糖产品营销策划方案_免费下载

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1、糖产品营销策划方案：泄制营销策略分析.喜糖的足制营销策略糖产品定制营销策略参加了一位在法国读MBAIhI国结婚的朋友姬礼屮，婚宴中高朋满朋，美味佳肴，精•采的歌舞助兴，都没有发现有何独特Z处，而在婚宴既将结束Z时，每位宾客的两盒喜糖，却十分独特，引来众人的关注，无不为Z感叹，〃太美了〃。喜糖定制营销是友人通过上海一家糖果开创的，糖果的外包装是烽人化的，一男一女身若红绿唐装的个性包装，真是令人叫绝。结婚是人生大事，不管高收入或低收入的消费群体，不管婚宴是大办还是小办，热闹还是不热闹，喜糖都是必不可少的。尽筲现在的喜糖包装设讣形式多种多样•造型各界:宫灯型，花篮型，心型，十二生肖型等

2、等，国内很多企业都希望通过出色的包装造型來满足消费者需求。随着经济的快速发展，消费者收入，购买力水平和消费同步提高，消费者对产品的满足需求也同步提高，消费趋式越来越从共性消费向个性消费转变。消费者的口己本身的独特喜好，愿望的个性消费，也希望通过定制产品來实现完成，这种社会需求将越来越被消费者青眯。于是"定制营销〃策略也随Z产生。定制营销被美国著名营销大师菲利普。科特勒称为21壯纪市场营销最新领域乙一。”定制营销"的市场观念。是与发达的加工技术，电了与信息技术及口益全球化的竞争趋势紧密相连的市场营销概念，从本质上改变了传统的营销观念，"定制营销是将每一位消费者都视为一个单独的细分市

3、场，根据消费者的个人的特定需求来进行市场营销纽合，以满足每-个消费者的特定需求。糖果的企业无论是大型还是中小型企业，要想在个性化需求时代赢得先机，就必须突破传统的营销概念的思维，实行''定制营销J“定制营術'解决了企业肓目上马产品的风险、浪费和库存积床问题，定制的过程是一个极It理智的过程，是真正意义上的以销定产。一、解析喜糖消费者个性需求我们把喜糖的消费群体划为三个部分，也就是说分为高，中低三个群体。1、高档消费群体我们一般是指现代的企业主，著名人士，或巨额遗产继承人.金领职业人等，高收入样体，而他们结婚，大部分对喜糖的要求是非常高的，不但重视品牌，非常强调个性，他们对喜糖的需

4、求，往往存在着-•种炫耀，-•种梦幻，例如每-盒的喜糖都印上了新郎新娘的照片，每一盒喜糖都带着音乐，他们在这时想展示给人们的是人间故美好的，故美妙的，当然满足这种需求用定制产品来实现是故好的。2、中档消费者-•般是工薪界层.中等的收入，他们人部分人在结婚Z时，喜爱价廉物美的喜糖，不但需要产品的品牌，而更关心的是喜糖的质量，他们非常愿意通过对喜糖的定制，酹下深刻的记忆，往往把结婚的口期都印在喜糖的盒子Z上，吃完了糖，却留下了盒了。做永久的纪念。3、底层消费群是弱势群体，但是穷人也有爱情，也要结婚，而他们对喜糖这彖征着幸福与美好的未来的糖果更加注重，他们在结婚Z时，通过向亲朋好友分发

5、喜糖来表达对美好生活的崇敬。因此他们喜爱的喜糖多一点喜庆。二、如何宣传"定制喜糖"做为企业不可能挨门逐户地去搜集品味不同的喜糖立卩而做为消费者也不是个个都跑到企业去定制，这两者之间需要一个桥梁。1、广告宣传，企业可根据木身的实力，选择媒体投放电视广告，报刊杂志广告，及务种宣传活动。建立起自身的企业形象，树立定制喜糖的品牌形象。2、互联网是现代金业更好的宣传口己，可以更加拉近和消费者的距离，充分利用网络这种新的媒体不仅可以快速收取消费者的祥细资料以便实施定制营销，而消费者也可从企业的网站了解到更多各种各样的喜糖包装,各种口味的喜糖，供口己选择个性的需求，因此,互联网足现代企业宣传和

6、实施定制营销的放为重要工具之一。网络经济下产生的虚拟组织不再需要地理上的营销渠道，也不需要存储清单，更不需要大而固定的营销场所，就可以实现业务。互联网业务可以更快捷、更准确地捕捉消费者光临网站的各项信息，以此來了解消费者的偏好，预期新产品概念和广告效果，最终使消费者参与产品设计，从而达成接单后牛产一对一•的、高质暈的、个性化的“定制产品S3、80()免费电话的开通，也极人的方便了消费者与企业的沟通，更加有效的进行宦制营销。三、如何展示''定制喜糖"企业展示喜糖的定制，首先耍选择好展示地点，做到有的放矢，最有效的才是正确的。k大卖场的糖果专柜做大的招牌应当最容易吸引n标消费者，如家

7、乐福，沃尔玛这样的国际大卖场是树立形彖的地方。因为大的卖场无论是人流量和人气都是非常好的，在这样的地方建立招牌能充分显示企业的规模与实力。2、借助婚礼公司的推广也是很有效的，因为婚礼公司更贴近目标消费群体，传播非常快。婚礼公司的出现是现代婚庆市场的-•种新的需求，以前人结婚靠亲朋好友，四处奔波，非常麻烦，有了婚庆公司一下就全解决了，依靠婚庆公司也是冇效途径Z-o3、婚姻介绍所是放前一站了，在婚姻介绍所的展示，是让冃标消费群对喜糖的定制冇个前期轮廓式的卬彖。在婚姻介绍所里，虽然对喜