渠道改革,抢占婴童市场

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1、渠道改革，抢占婴童市场　　从我国过去两年的新生婴儿数量看，在2008年-2009年，中国0-3岁婴儿将近7000万，母婴消费从2008-2009年已经开始蓬勃发展。中国的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，到时我们将迎来第五轮“婴儿潮”。未来20年持续增长的消费群，新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国孕婴童行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步增至5500-7000亿元的庞大规模。有业界人士称，作为首当其冲的内需，未来3至5年中国婴童用品产业将迎来黄金发展期。　　诱人的蛋糕，朝阳的行业。当行业的目光正吸引着全球商家关注的时候，我们却发现，看似散

2、乱的婴童市场，却正在酝酿着行业变革和整合，一些富有野心和抱负的国内外企业家，紧跟着中国“消费升级”的步伐，快速布局，优化新的商业模式，并企图成为婴童市场的真正领军者，看似平静却暗潮汹涌的婴童市场，新一轮角逐的序幕正悄悄拉开。　　消费升级行业竞争提速值得注意的是，这些新生儿父母多以70年代后期和80后为主，所接受的教育和文化程度普遍提高，其收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。加上这些年轻的父母大部分都是独生子女，而且已经习惯了网络的生活方式，因此，年轻一代父母们的消费需求已经或正在发生着重大的变化，他们关注婴童产品的质量安全、品牌文化内涵、时尚感和个性特质。另外，婴童产品消

3、费具有典型的教育引导特点。随着市场成熟和消费购买心理趋于理智，婴童产品市场的竞争也必将提速。婴之杰K宝秉承以教育的理念做产品，成功运作0-3岁宝宝潜能开发中心项目的经典沉淀基础上，以深入了解中国宝宝为根基，以精准体察、关注宝宝成长每一阶段、清晰把握宝宝成长每一个步骤为脉络，创造性地将宝宝在成长过程中所涵盖的教育与养育完美结合，面向宝宝家庭强势推出K宝直购联盟，为妈妈们提供顾问式咨询和专业孕婴童购物服务，全方位涵盖婴幼儿专业教育和健康养育。以科学先进的理念，全方位引导宝宝健康成长，打造科学育儿基地。决胜未来市场之道通过对婴童市场的研究分析，抢占婴童市场，必然在以下几种营销模式方面

4、进行创新。渠道品牌化——攻城略地，地面扩张渠道品牌化模式换言之就是通过流程标准化，运营规范化，实现门店连锁经营，渠道品牌化的经营发展模式。渠道品牌化扩张依然是未来主要的竞争模式。婴之杰K宝直购联盟精准提炼出成熟化、规模化、规范化的运作系统，利用“目录直购＋网络订购＋仓储店”三店合一的运营模式，开场独特母婴渠道，品牌化运作，并为加盟商提供全程跟踪服务。　　虚拟社区化——无边界扩张，抢滩80后父母婴幼用品，尤其是品牌用品，如纸尿裤、奶粉、玩具等，体积较小，消耗量却很大，实用性强，种类又极其繁多。再加上这些产品本身就富有很强的关联性，因此，一站式购齐，很适合目录和网络的营销方式。况且

5、，年轻妈妈们很难抽出时间去商场购物，而她们又是深受互联网影响的新一代网民，门到门的目录销售和网上购物不仅是一种时尚，更是对生活的极大便利。事实上，这种利用“电子商务+目录+连锁门店”的形式销售育儿用品的商业模式在国外已经有相当成功的运作，在国内一线城市业已成功运作。婴之杰K宝直购联盟借鉴此模式，并结合区域独特性，独创出SDE销售模式，符合市场需求，同时以集约化品牌力量，打造国内母婴行业新渠道。总之，婴童市场行业前景诱人，空间无限，同时，竞争模式也必将推陈出新。正在市场中打拼或者挣扎的企业领头人，应该清晰地看到行业发展的步伐，清楚地认识未来市场竞争格局，抓住朝阳行业的市场机遇，创

6、新营销模式，实现品牌突围。只有这样，才能更快地抢占未来中国婴童用品的巨大市场。