公司战略战略风险与管理讲义

《公司战略战略风险与管理讲义》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、公司战略一个战略(strategy)就是设计用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。如果选择了一种战略，公司即在不同的竞争方式中作出了选择。从这个意义上来说，战略选择表明了这家公司打算做什么，以及不做什么。当一家公司实施的战略，竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿时，它就获得了竞争优势（competitiveadvantage）。只有当竞争对手模仿其战略的努力停止或失败后，一个组织才能确信其战略产生了一个或多个有用的竞争优势。此外，公司也必须了解，没有任何竞争优势是永恒的。竞争对手获得用于复制该公司价值创造战略的技能的速度，决定了该公司竞争优势

2、能够持续多久。本章要点：了解企业战略的类型,掌握各战略的适用条件1、基本竟争战略2、产品－市场战略3、一体化战略4、多样化战略5、企业并购战略6、虚拟组织战略7、联合发展战略8、撤退战略一、企业基本竞争战略（一）成本领先战略1、含义：成本低于竞争对手或一般业绩企业，同时有利润率,获得竞争优势的一种战略。2、适用条件：主要针对价格敏感者具体：1）有大量的价格敏感用户2）产品难以实现差异化3）购买者不太关注品牌4）消费者的转换成本较低5）消费者有较大的降价谈判能力（二）差异化战略1、含义：为使企业与竞争对手产品或服务有明显的区别，形成与众不同的特点而建立起独特竞争优势的一种战

3、略2、核心：获得某种对顾客有价值的独特性4、适用条件1）外部　顾客需求是有差异的　　　　差异被顾客认为是有价值的　　　　技术变革快2）内部　研发能力　　　　　较强的市场营销能力　　　　　部门之间有很强的协调性（三）集中化战略1、含义：企业的经营活动集中于某一特定的购买者群体、产品线的某一部分或某一地域市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更有效的服务来建立竞争优势的一种战略。2、核心：瞄准整体市场的特定细分市场3、适用条件1）企业难以在整个产业实现成本领先或差异化，只能选定个别细分市场2）目标市场具有较大的需求空间或增长潜力3）目标市场的竞争对手尚未采用同一战略。　

4、　4）行业中各细分部门在规模、成长率获利能力方面存在很大差异二、产品－市场战略由安索夫首先提出，他认为企业战略有现有产品、新产品、现有市场、新市场四项要素。（一）几种类型1、市场渗透战略要点：增加现有产品或服务的市场份额，或增长正在现有市场中经营的业务。目标：通过各种方法来增加产品的使用频率。2、产品开发战略通过改进或改变产品或服务以增加产品销售量3、市场开发战略将现有产品或服务打入新市场。4、市场发展战略发展现有产品的新顾客群或新的地域市场，从而扩大产品销售量的战略5、产品发明战略：要求企业发明别的企业从未生产过的新产品，并进入到别的企业巳成熟的市场6、市场转移战略指企

5、业现有产品投入到别的企业尚未进入的、刚开始形成的处女市场7、市场创造战略8、全方位创新战略9、多元化战略（二）理论基础1、规模经济原理　成本理论：边际成本＝平均成本时的产量规模2、学习曲线原理主要研究经验积累对成本的影响概念产生于二战，美国军队对飞机的生产效应问题进行研究：当产品累积量成倍增加时，飞机的单位成本会下降20%研究表明：每种技术所生产的产品或零部件都有自己的学习曲线。三、一体化战略指企业在现有业务的基础上，充分利用自身的优势使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。(一)主要类型1、横向一体化战略指企业以兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为其实现长期目标的

6、途径。1)战略成本2)战略利益3）适用于以下几种情况：（1）企业所在产业竞争较为激烈（2）企业所在产业的规模经济较为显著（3）符合反垄断法律法规的横向一体化，企业在局部地区就可获得一定的垄断地位（4）企业所在产业的增长潜力较大（5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等。2、纵向一体化是企业在两个可能的方向上扩展现有业务的战略，可分为：前向一体化：当被兼并对象或企业的扩展使企业的业务更接近于最终消费者时，称前向一体化。要点：获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权。后向一体化：当新增加的业务涉及到为原有业务提供投入物时，这一兼并或扩展就称为后向一体化。要点：获得供

7、应商的所有权或加强对其控制权1）战略利益总成本比作为独立的业务进行运作所发生的成本更低的经济现象本质在于企业多项业务可以共享企业的资源2)战略成本（二）理论基础1、市场内在化原理指在可能的情况下，企业有将外部市场活动内部化的冲动，将外部市场协作变为内部管理协调，降低交易费用。不可控®可控®降低风险2、设施整体效应建立在设施基本产出规模和规模经济性原理的基础上。3、协同效应：将多业务相同职能合并，提高职能活动效率和整体协作效益。4、比较优势原理：优势互补四、多样化战略（一）主要类型1、中心多样化，又称相关多样化2、混合多样化，又