企业市场营销及创新策略分析市场营销论文

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1、毕业论文目:业：名：号:指导老师:目录:【摘要】企业市场背销作为企业生产经营的匝要坏节，直接决定企业兴衰成败。为此应在把握企业市场营销的任务、了解企业市场营销趋势与特点的基础上，分析清楚当前企业市场营销存在的问题与不足，从而有针对性地进行策略创新。【关键词】企业；市场营销；创新策略企业市场营销受金业在处理企业、客户和社会三者利益时所持思想观念的指导。不同时期、不同的经济体制冇着不同的经营观念，从生产观念、产品观念、推销观念、W场营销观念，直到社会市场营销观念，观念决定着市场营销在金业屮的地位。市场营销观念以客户为中心，营销作为整体职能处于企业的小心地位。由此，金业市场营销是连接市场

2、和企业的桥梁与纽带，营销工作直接反映企业在社会上的形象，决定着企业的胜负。一、企业市场营销的主要任务一是改变需求。当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。市场背销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求垂新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，把负需求变为正需求。二是刺激需求。如果目标市场对产品亳无兴趣或漠不关心,市场营销管理就需要去刺激市场营销。通常情况下市场对下列产品无需求：人们一般认为无价值的废旧物资；人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西；新产品或消费者平时不熟悉

3、的物品等。市场营销者的任务是刺激市场营销，即创造需求。三是开发需求。针对一部分消费者对某物冇强烈的需求，而现冇产品或服务无法使之满足的需求状况，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。企业山•场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。四是重振需求。当市场对一个或儿个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采川更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。五是维持需求。某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间（

4、这是金业最理想的需求状况），市场营销管理只要加以维持即可。因此，企业营餡的任务是改进产品质屋及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求。六是降低需求。在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时，市场莒销管理应及时降低市场背销。金业营销管理的任务是减缓背销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业授好选择那些利润较少、要求提供服务不多的H标顾客作为减缓背销的对象。七是消灭有害需求。有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求，对此市场营销管理的任务就是要加以消火。企业营销管理的任务是通过提价、传播郴关知识以减少可购买的机会，有时甚至还耍借助相关法规阻止

5、销伟。二、企业市场营销的分类1.整合营销即将各种原木单一的背销工具和背销手段，系统的组合起來，根据具体营销环境的变化来灵活地做出调整，实现营销效果和营销价值的最大化。不同的营销手段、营销工具，发挥作用的方式也是各不相同的，整合就是为了让这些独立的坏节和工作形成一个协调的整体，能够产生更加多的正面效应。耍达到积极整合的效果，就需耍明确一个重心，消费者导向是整合营销活动开展的一项匝要原则。在业界，整合营销一直被誉为是社会经济高速发展的产物,它从USP（独特销售主张）、定位等传统的世界性营销理论演变而來，是营销乎段和方式越來越对企业产生雨要影响的背景下受到关注和雨视的。尤其是互联网大潮的

6、影响下，企业营销手段更加多样化，而对营销匸具的整合也成为企业面对市场竞争的一种必然选择。在企业整合营销的手段和工具中，020、团购、SEM和SE0这四类是十分受到关注的传统网络营销。不难发现，这四类营销方式都具冇一个共同的特征就是对数据的跟踪反馈非常直观和明确。來H相关的统计机构检测，企业SEM的广告投入已经占据整个企业广告预算的70%--80%,无独冇偶的是2012年互联网搜索引象本土巨头百度全年营收超过央视的数据也印证了这一点。企业整介营销绝对不是个案，而成为整个社会发展的趋势。这是因为在社会经济发展的背景下，社会产品和选择的渠道更加多样化,消费者的个性化需求得到充分发展,在选

7、择和接受产品及企业信息的方式上，冇了更加多元化的选择，再加上消费者本身就受到生活环境、教育程度、消费方式等多重因素的影响,企业单一的营销方式已经远远不能跟上这-发展趋势。比如消费者在选择就餐时，在饮食口味、消费能力、就餐謂求及就餐便利性的选择上就会导致不同的结果，分別可能出现网上订餐、电话或者手机订餐以及团购餐券等形式消费，其与企业对应的营销方式也就分别不同。在营销成木日益増高的今犬，整合营销已经是必须采取的营销策略。金业整合营销的必然与越來越多新的营销工具的出现冇着