严氏光明眼镜店大板分店策划案

《严氏光明眼镜店大板分店策划案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、严氏光明眼镜店大板分店策划案策划人：陈少君高秀妍2014/12/11-■活动背景严氏光明眼镜店大板镇分店，坐落于巴林右旗大板镇相对繁华的街道。大板镇相对来讲,蒙古族人群较多。大板镇属于内蒙古自治区赤峰市巴林右旗，镇政府驻大板，人口18万人，大板镇面积138平方干米；辖12个村委会。（数据来源于百度百科）二•活动1）通过对大板镇的市场调查，从定量的角度，用数据分析严氏光明眼镜店大板分店目前在大板镇所处的市场情况，分析市场占有率，市场认识度。2）根据市场调研结果,以及数据分析整理后的结果,采取相应的措施方法，提高严氏光明眼镜店的市场知名度,美誉度。3）通过系列策划活动的执行，最终能提高严氏光明眼

2、镜店的市场占有率，提升销量。增加严氏光明眼镜店大板分店的业绩。三.活动地点赤峰市巴林右旗大板镇。!1!・活动意义通过此次宣传促销活动，让严氏光明眼镜店的名号打响大板镇，郑重推出市场，提高市场的占有率，提高肖费者心目中的知名度美誉度，让更多的人了解严氏光明眼镜店的专业性和特色。最终能提升眼镜店的业绩和销量。将严氏光明眼镜店大板分店提升为大板镇眼镜店的领导者。五・目标顾客分析。根据大板的人口情况，我们可以将眼镜店的目标顾客大致分为两大类群体,分别是学生群体和社会人群体。通过分析这两类目标人群的消费特点和需求情况,抓住重点,满足其需求。从而提升严氏光明眼镜店在这两大类人群中的知名度。1）学生群体分

3、析根据严氏光明眼镜店内设置的青少年视光训练室,我们将目标客户群之一定位在大板镇的中小学校的学生消费群体。目前大板镇的中小学校如下表（数据来源于百度文库2012年赤峰市中小学校名录）大板镇中小学校名单小学中学大板铁路小学大板一中大板蒙拯试验小学大板第—中学巴彦琥硕中心完小大板三中大板镇大板中心小学大板家古族中学巴林右旗第九小学文峰学校大板第六小学巴林右旗大板职业咼级中学巴林右旗大板实验小学大板第五中学根据以上学校名单,可以知道,严氏光明眼镜店视光训练室的目标顾客群体相对还是很庞大的。如果能挖掘出这部分潜在市场的消费能力，充分利用严氏光明眼镜视光训练室的优势,相信视光训练会成为本店在当地眼镜店中

4、独具特色的亮点之一。与此同时，因为大板镇的这些学生一般都是高中学历及以下，他们的自主消费能力不强，更多的依靠其父母或监护人的选择,去进行消费。因此,在做推广宣传时”这部分目标客户的宣传需要特别考虑。既要宣传到让学生自己认可，认为购买严氏光明眼镜店的眼睛就是好，就是舒服，就是高档的理念。还要让其能说服家长同意自己的意见。尽管现在的很多小朋友都会有自己的购买意愿，但是很多的时候，家长都只是以孩子的意愿作为一部分的参考，并不是所有权的决定。所以宣传学生群体的同时,也要相对应的对成年人消费者进行一系列的宣传活动。2)社会人群体根据大板人口分布特点,可以知道大板镇中蒙古族人口相对于其他城镇较多。个人认

5、为，这也是不同于其他地方策划案的一个小特色。因为纯蒙古族人们大多过着游牧生活，很多到店里检查眼睛的蒙古族消费者一般大都是一些远视眼的患者。尽管这类细分目标客户人群规模相对较小。但是如果我们把这个细分市场，做到完善。相信也会有不小的受益。更能在无形中提升严氏光明眼镜店的验光技师技术高超以及产品的相对完备。本人在大板镇小住了几日，发现大板镇相对来讲，有钱人还是有很多的。因为好车比较多。通过对大板镇的百度百科可以了解到，大板镇的鸡血石全国文明，有很多人凭着石头发家致富。因此，对于这部分社会群体。她们对于眼镜的要求，可能就不仅仅局限于是否能矫正视力，而更多的关注其品牌价值和外观功能。所以，对于这部分

6、人群,销售人员推荐时,可适当选择高价位，外观较特别的一些能体现身份地位的一些镜框和镜片。即高端定制，私人定制。对于这类社会群体，可以走高端化品牌化路线。六・严氏光明眼镜店SWOT分析SWOT分析法又称为态势分析法”它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提岀来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表：优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW,主要用来分析内部条件；第二部分为0T,主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中

7、找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找岀解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题,哪些是可以稍微拖后一点儿的事情,哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题,并将这些研究对象列举出来,依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的