太平洋保险2011年市场分析及市场策略

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1、2011年市场形势分析发展目标及策略要点2010年12月13日主要内容2010年业务发展情况2011年市场形势判断及总体业务发展目标2011年市场策略要点及主要规划目标1在综合评估内外部经营环境的基础上，根据集团公司三年行动纲领对产险公司的最新要求，确定2011年发展定位及发展目标集团发展要求n保持综合成本率行业领先的同时，市场份额稳中有升公司发展基础外部发展环境n竞争优劣势n宏观经济n具备的经营基n行业监管础n竞争对手2011年发展定位及发展目标22011年宏观经济分析——GDP增幅2011年是“十二五”的开局之年，预计全年GDP总体增幅将达到8.5%左

2、右。其中：Ø出口受外围经济复苏放缓的影响增速将略有回落Ø消费实际增长水平将与今年基本持平，仍能保持高位平稳运行态势Ø在转型性投资的带动下，预计全年投资增长仍将达到20%以上数据来源：国信证券投资策略研究报告32011年宏观经济分析——资本市场n从目前的通胀水平和趋势来看，2011年防通胀形势依然比较严峻，中央经济会议提出将实施积极的财政政策和稳健的货币政策。预计我国将进入新的一轮加息周期，但市场流动性依然比较充裕n债券类市场：新债和浮息类老债收益率将上行，定息类存量债券价格会下降n权益类市场：2011年在全球流动性依然比较充足，人民币升值预期、“十二五”开

3、局政策红利、热钱涌入多重因素影响下，证券市场有望有较好表现。42011年产险行业经营环境的三大特点——发展产险行业近年盈利构成，单位：亿元35.190.1行业盈利模式的57.9投资收益转变，刺激主体-0.3-1.1进一步加快业务发展承保利润-18.9其他收益-57.6-83.50812091210031006注：投资收益含公允价值变动收益各保险公司积极增资发债，偿付•2010年7-8月平安财险、阳光财产、华泰财产、市场主体扎堆补能力和承保能力天平车险等4家公司共计增资80.4亿元充资本，可能会造成2011年出现明显提高，可能•人保财险、平安财险、阳光保险集

4、团2010年新一轮的业务争会带来新一轮的夺高峰期分别发行60亿、25亿、18亿次级债业务抢夺高峰52011年产险行业经营环境的三大特点——发展各主体的2011年发展定位和市场策略均十分积极甚至激进人保n巩固市场地位，把不被平安赶超作为对分公司发展的要求n增速超市场5个点以上，与市场第一的差距进一步缩小，借助新科技、平安新技术，持续创新新渠道，实行差异化投入，加大对优质业务拓展力度n确定“强合规、严管理、抓质量、大发展”的主旋律，2011年预算大地目标170亿元，尤其是促进非车险业务大发展，给予非车险业务差异化支持，加大对基层机构非车险业务拓展费用支持n20

5、11年业务预算超140亿元，同比增长近30%，重点通过交叉销售国寿财渠道、加大对重点行业、重点领域新增客户的公关展业力度，推动业务快速发展n2011年，阳光预算基本定位在150亿，要求各机构保费收入高于当阳光产地市场增长率15%以上，总体市场位次前行62011年产险行业经营环境的三大特点——新渠道新渠道发展进入快车道新渠道是明日之星p目前市场上已有平安、人保、阳光p从长远看，随着信息技术的发展等12家产险公司获得车险电销资格，和保险市场趋于成熟，以先进的信息技术为载体，以“简便快捷、让有近30家险企正在申请经营这一业务。利于客户”为特点的电销、网销必p传统

6、三大市场主体对电话保险重视将迅猛发展程度越来越高，预计全年电销市场保p在英国和美国等一些保险市场发费将达到190亿元左右，占行业车险达的国家，电话车险在车险总额中比重6-7%的比例高达61%以上p2011年市场和各家公司将持续关注p预计未来5年至10年我国电销业务和加大力度发展电话保险将占整个车险业务的40%至50%，以电销和网销为代表的新渠道将成为引领市场增长的引擎72011年产险行业经营环境的三大特点——规范p非车险行业监管加强，车险行业自律和监管深化p监管部门将进一步加强对“报行不一”的监管p新产品审核实行与资本、管控能力、人才三挂钩p商业险平台在各

7、地陆续推广上线监管和行业自p监管重心转向强化偿付能力和承保能力监管有利于从根律继续深化，本上约束市场主体非理性竞争行为竞争秩序有望p行业承保能力预测延续总体规范p审计署对人保、人寿中介违规退费行为的披露和治理，有序的态势将有助于推动保险主体和中介机构的规范经营p监管机构将要推行保险销售费用网上查询功能，提高销售费用透明化程度，将对保险公司采取费用推动获取业务的行为有一定抑制作用82011年产险行业经营环境的一个关注点——市场化•深圳等地区车险费率放开在抓规范的同时，监管部门也逐步•江苏交强险差异化费率试审慎推进市场化点进程•厦门保险改革发展试验区的设立在经

8、营主体利润硬约•保监会507号文束机制尚未健全的情况下，市场化改革