史玉柱案例分析

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1、史玉柱案例分析儿年过去了，他已不再年轻，重新置身于抹不掉冋忆的那满含青春热情，光环荣誉，失败惆怅的地方，他的心情可想而知。“那是我一生的痛”，史玉柱说。他拒绝了记者耍求去工地现场拍张新闻图片的请求。他要逃离珠海。是什么原凶,让巨人史玉柱黯然神伤，不愿提及？是什么原因，让轰动一时的巨人大厦轰然倒塌？“聚焦聚焦再聚焦”，企业家要想成功，必须保持理性的头脑，学会控制自己的贪念，绝不可盲目冒进。在认准了某个目标之后，沉下心来全力为之，一定要经得起外部的诱惑，不要看见什么好就做什么。这一点，也就是史玉柱的七字真言—

2、—“聚焦聚焦再聚焦”。一，巨人集团的兴衰史1989年8月，在深圳大学软件科学管理系硕士毕业的史玉柱和三个伙伴，用借来的4000元钱承包了天津大学深圳科技工贸发展公司电脑部，并用手头仅有的4000元钱在《计算机枇界》利用先打广告后付款的方式做了8400元的广告，将其开发的M-6401桌面排版印刷系统推向市场。广告打出后13天，史玉柱的银行账户第一次收到三笔汇款共15820元。巨人事业曲此起步。至昨月下旬，史玉柱将收到的款项全部再次投入广告。4个月后，M-6401的销售额一举突破百万大关，从而奠定了巨人集团创

3、业的基右。1991年4月，珠海巨人新技术公司注册成立，公司共15人，注册资金200万元，史玉柱任总经理。8月，史玉柱投资80万元，组织10多个专家开发出M-6401汉卡上市。11月，公司员工增加到30人，M—6401汉卡销售量跃居全国同类产品之首，获纯利达1000力元。1992年7月，巨人公司实行战略转移，将管理机构和开发基地由深圳迁往珠海。9月，巨人公司升为珠海巨人高科技集团公司，注册资金1.19亿元。史玉柱任总裁，公司员工发展到100人、12月底。巨人集团主推的M-6401汉卡年销售量2.8万套，销售

4、产值共1.6亿元，实现纯利3500万元。年发展速度达500%。1993年1月、巨人集团在北京、深圳、上海、成都、曲安、武汉、沈阳、香港成立了8家全资子公司，员工增至190人。12月，巨人集团发展到290人,在全国各地成立了38家全资子公司。集团在一年之内推出中文手写电脑、中文笔记木电脑、巨人传真卡、巨人屮文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品。同年，巨人实现销售额3百亿元，利税4600万元，成为中国极貝实力的计算机企业。由于国际电脑公司的进入，电脑业于1993年步入低谷，巨人集因也

5、受到重创。1993、1994年，全国兴起房地产和生物保健品热，为寻找新的产业支柱，巨人集团开始迈向多元化经营之路一计算机、生物工程和房地产。在1993年开始的生物工程刚刚打开局面但尚未巩固的情况卜，巨人集团毅然向房地产这一完全陌生的领域发起了进军。欲想在房地产业屮大展宏图的巨人集团一改初衷，拟建的巨人科技大厦设计一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层一直涨到70层，投资也从2亿元涨到12亿元，1994年2月破土动工，气魄越来越大。对于当时仅冇1亿资产规模的巨人集团來说，单凭巨人集团的实力，根本无法承受这项

6、浩大的工程。对此，史玉柱的想这是:1/3靠卖楼花，1/3靠贷款，1/3靠门冇资金。但令人惊奇的是，大厦从1994年2月破土动工到1996年7用巨人集团未中请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支撑。1994年3月，巨人集团推行体制改革，公司实行总裁负责制，而史玉柱出征集团董事长。1994年8月，史上往突然召开全体员工大会，提出“巨人集团第二次创业的总体构想”。其总目标是：跳岀电脑产业，走产业多元化的扩张之路，以发展寻求解决矛盾的出路。1995年2月，巨人集团隆重召开表彰大会，对在巨人脑黄金战役第一

7、阶段作出重大贡献的一批“销售功臣”予以重奖。5月18H,巨人集团在全国发动促销电脑、保健品、药品的“二大战役”。霎时间，巨人集团以集中轰炸的方式,一次性推出电脑、保健品、药品三大系列的30个产品。巨人产品广告同时以整版篇幅跃然于全国各大报。不到半年，巨人集团的子公司就从38个发展到228个，人员也从200人发展到2000人。多元化的快速发展使得巨人集团自身的弊端一下于暴霜无遗。1995年7月11日，史玉柱在提出第二次创业的一年后，不得不再次宣布进行整顿，在集团内部进行了一次干部大换血。8月，集团向各大销售

8、区派驻财务和监察审计总监,财务总路和监察审计总监直接对总部负责，同时，两者乂各自独立，相互监控。但是，整顿并没有从根木上扭转局面。1995年9月，巨人的发展形势急转直下,步入低潮。伴随着10月发动的“秋季战役”的黯然落幕，1995年底，巨人集团面临着丽所未有的严峻形势，财务状况进一步恶化。1996年初，史玉柱为挽冋局面，将公司重点转向减肥食品“巨不肥”，3月份，“巨不肥”营销计划顺利展开，销售大幅上升，公司情况有所好转。可是，