广州电视购物频道运营方案

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1、电子购物业务策划建议书从享受购物的乐趣开始……为什么人们喜欢逛街购物？为什么人们又热衷网购？为什么电视购物又卷土重来？现代购物是——品味生活、是互动娱乐！购物产生乐趣！宅经济让电视购物焕发青春活力！洞悉购物新特质让我们走近电视购物……据尼尔森数据分析：国内电购消费者集中在中等收入以上人群（即月收入2000元以上），女性占85%以上。核心目标人群：30岁~45岁已婚妇女（70%），家庭月收入超过3,000元，53%为无职业者，29%为私人雇用、18%为政府工作或者自己创业。次核心目标人群：18岁~30岁年轻消费者（20%），职业主要为企业白领、事业单位人员等，男女比例约4

2、0%：60%，月收入超过2000元。第三消费群体：30岁~55岁男性消费者（10%），为企业主、企事业中高层、政府官员等，月收入超4000元。消费群体分析：行业分析“庄家”模式以电视台和其下属公司为运营主体的产业开发模式快乐购物（湖南台）东方购物（上海台）广州购物（广州台）“散户”模式以电视直销公司为主体橡果国际七星国际（每地落地费在500万左右）按照落地区域，可分为全国性和区域性电视购物在92年进入中国、96年兴起，从2000年始因经营者追逐暴利导致诚信缺失落入低谷，06年起市场逐步复苏。目前电视购物正步入规范化管理、规模化和技术化发展的阶段。未来将成为中国内需市场重

3、要的零售渠道之一。行业的过去和未来三网融合及3G技术、数字互动应用通过立法明确商家、工商、媒体等各方的责任提高准入标准，加强准入控制多元化经营全国性代替地区性蛋糕到底有多大中国有线数字电视用户预计到2010年规模将超过1亿中国电视购物行业的市场容量可达800亿元人民币。在国外成熟市场中，电视购物的销售额占到零售业总额的5%-8%，而中国目前仅占0.5%,与美国、韩日等国家类比有数十倍增长空间08年中国无店铺营销行业（网络购物、直销、电视购物、目录购物等）增长八成，市场规模达到1363亿，其中电视购物达到156亿，比06年增长86亿，相关附属产业规模更达300多亿元据广东

4、省市场营销学会调研显示，到2012年广东电视购物销售将增长到300亿元至500亿元。而广州电视购物商业的销售额每年均以3位数增长产品质量低劣、广告虚假夸大、产品问题没有售后服务、发生纠纷后又难以维权等严重问题屡屡出现……“诚信”问题，仍是目前国内电视购物频道发展的巨大障碍。行业发展问题产品价格明显高于商品价值行业法律法规空白，国家主管部门不明确商品销售渠道过于单一，媒体责任淡薄商品质量和售后服务没有保障信任危机广东电视购物多家争鸣…行业竞争态势目前广州有线电视落地的电视购物频道包括：广州购物（11频）、优购物（15频）、快乐购物（16频）、时尚购物（51频）、天天购物（

5、53频）这些电视购物频道以家居用品、女性用品（饰品、衣服、护肤品等）、家电、收藏品为主，针对的消费人群以女性为主，价格通常在2000元以下（多以300元左右的产品为主）；针对男性消费群的商品有收藏品（人民币、纪念章）、茶品、腕表及部分家电等，产品较为单一，价格在2000-10000元左右其中，广州购物台是今年7月新开的台，且是电视台自办的台，其吸收了各家所长以及通过与知名品牌合作、主打电视台自身的名义较好地解决了诚信问题；此外，其已开集成电视、型录、网络、电话外呼、手机五大渠道，空中超市已具雏形频道名称所属电视台或集团订购电话网址购物货品价格（元）小结11广州购物广州电

6、视400-880-9838内衣268粤语为主+普语；直播及录播形式；在电视台播放本频道广告，以主持人出境广告增加频道公信力；销售的产品类型较其他频道少；9月1日起广佛肇同步直播玉坠299人民币纪念册4580志高压力锅298（原价498）三星摄像机1380康达炒锅299美的吸尘机299（原价369）bb霜299人民币纪念册3280节能蒸霸199玉佛/观音吊坠299（原价699）人民币纪念册3580美的无油烟锅399摩西手机59915优购物400-707-5678www.17ugo.com并有团购频道GPS999口号：优购物优先选品质优价格优服务优产品类型丰富；电器

7、产品以大品牌为主美的净水机298（原价598）TCL摄像机999大红袍茶9800世博表2680/4900世博纪念章1580藤黄果片（减肥）328床上用品399（原价1280）厨具298九阳豆浆机399家纺床品558玉瓷茶具799（原价3580）和田玉1699（原价4800）护肤化妆套组328（原价1038）移动晾衣架298饰品298好记星点读王598*监测时间：2010年9月10日-9月12日频道名称所属电视台或集团订购电话网址购物货品价格（元）小结16快乐购物（选传）湖南卫视800-705-8800（免费）www.happigo.com