管理整合浙江某(服饰)民企管理整合项目方案书

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1、管理整合:浙江某(服饰)民企管理整合项目方案书引言：将企业做大做强的决心，以及企业的扎实的生产研发能力和国内知名明星的品牌代言，良好的发展状大的坚实平台，都给了我们留下深刻的印象；但是，我们不由看到，伴着李总由商人到企业家的转型，品牌从单一知名度打造到美誉度、满意度和忠诚度的诉求，企业的竞争已从单一企业营销能力的竞争提升到企业整个供应链体系的竞争，大浪淘沙，不进则退！我们需要的是逐步地做强做大，最终成为行业内的领跑者。一、项目内容整合1、精益化营销体系的建立建全(营销部门是一个企业的龙头，在整个体系供应链中，起到最重要的拉力作用)①销售体

2、系规划（销售战略制定、区域市场销售政策、客户分类政策、招商政策、经销商管理政策、促销政策、网络维护政策等）②信息流系统建设（市场调研系统：市场形势信息调研、渠道网络信息调研、经销商信息调研、产品信息调研、竞争品牌调研、竞品信息调研等；基础信息系统：全国各区域的网络渠道资料建立、全国各区域现有客户资料建立、全国各区域潜在客户资料建立等；动态反馈系统：销售季报表、销售周报表、销售月报表、销售日志、市场信息反馈表等）③经销商管理系统建设（经销商管理手册：经销商物流系统、经销商信息流系统、经销商资金流系统等；终端运营手册：终端表现、经销商终端操作

3、规范、终端服务人员的行为规范、终端产品陈列、终端信息流通机制、终端公共关系建立、终端营销技术、终端培训资料等；终端导购手册：导购员的职责、行为规范、仪表要求、产品常识、使用常识、销售的六大要素、与消费者语言沟通、规范表格填写等）④销售人员管理（差旅费用报销制度、出差路线图管理、销售技巧管理等）⑤招商会建设（招商会的组织、发布、实施）⑥其它相关事项2、四度品牌管理的建立建全（知名度、美誉度、满意度、忠诚度）(品牌管理是销售的核心，在整个体系供应链中，起到最重要的推力作用)①CIS手册建设（VI视觉形象识别、BI行为形象识别、MI理念形象识别

4、等）②品牌手册建设（品牌定位、品牌内涵、品牌故事、品牌形象等）③产品画册建设（产品形象、产品说明、产品介绍等）④品牌的形象规划（产品形象规划、代言人的代言形象规划）⑤整合营销传播推广（电视广告：在中央电视台、浙江卫视、湖南卫视、南方电视台、上海东方卫视等全国性卫星电视密集投放；强势吸引消费者关注，传播品牌认同、产品特性，拉动消费需求。有选择在中央电视台间隙性投放，提高企业知名度，提升企业品牌形象；报纸广告:选择覆盖全国性的大报以及行业报纸采用延缓或间隙性的方式投放，以软文及新闻报道为主，协助网络建设和产品分销；杂志广告:选择行业性和专业性

5、杂志，传播产品、品牌、企业认同度，吸引消费者、经销商共同关注企业及其产品；网络广告：在GOOGLE、百度、搜狐、新浪、163等门户网站及网络搜索引擎建立品牌排名及平面、FLASH动画广告；户外广告：在全国大型城市的户外、车体、灯箱、站台、商超电梯走道等发布广告，提高产品知名度，提升企业品牌形象；焦点广告：通过海报、宣传画、POP、挂旗、立牌、展架等形式。）⑥企业网站建设3、企业品牌文化的建立建全(企业品牌文化是企业凝聚力的导向，在整个体系供应链中，起到最重要的合力作用)①核心价值观的确立②宣传栏的建设（企业简介宣传、企业大事记宣传、企业核

6、心价值宣传、企业新产介绍、企业培训资料、时事新闻、通知通告等）③员工手册建立（相关企业简绍与规章制度等）④企业内刊的建立（企业新闻、市场动态、重要讲话、领导关怀、经销商介绍、员工投稿等）⑤企业相关文体活动建设（文化活动：阅览室、晚会、游园、公开课、拓展训练等；体育活动：乒乓球、羽毛球、篮球赛、象棋等；户外活动：旅游、参观等）⑥社会资源整合建设（慈善机构捐赠、希望工程赞助、灾区的物资捐献、贫困大学生资助工程等）4、内部管理体系的建立建全(内部管理体系是企业运作的基础，在销售和品牌管理产生巨大的推力和拉力作用后，需要的是整个内部管理体系的提升

7、。过去的市场竞争态势，是营销与营销之间的竞争，品牌与品牌之间的竞争，企业与企业之间的竞争；而现今的市场竞争态势，是整个企业供应链体系的竞争！)1）、组织机构重组①建立合理的企业组织架构（高层管理职位设定、中层管理职能部门设定、基层管理功能部门设定）②完善内部职能部门职责与权限分配（高、中、基层各职能与功能部门的职责与权限划分）2）、人力资源职能建设①岗位职别分类系统建设（岗位职别系统分类、科级以上人员职位说明书系统、科级以下人员职位说明书系统）②人事基础系统建设（人员招聘申请申报与审批流程、人员招聘信息发布流程、人员简历筛选流程、人员面试

8、规范流程、人员录用手续办理流程、人员到岗导入流程等、人员转岗规范流程、职位升迁或降级办理流程、人员离职手续办理流程等）③员工考勤系统建设（打卡规范作业制度、加班规范作业制度、请假规范作业制度等