眼镜店进驻校园策划案.docx

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1、眼镜店进驻校园策划案眼镜店进驻校园营销现状分析（一）消费者分析1.眼镜价格分析图图1消费者购买眼镜价格分析图由图一可知：长江大学东校区大学生对于眼镜的价格的普遍接受程度是100—400元，最受欢迎的在200-300之间，其次是100-200之间，再次是300-400之间。说明东校区学生在选择眼镜方面更倾向于中低端产品，因此要求在眼镜产品的提供方面，应更多的考虑质美价廉，价格上采取中低端策略。2.更换频率分析图更换频率（市场特征）图2眼镜更换频率分析图11.1%57.4%13.0%5.6%13.0%由图2可知：有相当一部分大学生更

2、换眼镜的时间在1—2年左右，占被调查人数的一半以上，说明大学生更换眼镜的频率较高，这就要求眼镜的更新换代能力要逐步的提高，也在另一方面提醒我们眼镜市场潜力可观，我们要加大产品更新度，保证与时尚同步。（二）竞争者分析亨达利眼镜店：介绍：荆州知名品牌，连锁眼镜店，请荆州著名主持人李阳代言，可信赖度大，质量较好，有专门的适合销售给学生的产品，广告语为：专业配眼镜，我相信亨达利。应对措施：长江大学东校区学生多来自外地，虽然对专业眼镜店有一定的依赖，但没有形成绝对的品牌忠诚，对荆州市场概念较模糊，只要我们在学生心目中保有良好形象，就能打造

3、学生中的品牌；此外，在价格，款式上加大对学生的诱惑。精明眼镜介绍：店面不亚于亨达利，是荆州另一家较有实力的连锁店，学生市场较广，价格合理，适合学生，质量较好。位于西门对面，地理位置比较优越。应对措施：精明眼镜在价格和质量上都走的中庸路线，这个我们可以采用在价格上略胜一筹的战术，给学生更加划算的感觉，积攒微小优势，转换为获胜的砝码。永光眼镜店：介绍：荆州连锁眼镜店，价格实惠，拥有一定的信誉：且店铺位于小西门旁十字路口，客流量非常大。应对措施：地理位置我们不能相聘美，但价格上能够我们不能处于劣势，我们也要打造实惠眼镜；此外，永光并没

4、有形成品牌效益，在品牌上没有明显优势，我们可针对这点加大力度打造我们的品牌。第二章眼镜店进驻校园swot分析（一）strength（优势）（1）非主流眼镜店服务好，产品质量好。我们要以良好的服务和较好的质量打造学生心目中的number1.（2）非主流眼镜店价格合理，符合学生的消费水平。因为顾客多为长江大学东校区学生，所以打造学生平价眼镜店至关重要。（3）非主流眼镜店免费服务多。提供多项免费服务，如：免费清洗，免费送货上门，免费验光。这些都能增加学生对非主流眼镜店的好感。（4）非主流眼镜店还提供免费咨询，免费教眼保健操等。许多学生

5、都有不消费就不到店里的心理，提供这些服务可以加大学生进店的频率，学生消费几率也会增加。（5）非主流眼镜店定期到学校搞活动。如赞助学校社团活动经费，发打折卡、传单等。这些都会加大知名度，也可博得学生的好感。（6）非主流眼镜店有合理的人力资源定位方案，如：招聘兼职学生利用课余时间，可减少成本，也可进一步了解学生的心理，增加和学生的交流，更能推动产品在学生中的知名度。（7）非主流眼镜店着重打造非主流眼镜框，符合现代80后、90后的消费观念，时尚且具有个性，学生市场潜力较大。（二）weakness（弱势）（1）新手没什么经验。店内工作人

6、员基本都是新手，处于创业的起步期，难度会非常大。我们应该尽全力聘请专业的人士辅助新店开业。（2）荆州学生消费心理，学生只会选择价格低的。我们应以低端商品打造市场，去迎合学生的消费心理。发问卷了解东校区学生普遍能接受的价格程度，然后制定合理的价格方案。（3）周围有多家眼镜店，竞争可能处于劣势。亨达利，大明等品牌店在学生心目中占有很重的地位，对我们具有相当严重的挑战，我们一定要稳住第一批学生客户，发展二批三批学生客户，逐渐将品牌信赖度打进学生心中。（4）不少店的价格都非常低。针对这点，我们在价格战中不能处于劣势的同时，要加大服务，质

7、量，款式等对学生消费者的诱惑能力。（5）可能会有排挤。这是每个新店开业的时候都可能面临的形势，我们必须坚定自己的信念，挺过难关，度过艰难地起步期。（三）opportunity（机会）（1）我们年轻。我们大多都是大学生，敢想敢做，且思维敏捷，点子多，重要的是更加了解学生的消费心理和习惯，这都对非主流眼镜店的发展有较大的优势。（2）仪器先进。现代仪器越来越先进，我们可以直接采用新式设备，没有老式仪器使用的一系列问题。（3）东校区学生比较多，且女生居多，消费潜力较大，我们只要给学生一个合理的定位，以好的产品让她们凸显女性特征，发展空间

8、还是挺大的。（4）我们自身比较了解学生消费心理等特点，且现在流行空镜框眼镜，我们可以摒弃以前镜框与镜片绑定销售的方法，实行可单独销售非主流特色镜框等措施吸引学生。（5）我们在特色眼镜大为发展的途中进入它的市场，且以非主流眼镜为特色打造专业眼镜店，将有更大的机率博