小孩才是世界上最棒的谈判高手

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1、小孩才是世界上最棒的谈判高手纯真、乖巧、热情。我们在谈到小孩子时，脑子里想到的都是这些词汇。但是还有一组词汇也同样适用于他们：顽固、坚定、霸道，述有赢家。如果要和孩子们争论什么事儿，最终获胜的往往是他们，而父母则会败下阵來。很多父母都会对口己说：“我们恐怕现在就得下楼把孩子的玩具小象拿来吧，因为最后我们述是会答应去拿的。”的确，小孩子是世界上最棒的谈判高手。那么这种孩子想要什么就能得到而家长一贯迁就的情况是怎么发牛的呢？一个四十好儿的成功经理人丄如何会输给一个不懂世事的四岁毛孩了呢？更重要的是，成年人如何能够掌控小孩了所拥有的那些令人震惊的技能呢？关于小孩子为什么在谈判方面技艺如此高超，

2、我们没有一个单一的解释。较为合理的原因是,他们会根据具体情况采用不同的技巧，包括我们大多数人在社交中已经摒弃的某些无耻伎俩。以下介绍一些小孩了的谈判技巧，如果你能用上，那么，恭喜你，你儿乎可以做到屡试不爽了！技巧一：耍脾气耍脾气是小孩了最基本的谈判手腕。吵闹最凶的人往往都能得到自己想要的东西。只要想一想沃尔特•迪斯尼公司的艾斯纳(MichaelEisner)和微软公司的盖茨(BillGates)就对此不难理解了。这两位是出了名的暴脾气，但想要什么都能得到。当然，你不想靠发脾气给自己捞实惠而出名，而是要学习如何运用这种技巧来为自己的公司争取利益。即使事情到了只冇放弃你自己的原则才能让步的严

3、重程度，你也不会动摇。技巧二：装糊涂孩子们在运用这一技巧时冇下面两种表现：他们要么装作没听明白，要么装作没冇听见。比如某个小孩会用逐渐升高的语调说，“什么？什么？什么？！”最后，其他孩子就不再和他争辩了。出于无奈，他们必须接受这样的事实：就是和这个小孩说不明白。只要想一想，如果你不想和某人打交道而阻断和他的一切沟通，这种感觉有多么强烈！举个电话推销的例子。我们通常会和別人进行某种敷衍的对话，而这恰恰是电话推销员所利用的。所以，你应该做的是立刻阻断这种沟通，方法可以是前言不搭后语或干脆就没反应。这样,你就消除了这一具体谈判将以有利于电话推销员的方式而结束的任何可能性。假装没听见适合这样一种

4、情况，就是你永远也不会和对方共事了。如果是在自己的公司这样做，大家会觉得你不听他人意见或缺乏敏感性。假装你不懂对方耍什么或说什么，还可以起到在未做好充分准备的时候推迟谈判的作用。在这种悄况下，这样做的冃的是控制时间以为白己争取利益。技巧三：做自我小孩子不会采用不同的角色來适应某种环境。他们就是些孩子，毫无伪装和掩饰。而口他们彼此都了解对方，知道谁比较含羞，谁更能吵闹，谁喜欢吹牛，谁能讲逗人的笑话，谁口袋里总是有很多玩意儿等等。总之，孩了们都有各自的长处和短处。当你认识某个孩了的时候,你就会了解他是一个什么样的人。他们很少把自己伪装成另一种人。这种能力可以帮助你简化和加速谈判过程，因为你不

5、必首先洞察対方扮演的是什么角色，不必试着去深究他们的内在动机或打算是什么。如果你能做到保持口我，做到使别人相信你是表里如一的，那么别人就会认为，正是因为有了你，事情才进展得十分顺利。技巧四:搞结盟孩子们学什么东西都很快，因此，他们如果共同协作，常常能更快地完成更多的工作。结盟不仅可以使个体能够互相协作，而且还意味着人们在工作屮没有内耗，也就是说，你不必分散你的智力资源，而是专注于主要H标。但是你只冇了解合作伙伴的要求是什么才能结成联盟。所以，耍了解他们的需求。对孩子们來说，这意味着谁和他们站在一边。他们可能是一起打篮球或踢足球的伙伴，可能是自己的同学，也可能是他们一起玩耍的邻居。对你来讲

6、，就是自己的同事或班上其他的人。很多时候，你会把公司里的某些人看作是竞争对手。你会和他们争办公室空间，争预算，争更好的项目等等。一旦确定了谁是和你一伙的，谁是和你作对的，你就得了解你的这些人，他们的长处和短处分别是什么。你想做的肯定不仅仅是和他们一起共事吧。所以要找出你们有什么共同点和不同点。这样就能更好地理解多样性并找到你所缺乏的而英他人所拥冇的索质和资源技巧五：靠朋友孩子们经常冇垠好的刖友：他们主动去交最好的刖友。对孩了们来说，结交至友可以带来非常神奇的功效。这不仅是因为他们愿意和最好的朋友一起玩耍，还因为他们知道白己有最好的朋友以后，会有-•种向往的东西。最好的朋友会给你带來乐观和

7、期望。你的团队成员屮，某些人会心怀复杂和不其透明的目的。你的某些同事也可能对你的职位垂涎三尺。为了防止受到这些人的暗算，你需要朋友的支持。唯有依靠朋友才能对付那些不是朋友的人和不关心你的利益的人。无论是上班还是下班，有儿位真正的朋友町以带來多种实质性的好处：朋友可以为你提供坦率的建议。有了朋友，你在人数上就有了底气，你就知道不只是你一个人札I信你所和信的东西。刖友还会在感情上支持你，这一点就连最强悍的生意人也是需要的。刖友会鼓励和帮