胡总：团队成长训练

《胡总：团队成长训练》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、团队成长训练讲师：胡飞跃胡飞跃个人简介96年进入寿险行业，曾获深圳市保险同业工会“优秀寿险营销员”称号；“精英俱乐部优秀会员”；“杰出部经理奖”；“长期育才奖”；“桃李奖”；“优秀管理干部奖”等多项同业及公司荣誉。曾任职高级部经理,讲师团团长，培训总监，支公司总经理等；现任深圳分公司个险部总经理。成长篇团队统一格局规则互助简单感恩在团队中得到提升或成长你应当具备哪些素养？智慧每“日”学习新的“知”识，加上双倍“丰”富的爱“心”，连“山”都能摆平。智慧从何而来？从知识中获得，从经验中来，从自我反省。学习学而时习

2、之，不亦悦乎现代人——是跟得上社会变化的人现代人的核心力——学习力1：2.5：5大志非才不就，大才非学不成操千曲而后晓声，观千剑而后识器“痴”学不会服从，当不好领导态度位置决定角度，角度决定态度，态度决定行为，行为决定结果。三季人四类人西方人思维：你想别人怎样对你，你就怎样对别人东方人思维：将心比心你必须主动地帮助别人；你所担心的，极有可能是将要发生的。成长三要素1、经年累月的努力第一等苦人：无业游民，终日闲游浪荡，身心不知摆哪，真难过。第二等苦人：厌恶自己的事业，这件事分明不能不做，却满肚子不愿做。苦乐

3、全在主观的心，不在客观的事。---梁启超专不专心，自己最清楚，不需要做表面功夫，真正对自己负责最要紧。因为经年累月的努力终究是为了自己，而不是为别人。2、善用人际关系“四袋相传”人与社会=人与镜3、不单干凝聚团队力量，立业要结合众人，找到团队，相信团队，心不存“疑”习惯借力——小力习惯——大力激情没有激情你能打动谁？只要你有激情有行动，你一定能得到成长。智慧+心态+习惯+激情‖八字↓命简单道理这个世界越来越应该的事情越来越少，而越来越需要感恩的事情却越来越多。简单道理在寿险行业，帮助人是一种崇高。理解人是一种

4、豁达，原谅人是一种美德，服务人是一种快乐！简单道理吃苦培养气节，吃亏历练格局简单道理要当一个成功的人，先要成为一个服务别人的人。永远记住这句话：一个人之所以成功，因为他服务的人比较多。简单道理人与人的差别只有一点点。但这一点点的差别带来了巨大的不同。巨大的不同就是成功和失败。一点点的差别就是积极思维和消极思维。技能篇仪容仪表语言表达与人沟通沟通能力生活品质如何将产品特性转换成客户需求利益？将产品特性转换成客户需求利益是发挥“行销成为你的习惯,让它变成你的一种自然反映”，你就能成为一位名副其实的客户需求利益行销

5、员！产品说明技巧您单位应该都有办社保或工伤保险吧！除此以外还有没有另外补充或增加一点其他保险？目前，在深圳像您这样的单位，除了社保或工伤保险以外。几乎有80%以上的企业还会为单位员工补充或增加一些意外保险。因为这种意外保险，可以说花钱非常少，保障非常高。一个人一年就几十百来块钱。每天几毛钱，得到的最高赔付比社保还要高。还不受地域、时间的限制。不管员工在哪里在做什么？24小时都有保障。您是知道的啦！如果一个员工嗑嗑碰碰。出点小事花几千万把块钱，就算没有任何保险，您单位也能承受。买保险的目的就是怕出大事。一旦伤残

6、或死亡，那恐怕不是社保几万块能摆平的。再说，工伤保险只限在工作期内。而这种意外保险无论是工作期内还是非工作期内。一天24小时，时时刻刻都有保障。而且伤残或死亡之赔付与社保毫无冲突。员工离职还可以随时替换名单，不另交费，服务上门。这是一款存钱的产品，每年都可以分红给您，5年分5次，5年期满了还可以奖励65000元给您。和银行存定期差不多，但是利息比银行高，还免费送高额保险，您看什么时候我过来帮您转存一下？产品说明技巧有人说，钱放在哪里都有风险，不安全，甚至放在银行都不安全。您觉不觉得呢？所以现在有很多人为了保护

7、银行的存款，采用一种国际公认的最最安全的存款方式——产品说明技巧实战篇做好准客户管理找对人比做对事更重要有希望成交的客户具备五个条件1：有支付能力，购买力2：有适合客户需求的产品3：对产品的利益达成一致4：有决定权或影响力5：异议得到有效处理，客户信赖营销员具有以上五个条件的准客户，都有可能成为你的客户，虽然都有可能成交，为了获得最大的效益；我们必须再把这些准客户分类管理，以提高销售的效率。分类可以两个方面考虑（一）依可能成交的时间分类1：一个月内可能成交的客户，简称热恋客户2：三个月可能成交的客户，简称有望

8、客户3：越过三个月以后才有可能成交的客户，简称潜在客户。对于热恋客户，你可以安排短期及高频率的拜访对于有望客户你要积极争取对于潜在客户你依据情况安排拜访时间。（二）你也可以将客户依重要性分为三类1：重要2：次重要3：普通所谓重要性是指客户可能购买数量的大小，虽然每一个客户对业务员而言都很重要。如果想要提高销售业绩，对大客户就必须多花一些时间。客户有异议，问题在谁？行销四步曲42营销第一步：初次见面谈