丁世园-浅析单县万德福超市的促销策略

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1、潍坊科技学院本科毕业设计题目浅析单县万德福超市的促销策略院系专业市场营销学号201116100204学牛姓名丁世园指导教师李乃金起讫日期设计地点潍坊科技学院随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，去超市购物已经成为人们生活中必不可少的一部分。因为超市的购物环境比较舒适和卫生，产品种类也比较全，所以人们选择去超市购物。促销作为销售方式的一种，被很多超市广泛使用。特别是在一些节假FI,超市采用各种促销活动借助齐种宣传载体进行销售商品，这样会提高消费者购买的积极性，从而提高销售量。但从整个单县县城的超市來看，超市的促俏效果并不是想象中的那么好，原因主要就是超市忽视了当地

2、消费者的特点，盲目的学别人的销售技巧，没能进行差异化的促销手段。导致促销的效果不是那么理想。本文以万徳福超市为例，面对消费者购买行为的变化深入研究，通过查资料、实地调查对单县万德福超市进行充分的了解，对各种促销效果进行分析，分析万德福超市促销策略现状，同时找出力徳福超市促销存在的问题，并提HI自C的观点和建议，为力•徳福超市制定以消费者为中心的促销计划。a的是为提高当地消费者去超市购买的频率，使万德福超市在当地稳步向前的发展。关键词：促销策略、万德福超市、促销问题。AbstractWiththerapiddevelopmentofeconomy,andtheimp

3、rovementofpeople'slivingstandard，Alreadybeaccustomedtogoshoppinginthesupermarket.Comparedwithtraditionalretailmarkets,moreandmorepeoplelikeone-stopshoppingplacesupermarketthiscomfortableenvironment.Nowmoreandmoretendtothesupermarketpricepromotions.Thepurchaseofconsumerstoacertainexten

4、t,hashadapositiveimpac匸Thereason,Isthemainsupermarketsalespersonnelfailedtoadoptdifferentpromotionmethodsaccordingtodifferentcharacteristicoftheconsumers・Inthispaper,thewonderfulsupermarketasanexample,Depthfacethediversificationofconsumerbuyingbehavior,Theeffortofvariousfactorsonthewo

5、nderfulsupermarketsalesanalysis.Analysisofthestatusquoofwonderfulsupermarketpromotionstrategy.Putforwardsomesolutiontodrawlessonsfromameaning・Providesacorrecttheoreticalguidanceandsuggestionforthewonderfulsupermarkettoformulatescientificandreasonable.Keywords:Thepromotionstrategy、WanD

6、efusupermarketSalesimprovement目录摘要1关键词：1Abstract21引言11.1研究的背景11・2研究的目的和意义11.2.1研究的意义11.2.2研究目的12促销策略相关理论的概述22.1促销的定义22・2促销策略的定义22.3超市促销的方式23单县万德福超市的概况及促销策略的现状分析33.1万德福超市的概况33.2单县万德福超市促销策略的现状分析33.2.1万德福超市环境分析33.2.2单县万德福超市促销情况的现状分析44单县万徳福超市促销方而出现的问题64.1商品指示牌表达不清晰64・2导购员缺乏专业知识64・3促销时机混乱，

7、盲目促销74.4促销形式单一，缺少创新74.5促销过程缺乏诚信意识85完善单县万德福超市促销的对策85.1运用商品指示牌加强促销85.2加强员工促销水平的培训95.3把握促销的时机，适时降价95.4开展以消费者为中心的多样化创新105・5提高万徳福超市在经营中的诚信意识116结论11参考文献13致谢141引言1.1研究的背景近年来，在一些经营方法和经营技巧上，县城的超市和国内的大型超市存在着一定的差距。县城超市在零售市场的激烈竞争中要想成功，我们必须从国内一些优秀的超市淫习先进的营销方法和技巧，并且结合超市自身的特点和所处的环境，不断地创新，才能在零售业中得以发展

8、、壮大。当