农药营销与推广课程教学大纲

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1、《农药营销与推广》课程教学大纲Syllabus:MarketingandExtensionforPesticides一、课程基本信息课程代码：课程名称：农药营销与推广英文名称：MarketingandExtensionforPesticides课程类别：专业选修课学时：27学　　分：1适用对象：植物保护专业考核方式：以课程论文进行考核先修课程：化学保护二、课程简介本课程主要讲授市场营销的基本概念和原理。使学生掌握农药市场营销的基本知识、理论及基本方法。在本课程教学中贯串农药市场和农药行销的案例。本课程为植物保护专业本科学生开

2、设。总学时为27学时。通过课程论文考核学生对本课程知识和技能的掌握程度。三、课程性质与教学目的农药营销与推广是植物保护专业的一门选修课，内容包括市场营销的概念、农药市场营销环境、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等，是一门理论与实践紧密结合的课程。通过本课程学习，使学生了解和掌握农药市场营销的基本理论和方法。为毕业后从事农药营销和推广打下良好的基础。四、教学内容及要求第一章绪论（市场营销学与市场营销观念）（一）目的与要求1．了解市场营销学的产生的背景及其发展。2．掌握市场营销及市场营销学的概念。（二）教学内

3、容第一节市场营销学的产生和发展1．主要内容：市场营销学的定义、产生的背景，发展过程。8 1．基本概念和知识点：市场营销学的定义、产生的背景，发展过程。2．问题与应用（能力要求）：掌握市场营销学的定义，了解其产生的背景和发展过程。第二节市场营销学的研究对象和作用1．主要内容：市场营销学的研究对象和内容、市场营销学的作用。2．基本概念和知识点：市场营销学的研究对象、内容，作用。3．问题与应用（能力要求）：掌握。第三节市场营销观念1．主要内容：各种营销观念的主要特点及比较。2．基本概念和知识点：生产观念、产品观念、推销观念、市场营

4、销观念和社会市场观念的特点及比较。3．问题与应用（能力要求）：掌握。第四节营销过程管理1．主要内容：市场营销计划及营销过程管理2．基本概念和知识点：市场营销计划及营销过程管理3．问题与应用（能力要求）：掌握。（一）课后练习（二）教学方法与手段采用多媒体教学。第二章农药市场及其营销环境（一）目的与要求1．掌握农药市场的概念、要素及类型。2．掌握市场市场需求的基本形态、市场营销以及核心概念。（二）教学内容第一节农药市场的概念和要素1．主要内容：市场的概念和要素，农药市场。2．基本概念和知识点：市场的概念和要素，农药市场。3．问题

5、与应用（能力要求）：掌握第二节市场的类型1．主要内容：市场的类型。2．基本概念和知识点：市场的类型。3．问题与应用（能力要求）：了解。第三节市场需求的基本形态8 1．主要内容：市场需求的基本形态2．基本概念和知识点：市场需求的基本形态，各种需求状况及其营销任务。3．问题与应用（能力要求）：掌握。第四节市场营销以及核心概念1．主要内容：市场营销以及核心概念。2．基本概念和知识点：市场营销、需要、欲望、需求、价值、交换与交易、市场、营销者。3．问题与应用（能力要求）：掌握。（一）实践环节与课后练习（二）教学方法与手段采用多媒体教

6、学。第三章目标市场策略（一）目的与要求1．理解市场细分的概念、作用。2．掌握市场细分的程序、标准及有效市场细分的原则。（二）教学内容第一节市场细分1．主要内容：市场细分的原因、市场细分的产生与发展、案例分析、市场细分的概念、作用、程序和标准，有效的市场细分的原则。2．基本概念和知识点：市场细分的原因、市场细分的概念、市场细分的作用、程序、标准，有效的市场细分的原则。3．问题与应用（能力要求）：掌握第二节目标市场选择1．主要内容：确定目标市场的方式、目标市场范围策略、目标市场营销策略、影响目标市场选择的因素。2．基本概念和知识

7、点：确定目标市场的方式、目标市场范围策略、目标市场营销策略、影响目标市场选择的因素。3．问题与应用（能力要求）：掌握第三节市场定位1．主要内容：市场定位的概念、市场定位的内容、市场定位的步骤和市场定位策略。2．基本概念和知识点：市场定位的概念、市场定位的内容、8 市场定位的步骤和市场定位策略。1．问题与应用（能力要求）：掌握（一）实践环节与课后练习（二）教学方法与手段采用多媒体教学。第四章产品策略（一）目的与要求1．掌握产品、新产品及产品组合的基本概念、产品分类、产品生命周期理论。2．了解对产品组合的分析和管理、产品组合策略

8、；新产品开发的意义、方式和程序。（二）教学内容第一节产品与产品生命周期1．主要内容：产品的基本概念、产品分类、产品生命周期理论。2．基本概念和知识点：产品的基本概念、产品分类、产品生命周期理论。3．问题与应用（能力要求）：掌握。第二节产品组合1．主要内容：产品组合的概念、对产品组合的分析和