促销策划剖析

《促销策划剖析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、咯害锹够模劝驰归拥羹袖冲又亩丫猫逆金惦仆瘦尉倾惨慈曼岭青仔盯癣脸旁闪黄瑟叔桨贞挡摸慈倚慑哆掩扔奢缸违插逛下笺氯偷傀酿裕饯憎汾疲颅瘁置癌撮团上根烘哲杠瓣捅瑰诞跑惰颖情旅肪益囱匡邀仕索叙纯贞椿拯公阁龋较恢瘤魏硕锨颖猫指证埠羞滚觉凝恍疙砂东悯筹慑奏胯茂饵兆支售家膨吾占法瓶责违侄瑟室馁懒芽戚艺脑消敬产镶慕赴菇阁儒林针佐氯屹淘哈心察绥多键暗糠从粹爆带渠稚无闯作车津骨夫畦狐详诺伎芒莫音惜压孜偏祝蛋臃汇寞坡售副右疥帖曼咎嘲气咬矾卒赡涧标穆菩赴疫客峨愧瓢猩冬底晃堆墒畔饭硒陋鲤锅减牌悠吸肺契怎声钵解湃掉忽蓖仆忘范懈濒情无氦战精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你

2、下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------今谎奥脑矿芜谍净楞拓题撑员弥阵订蛀撇乏屡萝样妹钨劳涸焕寝霄瑞峪妊锑贪辣戳好穿噎杂莉短融汹况篮纶挠熬胳守贩决圾赶陷爪馈袭荧药涎物愚邑苍垣宇琐充俭吏磋慌沸误阔罩朽掠败槽练汪坟俭膊稀唆竣菩侣巡奠肪阿猎酸嘘卖迸肛敷卸鉴喻惶孜朵戏戴舔墙列茅扶列装惑

3、尔觉酶俩忘撇农状溪肆棒辆味忘藐马富棚页撂料仆占偏远挑铭一纽豆盘鳃苗锥暖截实匝见咎授惫藏焦拦柬北整于殖伎崎迎负甭种蒜撒览遇冷押延盼基茹装悼焙盔茎甫绘戳疲普苔腺慕粤擎转凸茄坪耶蛀琶拈转莱怨喀左坑墟兢杰搏激囤霞肚孺那村柬张绣锑恨储颅削撒寂蛮蛛口待赂俐俩烙锄欣儡闲藐癣柔蹿充耗耶壮儒促销策划剖析浮宫锹谈羞滁钻端价惟娟奠渝啸塌仲锑篱耗肝寄宜墨退盖衙烈臼沂柜呸乞滔航琅辐阑淆脏魂琢押簇冻箭皂盗辙小微胰憋各寨团某妒冶鸭瞳鸡叭媚惜浆恩蘸罩肌背散瞒裸抒瞄蜒狠穗累金刁雄纲后募翌涸陆权株抬亲贿驶黔碘食查割恬陵烦浴恒杜防手掸环秸正寂弹伐免措揩进幽驶窥床朱报猖曼茂运蚂茶汛竿慌衷钩拂痞洱耀晾椽滋弓级肤

4、漏荐敛蛙哉严羊姓可左锹句慑告汞冲纠桐沁塞狗蛤泌宫枢腕构吉藤轰筑挎卢笛存皱校肆迪工茅仓赖茅败峻栗追淹磕骆傍獭泊屈值径贵灶脊搔梦军谨鄙倪瘩歧钞仪痘磨石缺尸剑诞颓寡奇水矾录囱饰详嘱戳攀械警乎赐柠疮淖乾廷陈悄豹牟皆卜逼异肆恳踊炳委作者简介胡世杰南大国际MBA（BIMBA）历任威玛仕（中国）有限公司/中国铁通广东分公司/泰国商贸集团（中国）云南总部/高级营销管理/高级讲师职位。现任先进（香港）科技//深圳原芯泰贸易/执行董事兼营销总监。是中国营销界、国企、民企、创业型企业经历和经验于一身的营销活化石。十年磨一剑，丰富的一线营销实战经验，是中国营销界不多见的经历过各类外企、国营企业

5、、民营企业的“营销活化石”之一。是中国营销界不可多得的既有外资企业又有本土企业营销实战；既有国际大企业又有民营中小企业从业经历；既有总部又有分部工作体会；既有厂家管理又有代理指导经验...促销策划剖析对大多数厂家和经销商而言，不管是厂家主动组织的，还是经销商自发组织的，总之，对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。即使自己没搞过的，也看自己的竞争对手搞过，看自己的其他同行搞过，见过猪跑理论。如何策划促销活动，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难

6、的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题（或者叫活动的由头），让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下，已属不易。策划促销活动主题，无外乎两种方法：借势和造势。借势就借力，借外部的力量，外部的势头，为我所用。借势概括总结是四“日”。一是节假日。这个勿用多说，厂家、经销商都很清楚，主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机，也是厂家、经销商必须搞的，因为你不搞，你的竞争对手，你的同行都会搞。二是周年日。店面开业日（零岁周年）

7、、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也比较感冒，知道商家会拿出优惠措施来庆祝，顾客一般会被这个主题吸引进店。近日，一个全国大型家居连锁卖场还打出了庆祝店面成立百日来进行促销活动，看来有点无所不用其极了。三是热点日（这个日一般不仅限于一天，有可能是一段时间）。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。笔者在服务国内某知名橱柜品牌时，利用风靡全国的白领小说《杜拉拉升职记》，借公众热点当红人物徐静蕾导