多看效应在律师职业中运用

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1、（五）多看效应在律师职业中的运用有时候，觉得自己是一个喜新厌旧的人，可是在很多时候又觉得自己并不喜新厌旧，反而有点儿恋旧。人们常用“喜新厌旧”这个词来形容人容易喜欢新的东西，有了新的，就容易对旧的产生厌倦心理，这就是我们日常说的喜新厌旧。你心中是否也有这样的想法呢？你平时是一个喜新厌旧的人吗？如果你认为自己是,事实果真是如此吗？到底我们是不是喜新厌旧呢？让我们来看一下心理学家做的实验，验证一下你心中的想法。二十世纪六十年代，心理学家查荣茨做过一个实验：首先找到一些人来参加实验，而后他向参加实验的人出示一些人的照片，让他们观看。有些照片在他们面前出现过二十几次，有的出现过十几次，而

2、有的则只出现了一两次。之后，请看照片的人评价他对这些照片上的人喜爱程度。结果发现，参加实验的人看到某张照片的次数越多就越是喜欢这张照片。所以实验的结论就是：他们更喜欢那些看过二十几次的熟悉照片，而不是只看过几次的新鲜照片。心理学上把人们这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象称为“多看效应”。当然，这个实验的结论也不是说就是绝对的，我们要辩证的看待这个问题。“多看效应”不仅仅是在心理学实验中才出现，在生活中我们也常常能发现这种现象。例如，我们新认识的人中，可能会有相貌不佳的人。最初，我们可能会觉这个人难看，可是在多次见到此人之后，逐渐就不觉得他难看了，有时甚至会觉得他在某些方面很有魅力。

3、对于这样的情况，不知道你遇到过没有，至少我是遇到过，也是认可的。所以，我认为这也是为什么要说“人不可貌相”的一个原因。就算是亲戚朋友，如果亲戚朋友之间多来往就能增进感情，否则就可能会慢慢疏远。现实中，很多人对不少亲戚他们根本不认识，见了面也叫不出名字，不知道怎么称呼。那么，要是亲戚朋友之间经常走动、往来，不但会非常熟悉，而且还能增进感情。另外，你细心观察可能还会发现，经常在领导身边出现的人往往会比较受领导喜欢。就算这个人长得不是那么好看，他在领导身边时间长了，次数多了，领导也会改变对他的态度。如果是一个善解人意，能说会道，又能适当拍马屁的人这就更不用说了，大家都懂的。有人会说，人

4、与人之间的吸引难道真的如此简单？只要多看就有效吗？个人对这个观点也是比较赞同的，中国本就是一个熟人社会，大家多接触，一来二去就熟络了，既然人熟络了，办事自然也就很方便了。如果不相信，可以再看看社会心理学家做的另一个实验：在一所大学的女生宿舍楼里，心理学家随机找了几个寝室，发给她们不同口味的饮料。然后要求这几个寝室的女生可以以品尝饮料为理由，在这些寝室间互相走动，但见面时不得交谈。一段时间后，心理学家评价她们之间的熟悉和喜欢程度。结果发现：见面的次数越多，相互喜欢程度就越大；见面的次数很少或根本没有，相互喜欢的程度也较低。可见，若想变成一个人缘好、有吸引力的人，希望引起别人注意的人

5、，就可以试着留心提高自己在别人面前的熟悉度。因为一个自我封闭的人，或一个面对他人就逃避和退缩的人，由于不易让人亲近而使得人们不了解他，不知道他的好与不好，也就没有办法讨人喜欢。律师行业有一个说法，那就是律师营销不可忽视同行之间的营销和圈内的营销。律师多在同行业、群内曝光、露脸，增加同行的熟悉度，对于提高知名度是非常有帮助的。同样以笔者本人为例，笔者担任了很多的社会职务，比如曾任人民日报时代潮周刊编委、中国网交通频道执行主任、凤凰网四川的法律顾问、法制网特约评论员、中国商报法治周刊顾问团律师、成都日报法律宣传顾问团成员，很多人通过这些媒体了解到我的信息，经常读到我的文章，由于他们对

6、我了解得多，我的文章、案例看得多，自然就对我留下了很深的印象，一旦有法律服务需求的时候，他们就会第一个或者说优先想到我，我通过这个渠道获得的案源机会自然也就相对来说要多得多。笔者认为，这其实也是多看效应的作用。再比如，笔者曾经担任省、市律师代表、省、市律协专委会委员、律协实习律师面试考官、法律援助案件评审专家组成员等，笔者的名字、照片经常出现在会场、报道中，由于曝光频率很高，我的知名度和业务量自然就会蹭蹭的往上长。实事求是的说，笔者有幸担任这些职务消息渠道都不是来自于律师事务所，几乎都是来自于笔者任职的那些专委会、圈子，都是参加各种活动、培训、论坛获得的信息，几乎没有一个是从自己

7、的律师事务所获得的消息。唯一一个消息是在某律师事务所的时候该区律协推荐理事，律所主任征求我的意见打算推荐我做区律协理事，因我的社会职务已经够多了，对律所主任给我的这唯一一次的机会也给拒绝了的。可以说，不少的律师事务所对于行业、主管机关等推荐什么优秀、先进、委员的信息都是内部消化了的，几乎不会在律所群里公开，因此其他律师无从得知信息，也就无缘这些机会。也有一些律所对这些似乎不感兴趣，也不喜欢推荐律师参加，律所的投资者或者合伙人自己不感兴趣或者不符合条件，也见不得其他律师出类拔尖。这