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《孙陶然多角度分析企业发展必经的四个阶段》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、孙陶然多角度分析企业发展必经的四个阶段世界上任何事物的发展都存在着生命周期，企业也不例外。自20世纪50年代以来，许多学者对企业生命周期理论开始关注，孙陶然从不同视角对其进行了考察和研究，其发展历程大致可归纳为以下四个阶段：企业发展的第一个阶段，是起步期。这个阶段的核心任务,是找到企业的收入来源。具体而言是两件事:做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种卖法,能把这个产品源源不断卖出去。这个阶段，大多数时间是我们在答案周围绕圈圈，我们每个人其实都知道正确的成功方向,但是如果想成功仅仅知道方向是不够的还必须知道精确的方位。
2、比如，我们在北京要去爬香山，大家都知道,香山在北京城的西北部，但是要想到达香山，仅仅知道香山在北京城的西北部是不够的。我们还必须知道香山它在东经多少度，北纬多少度?把这个点设定了导航,我们才能够找到香山。对于这个阶段的公司而言，核心要点是要省钱，把一分钱掰成两半花，能花一分钱，绝不花两分钱，能花两分钱,绝不花三分钱。如果你做出了一款有人愿意花钱来买的产品，并且找到了规模销售的卖法，恭喜你，你的企业已经度过了发展的第一个阶段，可以进入第二个阶段了。第二个阶段，是企业的发展期，要过的是市场关。这个阶段同样大概需要3年的时间，核心
3、使命是把做出来的产品卖成市场销量冠军。你做出了对的产品,并且找到了销售方法，与你把这个产品真正的卖成市场销量第一，把钱收回来,把利润赚到，这个中间还隔着很远很远的距离。把产品卖向全国，你的销售能力、酉氏送能力、售后服务能力能不能到全国，能不能够找到全国各地分公司的总经理，能不能把他们管理好？理论上我们这个产品的成本是多少，未来在什么规模之上可以降彳庭!1多少,跟我们实际真正做到那个规模把成本真正降下来,这里边都隔着一个太平洋呢，想到和做到之间的距离非常大。这个阶段其实对于企业最重要的事情是专注。既然我们已经知道了卖什么样的产
4、品，以及怎么卖，换句话来讲，既然我们已经知道企业的收入从哪里来，企业的利润从o那里来,那我们剩下要做的事情就是集中我们所有的资源和力量来卖好这个产品，把收入赚回来，把利润赚回来。如果做到这些，企业已经是一个年收入稳定过亿，净利千万级的企业，就可以进入到第三个发展阶段。第三个发展阶段企业的扩张期，这个阶段一般也需要3年左右的时间。这个阶段的任务是做出第二个或者第三个成功的产品。一个企业，如果想可持续成长,仅靠单一的产品线是不行的，必须有多条产品线。这是一个非常大的一个挑战，很多人可能会认为，我们既然做好了一个产品,那做好第二个
5、产品不是手到擒来，顺理成章的事吗？大大的错了，这个世界上决大多数的人都只会串行，就是同一时间只能处理一件事，做完一件事再做另一件事,能够一心两用，同时做好两件甚至三件事的人需要非常强的能力。对于企业也一样，所有的组织结构服务于一条产品线很容易，但是同时运作两条产品线往往就顾此失彼,手忙脚乱。如果做一件事的难度是A,那么并行做两件事的难度并不是A*2,而是A*3,A*4z所以我们看到很多企业在f产品上成功了，然后在多元化上失败了，败得很惨。这个阶段核心的要点是管理公司需要设计出科学的管理机制,让每一个版块都有领军人物,并且让每
6、个版块都是以创业的心态在投入工作。第四发展阶段，成熟期企业度过了第三阶段的企业就进入到了第四发展阶段，能够进入到这个发展阶段的企业是非常少的,但也是非常幸福的,这个阶段是企业的成熟期。这个阶段的企业，它已经有能力,也必须去建设自己的生态系统，在产业链的上下游、左右游进行布局，形成系统之内的协同呼应，形成自己的护城河，以便可持续的长久发展，这个阶段的企业大多已经是平台级的企业了。企业在这个阶段最主要的任务是什么？第一个是布局，第二个是"买保险〃。所谓布局就是一定要介入那些属于你的领域范畴之内的业务，或者未来可能会是你的领域之内
7、的业务，介入方式可以多种多样，参股或是自己去组建部门、组建公司的方式都可以，但必须介入。否则，一旦某个新兴的业务起来，你庞大的帝国可能就会轰然的倒掉，就像传统手机厂商在智能手机时代到来前，如果你不去做布局，你不去准备自己的智能手机产品，那当智能手机成为潮流趋势之后,再大的厂商也会退出历史舞台,这就是布局。那什么是"买保险"呢？买保险就是对那些可能会颠覆你，会冲击你的一些领域进行参与,主要是靠资本手段来参与。我们经常讲颠覆,一个新兴的厂商,颠覆了一个传统的老牌帝国。但是这个时候，如果这个颠覆者本身就含着原来领先者的资本，岂不是
8、相当于没有被颠覆？一个君王被自己有血缘关系的后代所颠覆，总比被与自己无关的人所颠覆强,而且从某种意义上看，这不是颠覆，而是进化和扬弃。很多情况下,技术和品牌的更新换代是不可避免的,而且是不可能从体系内完成的，必然要被外部所颠覆，我们能做的、也必须做的就是让那个颠覆者身上流淌的是我们的血液，
