酒店豆捞产品营销策划方案_免费下载

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1、僚［处矩车工必栄院武当国际酒店豆捞营销策划方案专业：旅游管理班级：T1053-10学号：学生姓名：杨全洪指导老师：靖增群支铁目录概要提示3一、酒店基本概况3二、酒店经营现状3三、策划的目的与意义4（-）増强酒店经营，増加酒店效益4（二）发掘潜在客户，提高产品市场占有率4（三）开展酒店及集团的品牌宣传4（四）应对竞争对手4四、市场调研5（-）调研目的5（二）调研内容5（三）调研对象6（四）调查进度表7（五）调研发现的问题7（六）调研总结8五、产品设计8（-）产品介绍8（二）产品理念9六、产品可行性分析9（―）产品市场前景9（二）产品市场定位10七、产品销售的目标市场11（一）市场细分11（

2、二）选择目标市场12八、产品营销方案12（―）Producl产品策略12（二）Price价格策略13（三）Place分销渠道策略13（四）Promolio促销策略14九、该产品的综合效益15（-）经济效益15（二）社会效益15（三）环境效益16十、附件一：调查问卷1718、附件二：数据整理与统计概要提示：为了增加武当国际酒丿占的经济效益，扩大本酒丿占餐饮市场中客户占冇份额，同时建立企业内部豆捞文化及品牌形彖，发展潜在客户。我们将对自身豆捞产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，以满足广大消费者的不同需求。为此我们酒店将通过一系列的营销策略，整合产品营销

3、和关系营销，将豆捞产品推上我们酒丿占的餐饮发展力量，同吋给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。一、酒店基本概况武当国际大酒店由十堰市黄龙置业投资，按高品质标准建造，引入国际酒店管理集团管理理念，一流的硕件设施和管理水准的，集住宿、餐饮、娱乐、会议、商务为一体的豪华商务酒店,开业于2010年9月30日。武当国际大酒店位于十堰市中心,朝阳中路25-A号，位置得天独厚，交通I•分便利，邻近五堰商城、人民广场、人民公园等繁华地段。武当国际大酒店占地面积50000平方米，楼高25层，建筑雄伟，格调豪华，设施完备。酒丿占拥冇各式客房3

4、00间（套），客房豪华舒适。餐饮方而拥冇屮餐厅、西餐厅、大堂酒吧，屮餐厅设冇各式包厢50个，大型多功能宴会厅，可同时容纳1000人就餐。酒丿占设备配套齐全，会议屮心、KTV屮心、桑拿屮心、游泳馆、购物屮心等一应俱全，生活、会议、购物、休闲娱乐享受尽在其小，是宾客商务会议、出行旅游的理想选择。二.酒店经营现状武当国际酒店位于十堰市中心，位置得天独厚，交通十分便利，邻近五堰商城、人民广场、人民公园等繁华地段。距离武当山、火车站都不是很远。其客源市场广泛，其周围的大中型酒店众多，在形成集聚效应吸引着广大消费者的同时，各酒店Z间也存在着激烈的客源数量竞争；中国酒店的经营更多地关注消费者的需要，更

5、加重视市场趋势和顾客的需求变化，这种理念和行为促进各酒店企业进一步提高竞争力。武当国际酒店也面临着提炼酒店核心竞争力、提高酒店品牌知名度、提升酒店良好形象的艰巨任务和质量竞争。随着中国酒丿占业法律法规的不断完善，监管力量的加强，以及政府调整接待机制，建立计算机网络预订系统，以及建立了广泛、高效、优质的旅游服务供应网络，各旅游地区的酒店行业迎来发展机遇。武当国际酒店位于风景秀丽的车城十堰，与当地的旅行社、旅游景点之间相互促进彼此的发展，其市场前景广阔。三、策划的目的与意义此次豆捞产品的策划目的主要冇以下几类：（-）增强酒店经营，增加酒店效益1、通过刺激增加现冇客户消费及吸引潜在客户，增加新

6、客源提高酒丿占的人气，提豆捞餐厅高预订率、开台率、上座率；2、提高客户的人均消费水平，带动其新消费潜力。（二）发掘潜在客户，提高产品市场占有率尤其是豆捞推广，部分老产品再次主推时，一般采用客户体验、折扣促销、买赠等形式的营销手段提高豆捞的市场占有率。（三）开展酒店及集团的品牌宣传营销活动特别是豆捞营销活动，最大的冃的不在于经营收入及效益，主要为打造酒店品牌形象，加深客户“消费豆捞到武当国际酒店”的印象。（四）应对竟争对手本次豆捞的营销策划活动也为应对雅阁酒店、力豪酒店、邦辉酒店以及枫丹口露酒店的激烈竞争而强势推出。四、市场调研此次问卷调杳，专选武当国际酒店所在的呦阳路，以发出的100份调

7、查问卷中，共回收调杳问卷100份，回收率为100%,其中99份为有效问卷。调杳情况如2（-）调研目的：1、通过市场调研，了解武当国际酒丿占的发展状况和消费者种群。2、通过市场调研，了解消费者对武当国际酒店豆捞的认知度和服务的需求状况满意度。3、通过市场调研，（-）调研内容：1、消费者的种类：包括消费者的年龄结构，月收入范围和职业。■#REF!■#REF!■亚洲区2000806040200009加009"802、消费者行为调查:消费者