主推中高毛利产品-经营一家赚钱的药店

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1、主推中高毛利产品——经营一家赚钱的药店古人云：黄金有价，药无价！曾几何时：药店——就是利润丰厚的代名词！而如今：药店亏损、转手、关门、比比皆是！这是为什么？我国药店现状基本概况药店数量：30多万家连锁药店企业：1600多家，门店已接近全部药店的三分之一。多数省会（级）城市连锁率已超50％。百强连锁药店营业额：450多亿元。单体药店占总数的三分之二。药店数量不断增加，竞争正在不断加剧连锁药店的扩张迅速：门店数增长了4倍，竞争日益激烈单体药店生存危机空前加大！其他平价店持续的价格战连锁药店大量促销活动专业的促销员广告产品价格透明，

2、利润低杂牌产品质量无保证，影响形象药店的盈利情况：2005，2006年，全国零售连锁药店的盈利状况有进一步缩小之势，平均盈利下降。2006年全国单体药店基本上是“一半亏损，三成保本，两成盈利”！药店大面积亏损的主要原因有以下三点：1、政策因素：药店大幅度增加。由于国家政策放开，过去对药店申办的各种限制大部分已经取消，药店的申办变得更加容易，导致全国零售药店数量急剧增加。有些地方已经形成了“药店多于粮店”的格局，这就使药店大面积亏损成为必然趋势。2、竞争因素：价格战一波接一波由于市场竞争加剧，销量下降，要提升销量，价格战成了最简

3、单有效的手段。于是，各种平价药店如雨后春笋般地发展起来，价格战是一波接一波，没有实力的药店将很难应对，特别是在经济较发达地区，各种平价超市已开到了乡镇，这些超市所到之处无不对当地的药店造成重创，目前，一些地方的情况或许还要好些，但这一天迟早会来的，如果不早作准备，无异于坐以待毙！3、发展因素：经营无方，不与时俱进的药店终究会被淘汰。随着社会的发展，各种新东西、新事物、新问题层出不穷，一些药店由于不善于适应市场变化，不积极学习和接受新思路，不与时俱进，逐步被市场淘汰，这也是社会发展的正常现象。另外，随着国家新农村合作医疗保险的不

4、断推进，农村患者新农合报帐又主要在医疗机构实施，使得县级单体药店的生存危机空前加剧！淘汰！一个多么可怕的字眼。但它又无时无刻不在困扰着各个单体药店！我们的药店要生存！我们的药店要发展！但我们又该如何去做呢？分析：第一大因素政策因素不是我们能够左右的。第二个是价格战的问题，业内专家认为药店的价格战十年内很难结束，甚至还会加剧！一是竞争不会结束，价格战就不可能结束；二是精明的药店可以打价格战，这是因为每家精明的药店在经营过程中都会有高利润产品，来补贴无利润的产品：我们单体药店要生存，只能靠在发展中壮大自己。单体药店的挑战在于迅速占

5、领市场优势地位对当地社区较为熟悉有一定的客户关系地理位置好运营成本低药品品种少可信度低厂家支持少门店形象差管理不规范扬长避短越大的市场份额，越容易形成口碑效应有更多品牌选择有更高的利润更低的成本……案例：老虎与跑鞋的故事。在激烈的市场竞争中，没有危机感是最大的危机。单体药店和老虎一样的全国大型平价超市、大型连锁进行竞争，谁动作快谁就占据了先机。连锁药店正在不断进取！单体药店必须知危思变！启示：当更多的老虎来临时，我们有没有准备好自己的跑鞋？　　我们要准备的跑鞋是什么，那就是一个药店必须找准自己的生存之道。下面我结合太极集团总

6、结全国各地药店发展的经验和大家交流一下未来几年内药店生存之道的问题。思　考单体药店的生存之道：关键点1认准发展趋势关键点2善于经营人气关键点3主动创造利润单体药店的发展趋势趋势一：连锁化；趋势二：联盟化；趋势三：专业化。观点：联盟是更多单体药店的理想选择！善于经营人气一个药店要想生意好，首先要有人气，俗话说得好：“聚人气，方能招财气”。人气是药店生存，产生利润的前提和根本。为了能够吸引人气，药店可以从以下方面着手：（1）品种齐在经营产品品种上老产品及广告产品应尽可能都要有，同时要注重产品陈列工作，箱子里的货尽可能都要摆到货架上

7、（这一点很重要，有些老板怕麻烦，喜欢把货放在箱子里，摆在外面怕灰，这是很不好的），在产品排放上做到排放整齐，让顾客看到琳琅满目的产品，满足顾客的不同需要。（2）树立平价形象（价格低）价格低是一种策略，不能所有产品的价格都低。特别畅销产品及广告产品，要比您附近的药店零售价更低。另外，老顾客长期使用的产品价格也要低一点，因为老顾客的口碑作用是极其重要的。（3）提供专业化的服务营业员具有专业知识＝半个医生顾客买药的目的就是：要有效果，药到病除。基于这个因素，大部分的顾客希望营业员帮他选配价格合适又有效果的产品，他并不在意是否有广告。

8、因此，您所聘请的营业员，必须经过专业的培训及熟悉各种药品的性能，加强营业员的专业知识培训和技能培训。因为，顾客需要顾问式的服务！因此，在售药前，店员要尽快了解顾客的真正需要，才能向他推荐最合适的产品。一般说来消费者在购买药品时希望获得的消息集中在以下几个方面：1、药效或疗效信