管理整合项目方案书

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1、有限公司管理整合项目方案书一、项目内容整合1、精益化营销体系的建立建全（营销部门是一个企业的龙头，在整个体系供应链中，起到最重要的拉力作用）①销售体系规划（销售战略制定、区域市场销售政策、客户分类政策、招商政策、经销商管理政策、促销政策、网络维护政策等）②信息流系统建设（市场调研系统：市场形势信息调研、渠道网络信息调研、经销商信息调研、产品信息调研、竞争品牌调研、竞品信息调研等；基础信息系统：全国各区域的网络渠道资料建立、全国各区域现有客户资料建立、全国各区域潜在客户资料建立等；动态反馈系统：销售季报表、销售周报表、销售月

2、报表、销售日志、市场信息反馈表等）③经销商管理系统建设（经销商管理手册：经销商物流系统、经销商信息流系统、经销商资金流系统等；终端运营手册：终端表现、经销商终端操作规范、终端服务人员的行为规范、终端产品陈列、终端信息流通机制、终端公共关系建立、终端营销技术、终端培训资料等;终端导购手册：导购员的职责、行为规范、仪表要求、产品常识、使用常识、销售的六大要素、与消费者语言沟通、规范表格填写等）④销售人员管理（差旅费用报销制度、出差路线图管理、销售技巧管理等）①招商会建设（招商会的组织、发布、实施）②其它相关事项2、四度品牌管理

3、的建立建全（知名度、美誉度、满意度、忠诚度）（品牌管理是销售的核心，在整个体系供应链中，起到最重要的推力作用）①②品牌手册建设（品牌定位、品牌内涵、品牌故事、品牌形象等）③产品Hui册建设（产品形象、产品说明、产品介绍等）④品牌的形象规划（产品形象规划、代言人的代言形象规划）⑤整合营销传播推广（电视广告：全国性卫星电视密集投放；强势吸引消费者关注，传播品牌认同、产品特性，拉动消费需求。有选择在中央电视台间隙性投放，提高企业知名度，提升企业品牌形象；报纸广告:选择覆盖全国性的大报以及行业报纸采用延缓或间隙性的方式投放，以软文

4、及新闻报道为主，协助网络建设和产品分销；杂志广告:选择行业性和专业性杂志，传播产品、品牌、企业认同度，吸引消费者、经销商共同关注企业及其产品；网络广告：在GOOGLE、H度、搜狐、新浪、163等门户网站及网络搜索引擎建立品牌排名及平面、FLASH动画广告；户外广告：在全国大型城市的户外、车体、灯箱、站台、商超电梯走道等发布广告，提高产品知名度，提升企业品牌形象；焦点广告:通过海报、宣传画、POP、挂旗、立牌、展架等形式。）②企业网站建设3、企业品牌文化的建立建全（企业品牌文化是企业凝聚力的导向，在整个体系供应链中，起到最重

5、要的合力作用）①核心价值观的确立②宣传栏的建设（企业简介宣传、企业大事记宣传、企业核心价值宣传、企业新产介绍、企业培训资料、时事新闻、通知通告等）（3）员工手册建立（相关金业简绍与规章制度等）④企业内刊的建立（企业新闻、市场动态、重要讲话、领导关怀、经销商介绍、员工投稿等）⑤企业相关文体活动建设（文化活动：阅览室、晚会、游园、公开课、拓展训练等；体育活动：乒乓球、羽毛球、篮球赛、象棋等；户外活动：旅游、参观等）⑥社会资源整合建设（慈善机构捐赠、希望工程赞助、灾区的物资捐献、贫困大学生资助工程等）4、内部管理体系的建立建全（

6、内部管理体系是企业运作的基础，在销售和品牌管理产生巨大的推力和拉力作用后，需要的是整个内部管理体系的提升。过去的市场竞争态势，是营销与营销之间的竞争，品牌与品牌之间的竞争，企业与企业之间的竞争；而现今的市场竞争态势，是整个企业供应链体系的竞争！）1）、组织机构重组①建立合理的企业组织架构（高层管理职位设定、屮层管理职能部门设定、基层管理功能部门设定）②完善内部职能部门职责与权限分配（高、中、基层各职能与功能部门的职责与权限划分）2）、人力资源职能建设①岗位职别分类系统建设（岗位职别系统分类、科级以上人员职位说明书系统、科级

7、以下人员职位说明书系统）②人事基础系统建设（人员招聘中请中报与审批流程、人员招聘信息发布流程、人员简历筛选流程、人员面试规范流程、人员录用手续办理流程、人员到岗导入流程等、人员转岗规范流程、职位升迁或降级办理流程、人员离职手续办理流程等）③员工考勤系统建设（打卡规范作业制度、加班规范作业制度、请假规范作业制度等）④员工培训系统建设（各职能部门与职位基础培训规划、培训渠道选择、全年培训计划、季/月培训计划分解、培训效果调查方案、培训改善方案等）⑤薪酬体系建设（根据市场/区域/行业现状，进行合理化薪酬分析,制定各部门岗位工资体

8、系）⑥绩效考核体系建设（高层管理人员绩效考核制度、销售人员绩效考核制度、中层管理人员绩效考核制度、生产管理人员绩效考核制度、车间员工绩效考核制度等）3）、行政职能建设①内部沟通体系的建设（屮层管理人员周例会沟通体系、各职能部门人员周例会沟通体系、月度产销会议、车间班前会、通报公告系统、员工申斥系统等）②