沙龙会作业手册

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1、沙龙会作业手册前言在终端化妆品行业日趋竞争激烈的今天，很多公司在拼广告，拼促销，结果造成了广告漫天飞，促销配送力度你强我更强，很多公司没有根据自身企业的实际状况，造成了严重的贫血。我们并不是说这一切并不重要，而是他们没有真正理解经销商的苦衷------我有的是钱，但我库存的货卖不掉怎么办；你的品牌在我们本地影响很小怎么办。共产党在时刻关注民生，才会赢得老百姓的信任。如果我们不从实际上解决经销商所想，急经销商所苦，就永远不能赢得他们的信任，可能一时通过我们所谓诸多令人心动的承诺，赢得他们屡屡受伤的心，但终有一天

2、他们还会移情别恋的。2006年，作为终端日化三强企业之一的********集团，通过5年的摸索和调研，终于认识到这一问题的重要性，率先在全国展开大规模的、排山倒海式的大型终端沙龙会。打造了一套战无不胜的终端促销系统。2007年10月份，这种新型的终端促销模式来到了****，在全体##########人的全力配合下，已经成功的举办了6场大规模的会议，有近40家经销商到现场观摩，影响空前，震撼终端，震撼业界。在毛清柏总经理的关注和督促下，让我执笔把这种模式形成文字，但我真的感到力不从心，一是本人才疏学浅，二是这种

3、新型的模式本人还在摸索阶段，恐贻笑大方。但本着一颗善意而进取的心，还是想把自己这一段时间看到的和悟到的能和业界朋友一起分享一下，无论结果如何，“只要心中有爱”，其他的也就无所谓了。在此真正要感谢的是****集团****总监，他是真正赋予了这种新型模式生命的人，让我才有机会学到和悟到，还有****总监助理****女士，给予了此手册宝贵而中肯的意见和建议。在此一并表示深深的感谢。（一个月时间）备注：1，以下内容为会议形式，也可供非会议形式促销借鉴。2，常规活动时间按8天计算3，以10万元销售目标为例1,和厂方沟通

4、确定会议的时间及邀约顾客卖门票所有的礼品案例：顾客买门票所送礼品：****眼部套装、****防晒套装、****易洗瘦套装注意：此礼品必须大气、给顾客超值感。2，和店方的沟通：（1）必须按我们制订的政策来操作（2）活动的促销品和奖品由店方单独购买（3）活动期间，其他品牌必须下柜（包括店里流通品牌和名品）（4）会场的租赁和费用由店方承担，会场必须符合以下要求：A，能容纳1000人B，灯光和音响必须达标C，在会议的前一天下午会场必须给我们使用布置。D，会场距离店面不能太远（步行时间不能超过15分钟）E，会场必须在当

5、地有知名度，90%的消费者都知道具体位置（1）活动期间，我方所有人员的食宿由店方负责（2）讲师必须高规格的接待和安排（星级宾馆住宿）（3）店外的音响设备和音乐碟（劲爆的士高）必须备齐（4）要求店方必须在7天前和城管联系沟通到位，确保证活动顺利进行。（5）和店老板沟通活动期间促销人员的激励方案案例一：#####县****专卖店第一天销售小组获得冠军的，每人奖励洗面奶一支第二天销售小组获得冠军的，每人奖励面霜一瓶第三天销售小组获得冠军的，每人奖励爽肤水一瓶第四天销售小组获得冠军的，每人奖励现金50元第五天销售小组

6、获得冠军的，每人奖励眼贴膜一盒加手霜一支第六天销售小组获得冠军的，每人奖励价值568元的水中白套盒一套在活动6天过程中，总的销售团队冠军，每人奖励100元现金注：1，以上费用，实物由店方承担，现金由公司承担；2，活动期间店老板和店内员工一律编入销售团队，接受奖励和处罚。案例二：####3县#####日化：当日每个人销售在500元以内的，按1%提成，超过500元的，按2%提成，费用由店方和公司各承担一半案例三：#######日化：当日所有包卡的销售人员，包一张380元卡，提成5元；包一张680元卡提成10员，包

7、一张980元卡提成15元，包一张1380元卡，提成50元，奖金由店方承担。1，政策制订的前提是基于10万元政策所配送的赠品以****宁乡县*****日化为例：享受10万元****秋季政策配送：（1）****眼部套装500套（1）****洗颜膜280支（2）****彩虹粉底280支（3）****手霜500支（4）****眼帖膜280支以下为########沙龙会活动方案参考版：亲情卡（价值380元）钻石卡（价值680元）送：（1）****或****产品380元送：（1）****或****产品680元（2）高档时

8、尚被一床（2）高档家纺床上四件套一套（3）高档空调被一床（3）高档空调被一床（4）****手霜一支（4）高档时尚品牌枕心一对（5）****彩虹粉底一支金钻卡（价值980元）贵族卡（价值1280元）送：（1）****或****产品980元送：（1）****或****产品1280元（2）紫沙锅一个（2）取暖器一台（3）高档家纺床上四件套一套（3）高档家纺床上四件套一套（4）高档时尚被一床（4）高档时尚被