市场分析、市场策略、市场监控

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1、市场工程学(市场分析与策划)【时间地点】2011年8月26-27日上海【参加对象】市场总监、产品总监、营销总监、高中层市场营销管理等相关人员【费用】￥3900元/人（包讲授课费、午餐、茶点饮料、教材费、税费等）【网址链接】《市场工程学(市场分析与策划)》(邵会华)市场工程学分为市场分析、市场策略、市场监控三个部分。本课程是市场营销管理中的经典课程。●课程目标1.加强对市场营销专业知识的理解与运用2.掌握市场分析方法与技巧3.通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略4.通过深入系统地授课与案例分析，整体提升学员市场分析与策划的能力●授课形式讲解架构、实例说明、角色

2、演练、小组研讨、三人教学、案例分析●讲师介绍邵会华先生曾任西门子(中国)公司、西门子管理学院、市场营销和销售能力中心高管。集20多年市场营销经验，将理论与中国国情和实践相结合，深受学员的一致好评！工作经历：一九八八年加盟西门子公司北京代表处，有10年在西门子公司北京代表处和西门子（中国）公司业务部门第一线工作经验。历任高级销售代表，销售经理，高级市场经理和大区总经理等职，具有丰富的销售/市场营销和企业管理经验，并取得良好的业绩。一九九七年建立西门子管理学院，邵会华先生于一九九八年加盟西门子管理学院，任高级培训咨询顾问，并担任"市场营销和销售核心能力中心"负责人。在西门

3、子工作期间，曾多次在西门子德国本部及西门子跨国公司接受专业及销售/市场营销在职培训，还被ODIASIAPACIFIC公司授权为“FADE”体系的资格讲师。擅长领域：拥有8年的培训咨询经验，主讲《市场工程学》《市场分析和策划》，《市场营销管理》，《大客户销售管理》，《渠道销售管理》等主干课程。授课对象多为各企业高级市场营销管理人员，市场策划人员，营销经理和高级销售人员，课程经典，广获好评。●课程主要内容第一天上午■绪论——市场营销感觉的建立■市场工程学◇市场分析明确挑战信息收集数据分析◇市场策略设计策略制定计划◇市场监控监控行动3感谢您的真诚，愿我们携手共进——广州森涛

4、培训咨询服务中心公开课事业部第一天下午■市场分析◇我们经常面临的挑战◇数据分析方法描述性分析相关性分析推理性分析—因果分析◇有关营销战略的分析工具经验曲线产品的市场生命周期BCG矩阵麦肯希矩阵ADL矩阵SWOT竞争分析CSF分析◇诊断市场的19个特征参数7个市场特征参数10个竞争特征参数2个客户特征参数案例分析一：信号发生器1、明确挑战2、分析数据3、设计解决方案第二天上午■市场营销发展趋势■常用的9个重要市场分析特征参数◇客户需求及购买特征客户的三维需求客户需求分析客户购买特征◇价格三种价格体系不同价格体系的应用产品的价格定位◇潜在市场容量◇市场规模◇市场增长率◇产

5、品生命周期◇市场占有率◇市场集中度◇公司内部销售分析案例分析二：探测器1、明确挑战2、设计调查参数3、分析数据4、设计解决方案第二天下午■市场预测◇竞争预测◇市场增长率预测■当面临挑战时，怎么办？（实例分析）3感谢您的真诚，愿我们携手共进——广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部◇如何评定销售额的增长？◇如何做下一年度的销售计划？◇新产品上市时，应考虑哪些因素？■市场策略◇品牌战略◇企业模式设计◇组合营销策略◇竞争策略3感谢您的真诚，愿我们携手共进——广州森涛培训咨询服务中心公开课事业部