世纪典藏博客营销策划方案

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1、茅台“世纪典藏”博客营销策划书营销对象：茅台——“世纪典藏”精品酱香白酒营销方式：博客营销营销目的：通过产品的博客营销，让消费者更加了解“世纪典藏”的历史背景和特殊意义，增加产品的知名度、美誉度和销售产量。营销内容:一.世纪典藏的相关介绍:□t*年<纪典藏精品，雄酱香型白酒工艺的特点为三高三长，季节性生产是酱香型白酒工艺区别于屮国其他白酒工艺的地方。三高是指生产工艺的高温制曲、高温堆积发酵、高温憾酒。酱香型口酒在发酵过程中温度高达63度，比其他任何口酒温度高10--15度，在整个大曲发酵过程屮可优

2、选环境微生物种类，最后形成以耐高温产香微生物体系，在制曲过程中首先做到了趋利避害Z功效。酱香型白洒高温堆积发酵是其利用自然微生物，进行自然发酵生香的过程,也是形成酱否型白酒主要否味物质的过程，其堆积发酵温度高达53度。通过高温堆积发酵，形式酱香白酒特殊芳香物，也通过微生物细胞蛋白产生氨基酸等营养物质。这种高温堆积发酵是其他白酒工艺所不具有的。酱香型白酒生产工艺的蒸憾也与其他口酒完全不同。他的蒸镭温度高达40度以上，比其他门酒高岀10—20度，主耍目的一是分离酱香型白酒酒精发酵的有效成份；二是去除发

3、酵过程中的副产物或不利物质或低沸点物质，是酱香型白酒饮用后不口干、不上头的一个重要原因。酱香型白酒工艺中的三长主要是指基酒的生产周期长、大曲贮存时间长、基酒酒龄长。基酒生产周期长达一年，共分下沙、造沙两次投料，一至七个烤酒轮次，概括为二次投料、九次蒸憎、八次发酵、七次取酒，历经春、夏、秋、冬一年时间。而其他口酒只需儿个刀或十多天即可。酱香型口酒一般需要长达三年以上贮存才能勾兑，通过贮存可趋利避害，使酒体更加醇香味美，加Z高沸点物质丰富，更能体现其酱香型口酒的高品味价值。酱香型口酒生产工艺季节性很强

4、。严格按照节气进行，端午踩曲、重阳投料，一年一个生产周期,再经三年陈酿，加上原料进厂、勾兑，存放吋间至少要5年以上才能出厂。一是按照高梁的收割季节；二是顺应茅台当地的气候特点；三是避开高营养高温生产时节，便于人工控制发酵过程，培养冇利微生物体系，选择性利用自然微生物。“世纪典藏”的价值：唯一性！珍藏性！唯一性——世纪典藏从2010年启封出磔之日，开始发行首批“世纪典藏”珍藏版证书，让你拥有独一无二的价值，也让你的家人及朋友享受独一无二的尊贵！珍藏性——为保证品质纯香及稀有的价值，世纪典藏首批10吨

5、限量发售，让首批顾客体现世纪典藏的醇厚品质。然后每年根据数量，递减10%的销售，从而价格也会每年递增10%,让首批世纪典藏越存越冇珍藏价值！酱香型白酒酒香由酱香、磔底香、醇甜香三种香型体酒组成，在勾兑酒的过程中，可根据要求的口味调配比例，使其口感适中于不同的人群。一.世纪典藏博客营销的市场分析(-)可行性分析博客用户数量在不断扩大，截至2006年8月，在互联网用户中，写博客的用户有1700力人，I■専客阅读者达到7000力人。相比之前是一个爆发性的发展。预计半年内博客用户会在此基础上上升至少20%

6、o随着博客市场的容量还在不断增大，个人用户的需求量及产品的发展，在未来博客将变成一个人人都使用的工具。比例（%）博客用朗占网睫的比例发展情况84202003年2004年2005年2006年2007年年份1610博客营销的优点：1、细分程度高,广告定向准确博客是个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细分程度越高，广告的定向性就越准。2、互动传播性强，信任程度高，口碑效应好博客在我们的广告营销环节中同

7、时扮演了两个角色，既是媒体（blog）又是人（blogger）,既是广播式的传播渠道又是受众群体，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应。每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而11在这个圈子内部的博客Z间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友Z间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和詁牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值口然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能

8、比拟。3、影响力大，引导网络舆论潮流随着”芮成钢评论星巴克”、”DELL笔记本“等多起博客门事件的陆续发生，证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越來越大，

9、専客渐渐成为了网民们的”意见领袖”引导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。4、大大降低传播成本口碑营销的成木由于主要仅集屮于教育和刺激小部分传播样木人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式耍低得多，且结果也往往能事半