机会-供应商关系管理-战略联盟与非联盟的供应商关系-处理供应商的询问、申辩-供应商投诉的协调、调查及反馈八、供应商谈判-什么情况下使用谈判-谈判的准备-同现有供应商或潜在供应商进行谈判-制定谈判战略战术**