冯利臣玉米企业采购成本与风险管理策略

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1、冯利臣：玉米企业采购成本与风险管理策略文章來源：新浪财经新浪财经讯9月26日，由大连商品交易所与中国饲料工业协会联合举办的第六届国际玉米产业大会在南昌举行。以下为中国玉米网的创始人冯利臣演讲实录。冯利臣：尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！我今天演讲的主题是“玉米企业采购成本与风险管理策略剖析”。我们这几年对采购过程当中降低风险也积累了一些经验，今天还是把我们在市场调研中取得的一些体会跟大家交流一下。因为咋天有人问我，今年对玉米市场有没有什么看法？我也提前跟大家说一声，我不发表观点，我也不评论，我想是

2、谈一些想法和经验，大家來了，我对未来市场有什么判断，我想也影响不了企业，我们是得到一些真正的方法，冋到企业是怎么运用。我想从两个方面交流：一是釆购体系研究；二是采购企业如何控制成本和风险。玉米产业链已经逐渐成为以多市场参与主体、多釆购渠道和多定价中心为特点的多元化集合体。传统的贸易习惯被打破，新形式的市场采购体系的转变逐渐改变着当今市场的新的贸易格局，由于新的格局出现，我们在判断市场难度在加大。2008年金融危机之后，各个企业在参与贸易屮遇到各种问题，也就是企业经营风险在加大，企业经营难度在加大，企业利

3、润在摊薄。企业怎么相互联系？相互制约？形成新的价格体系，原有的体系被打破。从整个产业结构上我们梳理产业链条，最开始我们从农民、种植、生产资料的供应，现在很多企业也在做产业的生产，从化肥到农民生产，农民生产以后到粮食的企业，以及加工企业最终形成下游产品，然后到下游分销商，形成整个产业的价格体系。对于整个市场的关联性上，我们在市场中最主要的上涨以及下跌过程中，我们如何來分析市场？从整个市场情况来看，最初对农民来讲，农民的产量以及政府补贴政策、天气影响都直接影响着玉米价格，但是对饲料养殖、深加工用量、屮储粮都

4、直接影响着市场价格，一旦市场价格涨得过高、过快，国家可能会出台政策来稳定市场，如果价格过低国家出一些市场政策提高价格。对屮国目前的玉米市场政策占主导作用，甚至非市场的供需因素减少了很多。随着市场的采购体系的多元化，我们在研究市场、判断市场参考的依据很多，对于贸易体系来讲产区也影响着价格，对于港口来说也是参考基地。深加工是主耍粮源的加工之一,基本上以厂定价之一，对于养殖业來说更多是通过饲料，甚至养殖利润来传导市场价格，对于中储粮是稳定价格和政策保护实体。现在大家在参考中储粮对市场的研究，最终规避市场价格是

5、新的么一，我们也参与到新的商品期货Z-O目前的期货市场只是定价参考，没有形成真正的定价依据，这主要是rti于商品期货的流通量、成交量等相关，市场就像大海一样,各个金业在大海中航行的船舶，我们通过各种工具规避各种风险，但是通过各种期货來讲,我们叫套期保值、规避风险功能就弱化了很多。我们现在的期货市场只能形容是一个大海之前的小河，随着参与的增加，我们对价格的规避风险能力才逐渐在增强。对于农户来讲，农民在聊天的时候，农民就说我去年卖了多少钱，今年卖多少钱，农民以去年售价为基准，再加上今年的种植成本以及政府提供

6、的保护价，这就是农民的心里预期,但是还要回到市场主体，农民惜售也好、或者卖得高不高，农民更多还是参考去年的收入和今年的成本。对于贸易商来说，我们把它划为两个区域，一是产区贸易商（东北、华北）；二是销区贸易商。在采购过程中这种灵活性比较多一点，但是他们在市场的指导意义和价格我们更多是通过实际成交或者价格咨询来对采购做出判断的依据。在成本过程中供需出现一个矛盾，物流的情况以及竞争对手的关系，以及目标和实力，近期南方港口库存比较低，但是北方运输又比较困难，也看出近期粮食价格也出现了快速上涨,这就是短期市场出现

7、的供需矛盾造成的。再看新加工企业，今年的市场特点比佼突出，那就是深加工也参与了贸易市场，但是东北深加工企业包括华北企业都是以贸易为主，随着市场多元化发展，刚才我也讲了市场参与主体，实际上参与主体规模越來越大，中小贸易商逐渐开始退出市场，由于产业结构正常,屮储粮过度介入，小贸易商生存的路越来越难。由于我们企业在运行过程中成本费用偏高，我们在物流中存在很多的问题，我们小企业生存的路越来越难，小规模企业很难拿到中储粮的指标，小的饲料企业也很难拿到进一步指标，刚才姚老师讲了是一个玻璃门，我们进不去，这就摆在小企

8、业面前，参与很难，困难逐渐在加大，我们一定要控制各项坏节的费用。对于深加工来讲，我们在研允中发现它以利润定价依据要偏多一点,为了利润就去生产,这也造成深加工产能过剩以及大量产品挤压，这也就造成了冃前的局面。我们山东、河北和当地的供应，我们更多的是区域间來完成体系。对于整个的物流体系来看，从东北到南方港口集装箱运行，屮间主要是以海运成本为主,北方期货大一点，大家叫订货中心，大量的玉米期货更多还是以北方港口报价作为定价的依据，更多的企业也更多选