眼镜店广告策划案20

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1、眼镜广告策划案目录HUH2市场分析营销环境分析03•影响市场的宏观因素03■微观制约因素03■行业发展现状和前景04•市场概况04■SWOT分析总结05消费者分析06■总体态势06■现冇消费者分析06•消费者分析总结09企业分析企业概况10企业定位10企业B标10企业优势1111121215151618企业而临问题竞争分析企业在竞争中的地位企业的竞争对手营销战略企业营销重点店内营销战略丿占外营销战略广告战略广告目标目标市场策略18广告主题及口号19广告诉求策略20广告表现策略20媒介策略22眼镜广告策划案目录HUH2市场分析营销环境分析03•影响市场的宏观因素03■微观制约因素03

2、■行业发展现状和前景04•市场概况04■SWOT分析总结05消费者分析06■总体态势06■现冇消费者分析06•消费者分析总结09企业分析企业概况10企业定位10企业B标10企业优势1111121215151618企业而临问题竞争分析企业在竞争中的地位企业的竞争对手营销战略企业营销重点店内营销战略丿占外营销战略广告战略广告目标目标市场策略18广告主题及口号19广告诉求策略20广告表现策略20媒介策略2224其他传播策略第一部分市场分析一.营销环境分析1.影响市场的宏观因素：（1）我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，屮国不仅是世界潜力最大的眼镜消费大国，而已成为世界领先的眼镜

3、生产大国。目前，中国眼镜生产企业超过4000家，有一•定规模的验光配镜店超过2万家。眼镜的材质、品种、款式日益多元化。眼镜行业的发展突飞猛进，行业的竞争也越发激烈。据业内专家估计，全国约有3亿人口是需要视力矫正（配眼镜），大陆市场一年约有200到250亿元的零售额。其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年消化量。几年来，全国各地的眼镜业发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，很少有跨省发展的眼镜连锁集团。（2）随着生活条件的改善和经济收入的捉高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为人们喜爱的装饰品。除了实用功能，眼镜述被赋予了装饰功能，眼镜消费的个性化

4、、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。人们购买眼镜的动机，从满足基木的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业、服务、价格等的综合考虑，消费过程一般是理智大于冲动。（3）厦门市在国家政策的扶持下，经济上迅速发展，消费口趋多元化，消费积极性增强。厦门市的教育水平相对较高，拥有厦门大学等高等学府和一些科研机构，眼镜市场有很大的发展潜力。厦门的眼镜行业在平价超市和折扣店等形式的经营店未进入市场前相对比较平静，眼镜价位偏高。2・微观制约因索：（1）直通车眼镜超市（以下特指厦门分店）处在厦门市繁华的商业街一一中山路的显著位置，人流量大，具有较强的地理优势和很大的发展空间。（2）作为一种新兴

5、的眼镜销售模式，是对传统经营模式的挑战，这种创新既充满机遇又有很多威胁存在。企业可以凭借它的产品价格优势、购物坏境优势等，在市场竞争中瓜分市场份额，具有一定的优势。（3）平价超市要能保证低价的眼镜售出，必先保证供货渠道的通畅，企业目前直接而临高档品牌眼镜要求撤货的威胁。（4）金业起步晚，正处于打入帀场阶段，知名度不够，消费者总体上对具缺乏信任度，这严重阻碍了消费者的购买行为。3•行业发展的现状和前景：（1）眼镜行业是一个半医半商的行业。近几年来，眼镜更从功能性商品进化到时尚商品，加深了管理的深度与难度。眼镜行业冇四大商品类别：镜框，镜片，隐形眼镜,药水。商品的特性又冇很大的不同。镜

6、框是流行性商品，时尚性很强，商品周期短。镜片是光学商品，功能性强。隐形眼镜是美容型商品，强调方便性及舒适性。药水是隐型眼镜的消耗品，周期性强。四大类商品构成眼镜零售业的商品系列组合。（2）眼镜市场是个开放的市场，随着眼镜行业规模的扩大，眼镜行业整体价格下降是必然趋势。平价眼镜还只是“冰山一角”，还不足打破目前的眼镜价格体系。但平价眼镜的出现将唤起人们对“暴利行业”的思考，并将给未來的眼镜业带來深刻影响。（3）以前在长期经营中各眼镜商家Z间达成一种默契，形成价格同盟，将利润维持在一定水平。现在平价眼镜越来越多，经过市场竞争，行业必然要走向规范。（4）市场集屮度高：就厦门地区来看，宝岛

7、、华视、鹭达这三家专业眼镜丿占就垄断了近80%的市场份额。这些品牌经营店有着丰富的由场经验，而且它们的质量和服务E2经深入人心。4.市场概况：（1）市场规模：根据最新的人口统计显示，厦门市区总人口（含外來民工）为137.16万，根据我们的市场调查及近年来的眼镜市场规模走势，可推测出厦门市眼镜消费总量为20-30万人，再加上换镜、购买不同类型眼镜等因素和新增人群，市场潜量巨大。根据不完全统计，厦门市目前有眼镜丿占200多家，厦门眼镜市场的总量达到300万元，预计2006