艾肯飞(第一期)资深区域主管.晋升督导试卷

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1、(第一期)资深区域主管/督导晋升试卷-满分卷120分一.填空题（35分）每空0.5分1.督导的含义：1.2.3.的执行者2.督导在企业中扮演哪三大角色：1.2.3.3.写出你认为督导需要的那些职业素养：1.2.3.4.5.6.4.督导需要遵守哪些职业守则：1.2.3.5.督导的基本职责，共5点：1.2.3.4.5.6.6.督导有效管理的三大基本原则：1.2.3.7.列举常见的两大布料种类：1.2.8.列举几种常见的梭织面料：1.2.3.4.5.6.9.列举几种常见的针织面料：1.2.3.4.10.一般针织服装接受之缩水范围为：%11.服装的辅料包括哪些：1.2.3

2、.4.5.6.12.服装的面料包括：1.2.3.4.5.13.陈列的作用：1.2.3.14.列举几种常见的陈列手法：1.2.3.4.15.色彩具有哪三种属性？1.2.3.16.什么是色相？；什么是明度？；什么是纯度？；17.掌握陈列的基本要求？创意占%；大众占%18.商品生命周期通常分为四个周期：1.2.3.4.19.装修中，吊顶的射灯/筒灯间距是：---;射灯距离板墙的间距是：---20.正确的射灯照射方向：左前方或右前方℃角向下照射二.计算题（20分）1.商品周转天数的公式？举例：144512库存400件，从12.1-12.7销售总数为20件，计算该商品的周转

3、天数？（3分）答:2.实例：马巷店月租金11900元，人员薪资5100元，水电1500元，其他支出500元。营业销售明细：11月销售额为52097，93款销售占比40%（供货折扣1.8折，零售折扣2.9折）11款销售占比10%（供货折扣3折，零售折8折）；03款销售占比50%（供货折扣2.5折，零售折2.9折）（共7分）1）请计算出各季产品的毛利率？（1分）答:2）请计算出本月的综合毛利率？（2分）答:3）请计算出本月的盈亏状况（净利或负利）？（1分）答:4）请计算出本店的盈亏平衡点（即保本金额）【附带公式】？（1分）答:5）请畅谈一下如果提高店铺净利的，从哪几方

4、面着手？（2分）答:1.实例：海南某家专卖店的平面图：板墙26仓组（60CM/仓）中岛挂3台（共2分）1）请计算该店的首批货品配量？(1分)（标准=1.5SKU/仓，平均3色/款。要求正挂同款同色4件出样，侧挂12件-16件，以同色4件为基本挂量）答:2）请计算出标准出样量？（1分）答:2.请根据一下店铺布局画一套陈列草图：（要求根据2011年夏季6大系列去做，并注明什么系列？以什么颜色为主题？）（8分）形象墙形象画试衣间橱窗收银台6仓—A6仓—B3仓—E7仓—C4仓—D中岛中岛中岛答:A-6仓：B-6仓：C-7仓：D-4仓：E-3仓：三.问答题（20分）1.“加

5、盟店，督导，直营店，公司总部”请在以下表格框内填写其关联网（2分）2.作为区域主管，请详细描述该岗位的作业体系（每周工作流程）（5分）答：3.促销的种类很多，一一详细列出4种？并举例其中一种的优缺点？（详见督导手册）（3分）答：4.促销的方案的制定流程？（2分）答:5.在日常巡店中，应该注意哪些巡店工作？并详细介绍细节？（8分）答:四.自我评测：“你是一名优秀的区域主管吗？”（5分）优秀区域主管/督导的特征A很好B较好C一般D较差E很差备注：较好以上每空得0.5分0.5分1.正确地传达总部的经营理念，方针及决策2.能够对直营/加盟店营业额目标的完成提出有效的计划3

6、.对于直营/加盟店所发生的问题能进行持续且具体化辅导4.对于直营/加盟店有关的店务，商圈及销售者情况能正确地搜集，分析及评估5.督导各加盟/直营店遵守与总部之契约并活用作业手册6.定期而持续地巡回视察各直营/加盟店，发现问题及时做整改计划。7.定期递交所管辖的店铺运作情况报告及工作报告至总部8.有信心地发挥领导统筹才能。9.建立与店铺之间彼此信赖的人际关系，至少每周一次的店铺会议参加。10．保持每日查询ERP系统，关注辖区店销售情况并及时查询其库存结构状况11.能耐心地倾听各加盟商/直营店的抱怨及所遭遇的困难，并且迅速查出问题的根源.12.信守对加盟商及门店人员的

7、承诺.13.保持每周一次与加盟客户沟通，偶尔也能当加盟商个人的咨询对象，提出建议，解决私人问题.14.自我钻研与连锁有关的相关知识和技巧15.随时充实其他领域的知识，培养广博的知识和视野16.是否保持每日到成品仓进行库存实时了解，并根据库存及时与门店沟通，并指导门店补充五.默写题（5分）1.请默写出14开头的款，至少10款，并准确写出其零售价及现活动折扣？六.案例分析题（5分）1.即将到来的2011新年，请你为公司设计出一套适合1月的活动促销方案。（要计算出活动综合毛利率）（10分）答:七.实操题（30分）1.任意选择自己拿手的培训教材（要求PPT格式），进行实操

8、培训（培训