企业采购与供应商管理

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1、【课程提纲】第一讲采购实战技能之一：招标采购L刖吕2三种招标采购实战方法3招标采购作业流程及其优缺点分析4招标采购实战经验借鉴第二讲采购实战技能之二：集中采购L引言2从分散到集中采购的特点与作业流程分析3我国企业集屮釆购的实际困难及其解决方法4惠普公司的集中采购策略第三讲采购实战技能之三：即时制采购L引言2时制采购的战略优势及其前提条件3即时制釆购的流程步骤4实施即吋制采购的成功案例第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧L引言2国际采购谈判的流祚化管理2国际采购谈判策略4国际采购谈判案例分析第五讲供应商管理实战技能之一——如何调研选择供应商第1讲采购实战

2、技能之一：招标采购三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴你首先妾知甚白勺星上匕眾4村〒■百甬方自毘中題台适白勺按:标人作％中标人，拜旦毘窖订供债台标和按标是fS标来购口程的两于令另II代恚h来购方和供应^《企业采购与供应商管理七大实战技能》课程内容摘要L引言2供应商调研认证流程化管理3扩人供应商选择余地的五大现实途径4选择供应商案例研讨第六讲供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商L引言2供应商综合考评体系3加权法特点与案例分析4成木比较法特点与案例分析51CL科学考评供应商第七讲供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系

3、L引言2建上合作关系的现实途径（一）3建立合作关系的现实途径（二）第八讲采购与供应商管理的发展趋势]引言*2耐命全球化采购经验借鉴3微软电了化采购经验借鉴GE的采购价值分析【本讲重点】三种招标采购实战方法彳十?JS标来购是由JS标人C来购方）决ttl来购捋标公告或通知,邃请按C>前手艳土殳柿乙iK:昏由丰召标人逋过云寸按:标人戶斤堤上匕白勺价槁、用垦、兴期、摂丰、主4肓巨尢和贝寸务伏？5己等各科因景诳孑亍辱刍招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信？h更耍考虑其供货历史。总之，耍尽力查清其“祖宗三代”，以确保

4、招标和投标的“婚姻”的质量。这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公止的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成木、提高经营管理的综合质量。L公开招标公开招标——“大海捞鱼.择优录用"公开招标是一种“无限竞争性”的捋标方式，由捋标人（采购方）通过报刊、电视、电子朗络等媒体手段，刊登捋标公告，吸引投标人（潜在供应商）前来竞争投标.公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购金业应按照各自的实际情况來定夺。公开招标的最大优势是大海捞鱼，

5、资源丰富、利于采购方能在更大范F用内择优录丿TJ理想的最佳潜在供应商。其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。邀请招标——”锁定目标、速战速决”邀请招标是一种“有限竞争性”的招标2邀请招标＜；A方式，由招标人（采购方）选择一定数目"〜翟議10家）的投标人（潜在供应意），向其发出投标邀请函。邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定冃标、速战速决，这样不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人捉出更高的要求

6、。尽量避免由邀请招标再转入公开招标，以免太过费时、费力、费钱了。议标采购——“化整为零.邀请协商”议标采购杲一种“谈判招标”的招标方式,即先通过有限制性的招标，再经过谈判来确定投标希3.议标采购议标采购主要有以下三种议标方式：♦直接邀请直接邀请某一供应商进行单独协筒，达成协议后签订采购合同。如果一家不成，再邀它家，直到成功。♦比价议标将投标邀请函送给儿家供应商，邀请他们在约定的时间内报价，然后择优录用。♦方案竞赛方案竞赛是企业进行工程规划设计任务招标时常用的一种议标方式。①由招标人提出工程规划设计的基木要求和投资控制的数额、可行性研究报告或设计任务书、场地

7、平而图、有关场地的条件和环境要求等各方血的详细内容，以及规划设计部门的其它有关规定。②参加竞标的单位据此提出自己的规划或设计的初步方案，并阐述方案的优点、人员配置、完成时间和进度安排、总投资估算等，一并报送招标人。③最后山招标人邀请有关专家组成评审委员会来选出优胜单位，招标人与优胜者签订合同，补偿未小标单位。招标采购作业流程分析招标准备与投标招标准备主要有两项工作:招标人图1一1招标采购作业流程分析图L准备招标书招标书是潜在供应商进行准备和参加投标、采购方评标和签订合同的共同依据，以便潜在供应商填写招标书上规定的要求他填写的相关内容，准备投标，并把已填写完

8、整的招标书在规定的时间、地点送达招标人。包括以下内容：招标通知（含