浅谈营销团队管理与执行力

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1、“念得了紧箍咒，耍得了金箍棒”——浅谈营销团队管理与执行力营销团队的重要性随着证券行业的发展，各券商之间证券经纪业务的竞争进入了团队化竞争。特别是营销团队建设，成为其发展的核心。结合实际情况来讲，在当地较早建立营销团队的营业部已抢占先机，从众多营业部中脱颖而出。我已认识到建立一支稳定、有战斗力的营销团队已关乎营业部的兴衰存亡。我心目中理想的营销团队1、一部“跑车”而非“骏马”。能像跑车一样高速运转，严谨、稳定，偶尔部件坏了，换上新的马上就能上路。而“骏马”虽飘逸，却是随心而动。3、2、稳定而非臃肿。稳定扩张，稳扎稳打。不要为了增员而增员，为了稳定而稳定。保持适度的流动性。最需要的是爆

2、发力。“逆水行舟，不进则退”，长时间的积力量是为了能在某个吋间瞬间爆发上一个台阶金点子”的营销策略加上军队般的执行力，团队想没有激情都不可能。百分之九十的精力要用到制度的制定和实施上学习制度、研究制度和制定制度是营销管理干部最需要，也是最缺乏的能力。作为营销管理干部对于公司的制度你都知道吗？知道的你都了解吗？了解的你都真正的严格实施了吗？你们部门根据市场环境、实际情况有自己的制度吗？团队有吗？……等等这些问题可以自己做个测验。对公司制度的学习可以短期突袭。但对制度的制定，则是综合能力的集中体现，包括•对自己的了解、对营销团队的了解、对市场环境的了解、可执行力等等••…磨刀不误砍柴工，

3、我认为这方面每一名营销干部深入下功夫，这才是管理团队的强力抓手，团队、营业部稳定持续发展的根本！有了制度就要严格有效的实施。制度的合理是有效实施的前提。明确赏罚，违者出局。合不合理市场验证，制定出來后既不能一次不变，又不能早令夕改。保持大方向不变，根据实际情况不断进行微调。人天生具有惰性。任何一个有团队，其中的20%是上进的，优秀的，20%是落后的，另外的60%是中性的，摇摆的。当我们在团队中倡导向优秀学习，并对优秀者进行奖励，并对落后的进行惩处，那中间的60%向20%的优秀者靠拢，整个团队的风气是积极向上的。否则这60%向20%的落后靠拢，最终形成优秀的人才留不住，整个团队风气萎靡

4、不振。如果在销售团队内经常进行各种营销竞赛，并对优胜者进行奖励,对落后者进行惩罚，甚至淘汰（奖要奖的心动，罚要发的心痛）。那团队中间的60%必定跟随优秀的20%,同时团队成员之间充满竞争，整个团队就会形成比学赶帮积极向上的良好风气，极大地调动营销人员的工作激情。整个团队就成波浪式的向前发展。这就是制度的力量。光有冃标没有纪律的队伍是团伙，不是团队。管理靠制定，执行力靠制度，有了制度去执行就会有战斗力。但制度的建设是循序渐进的，不能操Z过急。我们应该花大力气去探索，找到一条适合自身发展的路。剩下的精力用于提升个人魅力和培养感情营销团队毕竟不是机器，人是有感情的，有感情就会有情绪波动。是

5、管理更是做人。管理的效果更多的休现在其对你的认可上。正人先正己，做事先做人。管理者要想管好下属必须以身作则，并勇于替下属承担责任，而且耍事事为先、严格要求自己，做到“己所不欲，勿施于人”。示范的力量是惊人的，一旦通过表率树立起在员工中的威望，将会上下同心，大大提高团队的整体战斗力。得人心者得天下,做下属敬佩的领导将使管理事半功倍。衡量一名主管在其团队内的威信的放好办法，就是看其下属在意见与主管意思相悖的情况下，仍然能做到无误的执行。因为如果每个人都按照自己的想法去做事的话,那整个团队的工作就没法展开了。在一个销售团队屮，领导者的态度和热情往往能渲染其属下，工作技能的提高对业绩的影响，

6、远远不如态度的改变来的那么快和重要。积极的态度能有效的提高整个团队的工作热情，能促使这个团队为了销售指标而努力工作。营销团队的领导者是很忌讳在属下面前抱怨的,负面的东西永远都是呈往下的喇叭型传播的，你的一句偶尔的抱怨的话，只要被下属听到，就会成倍的产生负面效应。所以，永远记住一个管理的铁律，往下传的只能是正面的积极的东西。负面的东西，只能和你的宜接老板沟通，不能和下级沟通，也不能和同级沟通，因为，如果你想要建议一支优秀的团队，正而的思维模式是非常非常重要的,这是所有优秀团队的一个共性。团队成员的共同的理念。营销团队的共同理念的形成，不是喊喊口号那么简单的事情，需要对于团队环境的熏陶，

7、需要团队成员的共性认可，这种共性认可是日积月累中产生的，竞争对手就是想模仿，也不是一朝一夕能够完成的。没有精神力量的团队是经不起任何风吹浪打的。要培养好我们营销团队的精神是第一位的。团队精神就是团结精神，相互帮助，共同提高是团结的基础。上到领导班子，下到三人团队，必须是团结一心。团结才能心往一处想，劲往一处使；一个篱笆要三个桩，一个好汉要三个帮。不团结的组织是一盘散沙，成不了大事。过去我们搞户外展业，搞营销策划都体现出团结的精神。有首歌这样唱：团结就是力量