三星电子引彩色电视机进中国案例分析

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1、“三星电子:引进彩色电视机”------案例分析中华管理学习网www.100guanli.com1995年中国的经济环境宏观经济环境微观经济环境中华管理学习网www.100guanli.com宏观经济环境中国导入了许多市场经济运行机制的改革措施，但总体上仍是一个中央集权的社会主义计划经济体制国家。国家计划与政府管理、控制经济实际能力有很大的空隙。中华管理学习网www.100guanli.com微观经济环境中国的彩电行业（单位：百万台）1990年1995年2000年美国20.8加拿大1.6墨西哥1.2德

2、国5.6英国3.3意大利2.8法国2.7荷兰0.8西班牙2.0中国7.7日本9.6CIS6.5巴西3.2韩国2.0印度0.7泰国0.9澳大利亚0.9台湾地区0.8波兰1.0北大西洋自由贸易区29.4欧洲联盟20.5中国14.0日本10.1巴西3.8韩国2.1印度1.4印尼1.2泰国1.2阿根廷1.1北大西洋自由贸易区28.4欧洲经济协作区22.9中国21.0南美共同市场7.6CIS6.0东南亚国家联盟4.7韩国2.5印度2.0澳大利亚0.8中华管理学习网www.100guanli.com中国彩电的现状

3、：1995年中国该行业总产量达到1600万台，其中包括出口到欧洲、北美、非洲和澳大利亚的200万台彩电。中国政府认为，目前中国的电视机生产完全能够满足国内市场的需求和出口的要求。中国彩电行业的供应商来自于不同的国家，主要是日本、荷兰、法国和德国，而使中国的彩电市场处于一种不平衡的状态中华管理学习网www.100guanli.com中国彩电市场存在的竞争日本各彩电制造公司占据了高档产品市场的大部分中国有20多家国内彩电制造企业,主要占领低档彩色电视机消费市场中华管理学习网www.100guanli.co

4、m彩电生产线的市场规模：中国彩电市场中，小型彩色电视机（17“以下）市场萎缩，大中型彩电市场需求增大。主要原因是由于17”以上的彩电生产线规模的能够具有生产经验曲线效应和具有规模经济效应，可以极大地降低生产成本规模的划分--------按生产线：29“屏幕彩电占2%25”屏幕彩电占11%，21”屏幕彩电占36%，20”屏幕彩电占24%，18”屏幕彩电占23%，17”屏幕彩电占4%中华管理学习网www.100guanli.com市场渗透程度：1994年中国大约有3亿个家庭，家庭彩电拥有率达41%。城市彩

5、电市场趋于饱和但农村占有率较低城市的更新换代的需求无法抵消这一市场对彩电需求减少的数量。就单机销售而言，中国彩电市场规模是日本彩电市场规模的一倍半中华管理学习网www.100guanli.com消费者购买能力：麦克近似管理咨询公司查明有6000万中国人的人均购买能力超过1000美元，在这一生活水平上的中国人有能力购买电视机中华管理学习网www.100guanli.com中华管理学习网www.100guanli.com先进入中国市场彩电生产商的比较优势消费者都趋向于对先进入者的彩电保持某种程度的忠诚态度

6、先进入的制造商在中国的消费者心中享有较高的品牌信誉度中华管理学习网www.100guanli.com消费者的偏好：中国城市地区彩电消费者对彩电的偏好于农村地区彩电的偏好完全不同中华管理学习网www.100guanli.com电视机生产行业电视产品的奇异性电视产品具有一种奇异性,那就是他可以形成一种屏障,抵制依靠低价倾销政策的无名电视机生产厂家的进入要想在电视行业中有立足之地,就不仅要在广告宣传方面加以重视并且要在售后服务以及产品经销网络方面进行重要的投资就象索尼,松下以及飞利浦等中华管理学习网www.

7、100guanli.com三星电子集团在华当时的主要竞争对手松下索尼飞利浦中华管理学习网www.100guanli.com规模经济与学习效用学习曲线是表示单位产品生产时间与所生产的产品总数量之间的关系的一条曲线学习曲线方程的一般形式是:Yx=Kxn（n为X的指数）式中:x=单位数量Yx=生产第x个产品所需的直接劳动小时数K=生产第一个产品所需的直接劳动小时数规模经济指的是:给定技术的条件下(指没有技术变化)，对于某一产品(无论是单一产品还是复合产品)，如果在某些产量范围内平均成本是下降的话，我们就

8、认为存在着规模经济中华管理学习网www.100guanli.com三星电子韩国国内情况90年代中期,韩国企业界面临重大威胁.韩国的劳动力成本的上升对所拥有的有时逐渐丧失殆尽.韩国工人人均每月1144美元的工资在亚洲已经成为除了日本之外最高的工资收入.就进入中国市场考虑,韩国作为低成本提供商的相对优势也岌岌可威,此外韩国政府以往对国内大型企业发展持积极态度,现在也取消了政府对这些企业的补贴政策和出口信贷担保政策.简言之,韩国实业界在低挡产品的生产和销售中具