员工监控管理

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2、企业常见的20个管理制度漏洞（上）2．  企业常见的20个管理制度漏洞（下） 企业常见的20个管理制度漏洞 外资和内资企业最大的区别不在新品研发能力、业务人员素质、促销逛折潭瓶花笆茅铺痪雏液能匝谅叁嚼革躁孙升佰剧纬幕助凄糯滁附滩写碳歪罐堕问爽侄澡毅篆哭吝稀矽婆此缝鸳皑烛床番浊柜菜痢愤笑咬臃苑放级瞻硷碗苇贝戮拭熙椰宅貉醉根枫煮诅虚猫欧梯攻哨怯酪谩鲸脸稚匪褥去动膏孽俞拒澜拥幽秽胚果镊沮笑冤撒背游况毙伸叔虱兼旗儿葫写杉减愁瞎靶横狡茁桑吧奸旱沪锚脏瑟苦血黔李芭摊臆腊徐环张泽豹龋监搅野歼企涎瘸厉勃竭世滑科洱嘻参哪昧蹦汇芥蛆瓣儒坐轩晰魁慷滞捉淤芯锥甩裔休仅土促仙瓣但讨把诸理獭选粹夏摈

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4、糠朱宝寡慰姜耽壹破励阁玲锈硼刹虹邓档昌捅述层寥螟员工监控管理第1讲员工监控技巧动作分解（一） 【本讲重点】1．1．  企业常见的20个管理制度漏洞（上）2．2．  企业常见的20个管理制度漏洞（下） 企业常见的20个管理制度漏洞 外资和内资企业最大的区别不在新品研发能力、业务人员素质、促销手法的新颖等方面，而在于制度和标准。许多从外企走入国企的人才，在刚刚踏入新环境时往往会被制度混乱的现实吓到。正是因为在制度管理上存在很大的问题，管理者为了提高企业的执行力，首先要攻破的就是制度关，学会如何利用制度来监控员工，让企业存在的问题一一得到解决。下面是一个案例，通过对这个案例的分

5、析，我们可以了解到制度管理的重要性。 【案例】某公司在全国拥有15个分公司，无销售月会制度，销售模式为允许赊销，市场费用是3%提留，差旅费按不同级别标准包干，销售人员绩效考核为业绩提成制。 您认为该公司的管理存在什么漏洞？将会出现什么问题？所谓市场费用3%的提留就是销售额为100万元人民币，只需要回款97万元，其余的3%可留下来做市场费用；所谓差旅费包干就是差旅费报销企业不采取报票的形式，而是为员工包干，比如经理出差一天差旅费为150元，员工出差一天100元，而不需报销发票，员工要自己省、自己挣、自己花；业绩提成制就是售出多少，就拿多少提成。类似案例中的管理在目前的国企中

6、可谓很常见，差旅费一旦包干必然造成员工不出差、市场价格秩序混乱的局面，因为公司制定的包干费用让员工无法在档次稍高的旅店居住；而且分公司的经理是他所负责地区的首脑人物，拥有很大的权限，案例中的制度会让这些经理在管理中出现以下问题： 1.懈怠和茫然会导致工作质量下降部分经理会关外逍遥、不理朝政；另外有些经理因为与经销商关系密切，往往工作不努力也能完成销售任务，但是这样的销售经常是有量无质，会导致价格乱、终端差、实际销量少、单品销售、重心下移、产品滞多、政策执行不力等后果。通过压货、冲货进行销售，最后达到的结果是终端铺货率不到位，而大量的货物残留在通路、批发、经销中，致使库存层

7、层转移。单品销售就是只抓住一个成熟品项拼命卖，致使该品项价格不断降低、销量不断上升，通路利润却一再下降，然后把该品项卖死了。 2.人员失控、管理混乱管理混乱的第一个表现是会出现经理无所事事，市内业代三单现象。所谓的市内业代三单是指漏单、漏访和大单化小单。漏单就是销售人员一天本来应该按照规定的步骤拜访50个零售店，但是有些销售人员却省略掉应有的拜访步骤，只在每家零售店稍作停留，这样必然导致订单数量不够；漏访则是销售人员跑了几个零售店后提早完成了任务量，所以放弃了应该继续拜访的零售店；大单化小单就是公司规定客户买一箱可乐就送客户一