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时间:2019-09-26
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1、想要更有效率地达到推销的目的,再访客户的借口就非得好好研究不可。以下有20种不同的再访借口,若能好好加以运用,一定可以增加许多再访的机会,大家不妨借鉴赏:1.以送名片再次拜访2.故意忘记向客户索取名片3.印制不同式样或是不同职称的名片4.不留资料下次奉送5.亲自送达另外一份资料6.提供有帮助信息7.将资料留给客户再取回8.借口路过此地,登门造访9.找一个问题请教客户10.陪同新同事或上司联袂拜访11.逢年过节小礼物馈赠12.免费赠予公司刊物13.提供新产品组合供客户所需14.以生日作为温馨的借口15.举行说明会、讲座,并特地亲自邀请16
2、.运用客户填写问卷调查表17.在市场突然公布消息时给予第一手资料18.提供相关行业的资料给客户参考19.采用特别优惠办法,或特卖方式20.不用借口,直接拜访=============================================================================== 销售精英2天1夜疯狂训练===============================================================================时间与地点: 2011年0
3、3月12-13日(深圳)2011年04月02-03日(上海)2011年04月09-10日(北京)2011年04月16-17日(深圳)===============================================================================课-程-简-介: 评价一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是哈佛大学,是不是斯坦福大学。不要评价里面有多少名牌大学毕业生,而要评价这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家! 想要更有效率地达到推销的目的,再访客户的借口就非得好好
4、研究不可。以下有20种不同的再访借口,若能好好加以运用,一定可以增加许多再访的机会,大家不妨借鉴赏:1.以送名片再次拜访2.故意忘记向客户索取名片3.印制不同式样或是不同职称的名片4.不留资料下次奉送5.亲自送达另外一份资料6.提供有帮助信息7.将资料留给客户再取回8.借口路过此地,登门造访9.找一个问题请教客户10.陪同新同事或上司联袂拜访11.逢年过节小礼物馈赠12.免费赠予公司刊物13.提供新产品组合供客户所需14.以生日作为温馨的借口15.举行说明会、讲座,并特地亲自邀请16.运用客户填写问卷调查表17.在市场突然公布消息时给予
5、第一手资料18.提供相关行业的资料给客户参考19.采用特别优惠办法,或特卖方式20.不用借口,直接拜访=============================================================================== 销售精英2天1夜疯狂训练===============================================================================时间与地点: 2011年03月12-13日(深圳)2011年04月02-03日(
6、上海)2011年04月09-10日(北京)2011年04月16-17日(深圳)===============================================================================课-程-简-介: 评价一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是哈佛大学,是不是斯坦福大学。不要评价里面有多少名牌大学毕业生,而要评价这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!---阿里巴巴公司马云1.为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?2.为什么销售人员经常向公司申请政策支持,
7、但业绩却很不理想?3.为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?4.为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?5.都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?6.为什么销售人员总是误解客户要表达的意思?7.为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?8.为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想? --是因为你没有参加销售精英2天1夜疯狂训练课-程-目-标:1.2天1夜内完成36个讨论题,17个案例分析题;2.分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析3.既有抢答,又有辩论,还有现场演练;4.将销售管理融入
8、培训现场:--不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;--不仅考核个人得分,而且考核团队得分;--不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;课程需知:A.请参会学员带好一盒名片,以便晚宴交流学习
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